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“微型植物园”有钱赚

时间:2005/9/6 11:34:00 来源:中国创业招商网 
辛莉是那种文雅、纤巧的女子,初创业时她便选择了开间普普通通的花店,以卖花束、花篮为主,但因为当初没有多少钱,在租铺面时,辛莉租的铺面地段不是很好。由于种种原因,辛莉花店的生意始终不算好。做了半年的辛莉也有点没多大信心了,甚至产生了关店的念头。这时要不是丈夫的鼓励她就放弃了。
  当然光是坚持不是办法,一定得思变找出路。辛莉决定从顾客那里找答案。她发现很多人都希望有些别致的植物,不用很大,却可以随意放在家中随便什么位置,案头窗台甚至冰箱上都可以。还有就是种的植物能有些好的口彩,如黄金树、摇钱树、一帆风顺、开运富贵竹等,都是大家心目中不错的心灵鸡汤型植物。于是,本来对植物一窍不通的辛莉开始学习植物的栽种。
  之后花店开始慢慢转型,变成售卖植物的盆栽店。她这才发觉一棵植物如果找到个衬它的器皿,即刻脱胎换骨,感觉完全不同。果真是人靠衣装,小盆栽也不例外。有了这次体会,她开始为自己店里的植物找寻匹配的“衣服”,但大前提一定要小。多数人都喜欢微型盆栽,可以种着观赏,又可以美化家居,买者自然络绎。   后来辛莉见市场兴趣转向水种植物,因为可以不用浇水,就算出门,也不用担心它性命不保。女人往往比较心灵手巧,辛莉开始试验起自己的特色产品来。她先从商店里有选择地买来一些大小不等的玻璃器皿,然后放上水,把一些原本看上去平平无奇的小植物放入器皿里,在精致的器皿衬托下,感觉立时不同起来。眼下,在辛莉店里的玻璃架上,放满一盆盆晶莹通透的水栽植物。
  做生意始终就要有生意眼。比如有一次,辛莉看见电视中时尚节目里的瓶装鱼,忽发奇想,如果将鱼养在水种盆栽里面,或许生色不少。她自忖植物可供应氧气,根部又可以为鱼儿提供食物,应可一试。很快一个煞是生动可爱的造型出来了:一个盛着大半杯水的精致的高脚玻璃酒杯中,一层微型荷叶般的绿色植物浮在水面上,透过透明的玻璃杯能看到水中还游弋着数尾小鱼。正式推向市场后,反应出奇地好,大家都觉得新奇,有的客人更是一下子买了近千元。
  就这样,经过一段时间的摸索,原来经营花店的辛莉终于找到市场销路动向,摸准了生意脉博。开始慢慢转型,变成售卖植物的水种盆栽店。在她的店里,你觉得自己是进入了一个微型植物园。凭着别具创意的包装,她终于站稳阵脚,而下一步,是考虑如何开第二家店,而且要杀入生意旺区,大展拳脚。
  辛莉的路径给打算创业的人一个很好的示范。常规的小店生意因为谁都能做所以竞争激烈,以致投身其中的创业者往往陷入被动境地。相反如果能在常规中进行突破,搞出特色就能脱颖而出。像辛莉的这个专卖经过包装的植物水种盆栽的花店颇值得欲创业的人学一学。说不定你就从这绿色的植物中“秀”出你的第一桶金来。

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