早在今年年初《商业周刊》所做的投资预测中，就将亚洲地区的进口酒市场视为危机后增长最为迅速的前沿阵地。全球最大的洋酒公司帝亚吉欧在2007年将蓝牌乔治五世纪念版威士忌引入亚洲时，每瓶售价仅为600美元，而到2009年，每瓶单价已涨到了3000美元。但对于刚刚在3月底获得DCM300万美元融资的国内专营酒类和茶类的垂直性B2C电子商务网站也买网来说，其所追求的核心价值却并不在“酒”中。
先想销路再想品类
创立也买网，并不是袁疆第一次的创业尝试。早在2001年，24岁的袁疆便用全部积蓄3万元创立了一家数据库营销公司罗维互动，并曾为戴尔等多家企业提供过直复营销服务。2007年，在罗维互动被邓白氏收购之后，重新开始第二次创业的袁疆将目光投向了另一个新兴的成长性市场———B2C电子商务网站。
与大多数创业者先设定好卖什么，再据此构建相应的销售模式不同，袁疆和他的团队率先考虑的是“怎么卖”。最终，他和他的团队决定建立一个“垂直电子商务网站联合体”，并在2008年和2009年的下半年先后推出“也买酒”(YesMyWine)和“也买茶”(YesMyTea)两大品牌。
为什么选择酒和茶这两种难以储藏和运输的商品进行网络销售？在经过细致的市场调查后他认为，垂直性网站所卖的必须是那些毛利率较高且属于持续性消费的商品，单品金额最好在200-1000元之间，这样才会有更多消费者愿意作出第一次尝试。同时，这类商品本身必须达到一定的市场规模，每年还要保持30%以上的增长。而相比当时凡客诚品和京东已分别在服装、电子消费品领域初具规模，红酒和茶叶市场仍“一片灌木，难见小树”。
要从一班小规模的垂直性网站中胜出，必须首先解决好储存和运输的问题。袁疆“下了血本”在北京和上海率先建起两个恒温恒湿、光线昏暗，适于红酒和茶叶储存的大型仓库，并专门设计出一种防冲撞的运输包装。同时，还聘请专业人士组成选酒与选茶团队，向消费者介绍每一款红酒和茶的相关知识。
在精心挑选与细致推广之下，“也买酒”和“也买茶”2009年的销售额达到2400万，增速在300%以上，自然引来不少VC的目光。
