杭州人小邵是金西湖啤酒的忠实拥趸，在餐馆和酒吧里经常点的就是金西湖啤酒。最近，他在自家小区门口便利店的货架上看到熟悉的金西湖啤酒，这让他很高兴，直接搬了一箱回家，“这样在家里看球赛的时候可以直接从冰箱里拿一瓶金西湖出来喝了。”小邵说，这下子，他也能在家喝到金西湖啤酒。
明星产品进入零售渠道
“我们正在进行金西湖啤酒的大面积铺货，现在，消费者在社区便利店、零售小店、超市大卖场都能买到金西湖啤酒，每瓶600ml装的啤酒售价在3元左右。”西湖啤酒营销中心陈总表示，这是今年西湖啤酒备战旺季的一个大动作。
在西湖啤酒的系统内，金西湖啤酒被称为“精制西湖啤酒”，面市十余年来一直是西湖啤酒最具代表性的产品，过去一直走的是餐饮店等高端专业渠道，“这款啤酒在餐饮店自点率是最高的。”陈总说，金西湖啤酒采用的是清爽型FC啤酒酵母、百米之下的虎跑泉水和精选优质麦芽，在发酵时间、酿造工艺上都优于普通啤酒品类。
产能增加惠及家庭消费者
除了购买方便外，喜欢喝这款酒的消费者更是能以实惠价格买到，这得益于西湖啤酒产能的提高。
“因为这款精制啤酒工艺特点突出，过去在产能不足的情况下只能走专业渠道。”陈总说，去年，西湖啤酒对生产线进行改造，精制啤酒的产量有所增加，同时，受严查酒驾等因素影响，消费者喝啤酒的习惯也在改变，家庭式消费在啤酒消费结构里的比重在加大，所以才有了金西湖进小店销售这一惠及消费者的变化。“不过，目前还只能满足本地消费者的需求，在杭州市场扩大销售领域。”陈总说。
厂家提前发力啤酒旺季
随着最近天气的连续晴好和五一小长假的到来，今年的啤酒消费市场有望旺季提前启动。“在经历过今年春季的低温、雨水天气之后，只要天气向好，啤酒消费就可能集中爆发。”业内人士分析说，受世界杯、节假日、世博会等各方面因素影响，再加上有相关预测显示今年夏季高温天气会比较多，目前业内普遍预期今年会是一个啤酒消费大年，西湖啤酒因此要抓住目前的时机，主推精制啤酒的家庭消费。
“目前，我们针对终端零售商进行一系列的返利营销活动。”陈总说，接下来，西湖啤酒还会针对消费者进行集中促销，杭州的消费者有望分享到更多实惠。
