三、品牌核心挖掘不够。比如,双轮集团推出的“和谐家”,其品牌资产核心是“和谐”。但是企业挖掘不够,只挖掘了浅显的资产,如“让交流成为暖流”、“和谐为尚”,仅仅是“小和谐文化”,而不是“大和谐文化”(如目标消费者自身精神与物质的和谐、人与自然的和谐才是大和谐)。
所谓核心资产,就是品牌的精神价值,也是品牌的灵魂和识别符号。一提起这个资产,消费者就会自动对号识别。比如水井坊的“高尚生活元素”、茅台的“国酒”、蓝色经典的“男人的情怀”、汾酒的“开启尊贵生活”。
挖掘核心资产一定要与目标消费者进行对接,只有洞悉目标消费者,才能在他们的心智资源上进行占位,打动他们内心那根敏感的神经,从而形成品牌消费拉力。
四、缺乏品牌营销。什么是大品牌?大品牌就是利用国家的大事件来借势进行品牌传播。在2009年,什么是大事?——新中国60年庆典。在这个重大事件中,洋河借助电视、户外、报纸等全方位传播“海天梦想·中国力量”的公益广告,令人叫绝。徽酒做什么活动呢?“寻找酒厂发展60年的见证人”,缺少品牌营销。还有很多品牌连一点活动没做,要做只是促销活动,而非品牌营销。
徽酒品牌提升对策
在中国白酒市场,高端品牌在150~400元这个价格区间没有绝对领导品牌。苏酒和徽酒都有希望在这个区域进行品牌耕耘,从地域强势品牌上升为全国第二品牌阵营中的一员。现在,苏酒的洋河已经先走一步,可以给徽酒提供一些借鉴。
徽酒要品牌提升,首先对自己和先行品牌做一个对比分析,然后再针对自己的不足进行品牌提升。
品牌力分析: