三、终端精细化建设
以点带面重点突围的终端精细化建设策略,具体实施如下:
1)针对具体市场中的影响力大,客流多,商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破,力争最大的上柜率与产品充分的展示,为品牌市场定位做一定的宣传展示。
2)终端店招的统一制作统一形象,因为这种店招可以做很好的户外宣传作用,而且不用悬挂费,悬挂时间长制作成本很低,通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。
3)确定合适经销商,签订专项经销协议,并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造,并逐步上专柜和堆码。
四、立体促销推动和宣传拉动
在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买38度劲酒是另外的一回事,先让其看一眼劲酒,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,实现与众不同的展示效应。
同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置……。
五、多样的促销活动拉动和终端推动。
可将终端工作重点围绕酒店运作上。此阶段以劲酒认知度宣传为主,央视广告保留晚间新闻报道,重点省级媒体进行专题片宣传,开始大型公关活动如:劲酒寻踪基地游活动。保留部分酒楼人员促销,继续针对所有酒楼服务员进行趣味瓶盖兑奖活动,并评选劲酒之星服务员。在终端继续加大认知度宣传,做好客情与服务,形成对劲酒品质较好的口碑。在终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。