二线白酒,重获新生之破局
其实,作为二线白酒品牌,其自身潜力也很明显,如果能够合理地加以运用与释放,势必能达到“事半功倍”的效果:
破局之一:地方政府的支持和保护政策。二线品牌一般受到地方政府的支持较大,有一定的地缘优势,相对容易建立根据地市场,想要打响自己品牌,根据地市场是必须牢固的一块。
破局之二:做二线品牌中的“大品牌”。目前,在二线品牌这个范围广大的圈子中,基本没有真正意义上的龙头企业,这是一个“平民化”的舞台,一旦有品牌脱颖而出,就会迅速成为一线明星。
破局之三:利用特色风味找出新买点。一线名酒的成长一般时间较长,在市场和企业运作相对成熟后,企业也容易形成惯性思维,加上对营销本身沉淀的不足,其市场定位与产品预期所设定的范围相对狭窄,比较而言,二线品牌所具有的很多特色风味,就成了新的买点。
破局之四:进攻二三线市场。一线白酒在市场上的运作,由其自身定位所限,往往着重占领一线城市,与此同时,二线白酒品牌就可以趁机抢占二三线市场,形成一种“农村包围城市”的局势。
破局之五:建立灵活的机制。采取更灵活的营销体制,产销分离,更加内部市场化。同时,要做好分销商和小终端上的服务工作,打造渠道服务品牌。
二线品牌想要获得长足的成功,更重要的还是建立在行业理解和竞争阶段的认识深度,只有从一个行业的高度上看出了突破点,才有脱颖而出的真正机会。竞争是个赛跑的过程,无所谓一二线品牌,因为那只是暂时的。
破局营销是一种基于营销竞争的思想,它打破的不仅仅是区隔与定位的老套路,更是一个系统思维。不同的企业有不同的破局点,唯有找出自己企业的优势,找出自己有而竞争对手所不具备的特殊资源优势,才能做到真正的破局,那才是真正意义上的突围。