红海、蓝海理论提出的最大意义并不是发现了真知，而是帮助我们认识到了自己的处境。做商人就得学会凑热闹，于是，一些专家也开始习惯于用这些流行的理论来装点自己的文章，以此来争取读者或客户的眼球。流行的东西本来就是短命的注脚。所以，当那些专家们不再热衷于谈红海和蓝海时，笔者还是奉劝大家坚守系统性地认识问题为好。
以金六福为例，圈内人说其成功得益于独特的销售模式(注意，是销售，不是营销。)，也有人说得益于其对“福”文化的准确定位，还有人认为其成功得益于对五粮液品牌的背书，等等观点不胜枚举。
其实，不管是金六福还是水井坊，其成功都是系统性的规划与配合使然。这种系统性工作可以分为两大块：一类可以归为突破性的，另一类可以归为基础性的。
比如，“福”文化的定位是金六福品牌得以成功的突破点，而销售模式、整合传播以及品质保证只是其品牌成功的基础工作。这两大方面的相互配合，方才成就了金六福这个品牌。
再比如，“高尚文化生活方式”是水井坊对传统的突破点，而定价策略、样板市场、销售渠道、品质保证(包括酒坊历史、菌群等)等均在基础性工作的范畴当中。
在分析成功案例的同时，我们也来看看那些“陨落的明星”。
一个是“小x x仙”。其实，小x x仙完全可以将“糊涂文化”作为自己品牌发展的突破点的，但他却将属于基础性工作的“终端制胜”这种销售模式作为了头等大事，导致后来者纷纷模仿，最终使自己的牌子被稀释在竞争产品中，结果最为糟糕的就是品牌影响力的缺失。黄老板现在怎么样，大家都很清楚。
还有一个就是“口x窖”。它将“终端制胜”进一步发挥到极致，成了这几年行内纷纷谈论的“盘中盘”模式，但不难看出这也仅仅是在基础性工作上发力而已，其精神突破点找定位仍然比较模糊。这种所为的“销售模式创新”被同行普遍模仿，导致中间以及终端成本的加大，最终大家一起遭殃。口x窖现在怎么样，大家也很清楚。
眼下的这个时代没有白酒企业家不在谈论品牌化发展，但99%的人却将“名牌”误读为品牌。不信，我给你举例子。
