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伊利奶粉,何以成为第一?(4)

时间:2010/5/24 9:01:00 来源:网友

    三聚氰胺后的乳业江湖,一片混乱,伊利奶粉逐鹿中原,天时地利+学习模仿,取得销量第一,可喜可贺!但,其市场第一的宝座远未坐稳,将来是继续扩大战果?还是昙花一现?一切皆有可能!

  奶粉世界,在笔者(罗建幸)看来,在未来3-5年内,仍是春秋战国群雄纷争时代,远未到某一品牌一统江湖的时候。

  就销量而言,伊利奶粉的确全国第一,然而,论奶粉销售额,多美滋、美赞臣和贝因美位居前三位,伊利、惠氏和雅培处于第二阵营,圣元、雅士利和飞鹤紧随其后。这些品牌的资金、研发、营销能力均不可小觑,谁都不是省油的灯。

  就潜在竞争而言,娃哈哈即将大举进攻奶粉市场,目前的中高端定位或许是商战奇才宗庆后的“烟幕弹”,兵不厌诈,一旦娃哈哈奶粉“打高就低”,定位中低端,充分发挥在广袤农村乡镇的娃哈哈品牌威力,顺势利用娃哈哈星罗棋布的“联销体”网络,同步高空广告轰炸,华北、东北等伊利主力市场半壁江山迅将可能被夺取(在河南、河北、辽宁等北方人口大省,娃哈哈的品牌力、渠道力异常强大)。

  嫁入中粮豪门的蒙牛,若能有1999年从零起步的勇气,有重兵投入中低端奶粉市场的决心和持续运作的恒心,再现当年火箭般成长速度,这并非不可能。经过一年多的休养生息,种种迹象表明,蒙牛必会卷土重来,将掀起惊涛巨浪,以迅速弥补奶粉市场份额的短板。相信宝刀未老的牛根生,一定做梦都想在奶粉市场重现液体奶的奇迹!

  中低端价位的奶粉,一般采用的是“快消品”营销打法,这种打法,市场份额来的快,一不留神,丢的也快,伊利可要小心哦。

  不久的将来,伊利、娃哈哈、蒙牛,三大快消巨头,必将逐鹿中原,争相问鼎市场第一宝座。中原大地,中低端奶粉市场的“三国演义”,究竟如何演绎?好戏在后面。


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