玩具投资创业者经验之谈

玩具投资创业者经验之谈

北京长安街上有个娃娃屋，这里的娃娃有些特别，大部分是用陶瓷做成的。据说这种娃娃很受欧洲孩子的欢迎。他们光滑的皮肤、粉红的脸蛋和湿润的嘴唇栩栩如生，比普通的塑料或橡胶娃娃更加精致，特别适合作为工艺品摆放在家中。娃娃屋里有做工精美的布艺娃娃、七彩织绵缎的香熏娃娃，有跟着音乐旋转跳芭蕾舞的娃娃、还有躺在床上听着催眠曲入睡的娃娃，形态各异。这些娃娃的衣服不但可以脱下来清洗，还可以根据自己的喜好给娃娃买件“新衣”，甚至还能给娃娃买套家具，布置一个娃娃之家呢。
　　这样的娃娃屋不仅是很多孩子的理想王国，也是不少人孩提时的梦想。娃娃屋里的顾客总是络绎不绝，从呀呀学语的孩子，时尚前卫的青年人到老成持重的中年人，甚至还有不少白发苍苍的老人，惊喜之余总要带几个娃娃回家，无论是自己收藏还是当作礼物送人，都是不错的选择。娃娃屋的生意能不好吗？
　　开家这样的娃娃屋，不但能满足童年的愿望，也算得上小小的创业。最关键的问题是：投资小，风险小，经营灵活，回报还不低。

　　灵感产生的项目
　　其实这家名为“阳光天使”的娃娃屋也源于女主人张之颖一个童心未泯的想法。2001年度，张之颖厌倦了经营已久的电脑生意，想开一家真正属于自己的小店，正在寻找好的创业项目。北大校门旁边的一家“娃娃吧”点亮了她的灵感——娃娃吧里满是大大小小的娃娃和抱着娃娃喝咖啡的年轻人，尽管当时这家“娃娃吧”已经因为拆迁关张了，从小就对娃娃着迷的张之颖却想到：自己为什么不能开一间娃娃屋？
　　她是个说干就干、风风火火的人。当时，满大街还没有这样的娃娃专卖店，没有样板，可能靠自己摸索。很快，一个朋友介绍了一家外地的出口工艺娃娃生产商给她，一看到订货单上的图样，她马上兴奋起来了——太漂亮了！她拿出这些年来的积蓄，当即决定从这家工厂进货，并拉上自己的表姐刘媛一起干了起来。
　　冒着北京冬季刺骨的寒风，姊妹俩半夜去火车站接货卸货，满大街的寻找合适的店铺，心急火燎的张之颖嘴上起了大泡，刘媛的脸上现在还留着卸货时留下的一寸长的疤痕。终于，她们在西单附近找了一处心仪的店面，由于心急，还被房东黑了一把，多收了将近一倍的房租。
　　2001年12月26日，阳光天使娃娃屋不声不响地出现在长安街边上。很快，许多人注意到了这家与众不同的小店。走进来一看，立刻就被可爱的娃娃们吸引住了。就连主持人倪萍也曾在这里驻足良久、爱不释手，最后买回去价值1000多元钱的一大堆娃娃。几个60来岁的大爷也成了这里的常客，每次一来都要买走八九个娃娃。
　　生意一天天火起来。30多平方米的小店里天天挤满了人，从一大早开门到深夜，张之颖和店里的员工们忙得连饭都吃不上。
　　由于生意不断扩大，阳光天使娃娃屋又开了3家分店，还受邀进驻了王府井新东安商场的精品屋，这是张之颖始料未及的。

　　店家秘诀
　　张之颖说：“首先要有心理准备，要敢想敢干，不畏手畏脚，最好有创业的激情，这样才能经得起经营当中的一些考验。”
　　进货时，要仔细分析自己的能力，既要考虑到“货卖堆山”的效应，让娃娃的品种更加丰富，更能吸引顾客，也不要超过自己的承受能力，把货“砸”在自己手里。
　　店面选址是最重要的环节。“繁华商业购物区和学校附近当然是最佳的选择，但这样的地方租金过高，采取专卖店和设商场专柜相结合的形式一般说来最合算。”
　　“热情服务也很重要，对于娃娃这种工艺品，很多顾客都是冲动购物，合理的摆放和巧妙的推介往往能带来更多的回头客。”刘媛如是说。（转）