案例①：高占位 山东供联糖酒有限公司的名酒专卖店
山东供联糖酒有限公司在全国最早开设“茅台”专卖店，经过多年的运作，已经形成全国最大的专卖店网络。1997年以前，茅台酒厂的政策是依托商超开专柜。许大同向厂方争取到搞专卖店试点的政策。他利用山东供联糖酒有限公司（山东省供销社的前身）和供销系统的特殊关系，召集全省各地市县供销社领导开会，借助各地供销社的网络开设“茅台”专卖店。同时，以加盟连锁的形式发展商业系统和个体工商户。由于专卖店业绩佳、利润高，吸引了很多有实力的经销商加盟，当年许大同就发展了28家，并很快增长到42家，网络遍布山东各地。许大同将专卖店当作茅台产品的形象窗口，在宣传、管理、经营上潜心打造，使业绩连创新高，曾创下单店一天销售额40多万元的惊人记录。
许大同在山东经营酒水多年，在当地具有广泛的社会关系。他充分利用这一优势，制定了“向当地党政军供酒”的经营宗旨，利用自己和部队老领导、政界老朋友的交情，很快编织起一张巨大的“团购网”，使山东供联成了部队、****和大型企业的指定供酒商。
案例②：渠道网络 山东国窖酒业销售有限公司的品牌号召
作为行业内后崛起的一个新星酒商，山东国窖酒业成为“泸州老窖”的战略合作伙伴，既有理性的选择也有机遇使然。作为随品牌而崛起的酒业公司，审时度势地抓住一个潜力品牌，绝对是成功的重要基础，尤其在理性消费和名酒回归的现实下。
对于一个当时还不知名的高端酒而言，抓消费群是极为重要的。国窖酒业的重点就是加强领袖消费和渠道网络的工作。随着“泸州老窖”对国窖的战略性调整和投入，“国窖”很快就形成自己的强大品牌号召力。山东国窖酒业挟“国窖”强大品牌和市场力度以令山东各路诸侯，在品牌的强大号召力下很快把山东各地牛气十足的经销商渠道聚到自己的号令下。最终奠定自己在行业内的地位和影响力，成为坐镇一方的霸主。
案例③：整合渠道优势资源 山东新宝真商贸有限公司
山东新宝真商贸有限公司董事长潘智群说：“新宝真的最大愿望，就是打造一个集名优产品、黄金通路，同时利用资金实力、管理经验和人才队伍来完成的速度更快、区域更大的产品销售平台”。作为一家有着14年历史的专业化酒水营销公司，下设济南、青岛、德州三家分公司和山东舍得酒业营销公司，另外济南拥有三家名酒专卖店。目前，“新宝真”是“水井坊”、会稽山黄酒、四特酒、舍得酒、法国原装进口卡斯特葡萄酒等品牌的山东总代理；同时是星级全兴酒、“稽山干雕”、“华东猎王谷酒庄”、原装进口“法国卡斯特”、卡柏莱葡萄酒、古贝元酒等品牌的全国总代理。现已发展成山东省规模最大的酒水运营商之一。
2006年下半年，“新宝真”根据消费需求及时调整经营思路，利用自己在山东地区的名酒营销优势，实行名酒“连锁旗舰店”的形式，成立了“酒缘堂名酒专卖店”，并将这一模式不断推广，树立了终端自有品牌的形象窗口，加强了名酒零售业务的拓展。“新宝真”与省内知名的酒水批发商、经销商建立了稳定的合作伙伴关系，目前的营销网络遍布山东全境，覆盖省内的各大卖场、连锁超市、A级饭店、星级宾馆、主要娱乐场所等。2007年，“新宝真”在北京设办事处。一系列的动作，无疑标志着新宝真公司开始正式布局全国市场，追求更快的发展速度。“新宝真”的悄然转身和北上布局，让我们看到山东“大经销商”群体的初露端倪和蹒跚上路，这不仅是对“山东不出大经销商”言论的回应，更是对自我扩张模式的挑战和自信。
