消费市场哑铃化带来的三大挑战
中档市场上，消费者一点小小的变化，带来的却是这些市场上的品牌格局的更替，和未来运作这些市场关键点的转变。品牌格局的变化，在前面已有论述，而更多的品牌还没有注意到这种变化，及其对市场运营和营销管理带来的重大变化。
中档市场的搏杀和两头新空间增长
这种哑铃型的市场消费趋势将影响到市场产品结构，从而对区域市场竞争格局产生重大影响。中档市场从纺锤型到哑铃型，意味着中档市场消费总量和品牌数量都将减少，这个变化过程，一定伴随着中档市场的激烈搏杀；而中低、中高端市场同时增长，又为广大经营中档品牌的企业，拓展了新的战略空间。
营销模式的挑战
哑铃型的市场消费趋势形成以后，以往适应于纺锤形市场的营销模式和市场运作方法必须调整。在纺锤形市场阶段，企业通过单支产品的突破，即可形成和占据市场优势地位；而在哑铃型市场，中档产品的价格中枢价值依然存在，但是实际消费却向两边分散，市场形成两个头。换句话说，以往纺锤形市场中单点突破的效能已经难以激活市场销售能力，现在必须两面出击才可能实现销售增长。
运营模式复合化
从白酒行业整体演进的背景下来看，哑铃化市场运营将呈现出复合化、复杂化的特点。在中国白酒的营销演进过程中，后一阶段总是包含前一阶段的营销要点的。以大致阶段来划分，我们可以发现，在1989年以前，酒类营销竞争关键点在于产品品质；1990年至1996年，这段时间营销竞争关键点在于大广告+多产品，利用大手笔广告提升知名度，然后顺势销售各类同名产品；从1997年到2007甚至2008年，这是我们刚刚经历过的终端为王时代。这个时期，营销模式主要是明星产品+单产品+聚焦渠道突破市场；在2008年以来，特别是今年2009年，表现特别明显的是，(文章来源于：《新食品》、糖酒快讯)复合营销开始被越来越多地提起。因为中档市场哑铃化的影响，中档产品对于市场的直接带动作用降低，要抓住哑铃型消费市场的关键点，必须要形成有重点的多产品结构，并且对于区域市场两个“哑铃头”所处的价格区间作出准确判断。事实上，当时形成哑铃化趋势的时候，营销的关键点就变的复合了，稳定的品质+针对性的传播+多产品复合产品线+多渠道管理，这就是中档市场哑铃化带给企业的第三个变化。
