所谓英雄所见略同，除了中意以外，林锦记、香港的萱萱、台湾的三力也都将2010年的市场目标瞄准了国内的果冻市场。林锦记以前主要做外贸出口业务，其主力产品字母杯、企鹅罐等在口味与造型上都与国内产品有着较为明显的差异化。萱萱品牌来自香港，主推大碗装的果冻布丁，主力产品320g的各种口味果冻售价在10-12元，较为高端。而三力推出的是极具台湾风情的水果优格、小可爱等，主要针对年轻白领女性消费群体。
三.寻找市场切入点
在这些品牌进入果冻市场之后，首先需要面对的就是强劲的对手-喜之郎，喜之郎在品牌上具有强大的优势，在一项针对北京300多家一类国际型综合商超、二类区域型特大卖场等零售终端的调查中显示，2008年度北京零售渠道果冻消费向品牌集中的程度非常高，喜之郎及旗下水晶之恋品牌占据了33%左右的市场份额，这个比例在华东、华南地区甚至会更高。
然而再强的对手也有弱点，再牢固的市场也有缝隙，虽然喜之郎很强大，但是新进者也仍有极大的机会，如果能分析对手的弱点，寻找到一个小小的突破口切入，并将其做大做为自身明显的优势，就能在市场中取得生存权。
纵观喜之郎的产品及市场布局，我们不难发现其几大弱点：
第一，喜之郎的强势市场集中在一、二线城市，而在三四线城市及农村市场上相对弱势，而这部分市场正是购买力增长最为迅速的，如果能及时进入，掌控这片空白市场，那么就能避开与强敌的正面竞争，找到一个新的机会点。邵阳市鸿发商贸公司的田总告诉记者，他认为中意或者其它品牌的产品要进入果冻市场，渠道的选择非常关键，将市场开拓的重心放到农村、以农村包围城市是一条不错的运作道路。
第二，喜之郎的优势产品还是CICI和大杯装果肉果冻，而其余产品销量并不大，蜡笔小新就是抓住了喜之郎放弃的一个“果冻条”产品进行改造，创新塑造为一款受市场追捧的热门产品，也凭借这款产品成为了行业第二，成为了受喜之郎尊重的一个对手。而果冻产品还有极大的开发空间，比如营养型果冻、天然果冻、低糖果冻、超大杯装果冻等等。
第三，喜之郎从品牌传播上定位比较倾向于情感诉求，突出产品与亲情、爱情的联系，而比较忽视产品口味、营养等诉求点，这也能成为其它品牌的切入点。比如中意的产品在主要诉求点上就抓住口感这个要素，以“果肉多一点”的广告语突出产品的美味，并且采用透明包装，让消费者可以直接看到诱人的果肉，促进购买。
市场竞争瞬息万变，期待2010年成为果冻行业的复兴年。
