三、渠道模式创新力，推动渠道攻击力升级
白酒历经多数营销变革，从最早的计划经济时代的糖酒公司，到近代悉为人知的广告酒时代，相应来说，广告酒的时代在营销模式上的创新有较大的进步，品牌建立的雏形在那个时代已印在消费者的脑海中。随着标王事件的落败，口子窖注重终端建设，一个新的营销模式悄然形成，近年的最为流行的“盘中盘”模式，迅速在全国展开，而在全国名酒中，二线名酒用此模式取得较大发展的品牌最多。
所谓渠道模式，也就是渠道运作资源的重新分配与组合，从“盘中盘”模式的创立，掀开了近代白酒营销的新篇章，也由以前的大流通、大市场的时代，逐步走向区域市场的精耕细作。也就是从以前的粗放的操作市场，到现在的每家企业都开始注重资源配置，讲究的资源的整合与分配，以达到市场需求的最优化组合。
但是随着竞争加剧，酒店盘中盘被广泛的同质化应用，口子窖在渠道模式上的创新未能跟上，导致其资源的分配出现了不合理，最终市场出现萎缩，全国化的进程受阻。
当一个模式进行全国化推广时，创新的需求便开始产生，一招鲜走遍天的时代在如今这个竞争激烈的时代已很难行通。二线名酒阵营中，开始出现不同的营销模式的创新，根据各市场不同的渠道现状进行营销模式的创新。
口子之后以洋河、双沟、衡水老白干等位代表的全国二线名酒，很快总结了盘中盘的优劣势，酒店、烟酒店、公关团购分渠道模式纷纷登堂亮相，后终端时代来临。以衡水老白干的联营体为例，联营体紧紧围绕市场上分销能力、团购能力较大的客户，将烟酒店作为团购渠道的延伸，合理的分配资源，优化组合市场上的不同终端，结合利益与荣誉感，充分调动渠道的积极性，在短期内，形成一个渠道网络图，快速推动产品的分销能力，有效的遏制竞争品牌产品的动销能力。衡水老白干的联营体在一个特定的终端网络中形成，名烟名酒店的消化能力较高，团购能力强，此时，企业抓住有利的市场机遇，得到快速的发展与提升，这种模式也不是任何的一个企业能操作，因地制宜方是取胜之道。
