5年前，湖北的男孩阿世只想跑到广州谋生，最后决定学理发。学艺归来，两手空空地他向姐姐“贷款”2000元，在一条巷子里开了间小小美发室，考虑到空间、规模不上档次，老实诚恳的阿世便知趣的打出“美发室”的牌子，不过他自己心里早就有了胜算：只要手艺好，“室”字号一样可以剪出精彩，“剪”来络绎不绝的客人。
锁定客户
阿世的理发室才有10来个平方，但推出的“广佬主剪”却吸引了众多年轻男女前往试探这位“广佬”师傅的剪工，即使是偶尔路过的人也会不由自主地驻足欣赏阿世的“广式的”技艺。不久，阿世的过硬手艺就博得了不少顾客的青睐，尤其是俊男靓女冲着他精湛的技艺更是趋之若鹜。
为永久“锁定”自己的顾客，阿世破天荒推出“接送“服务，先是发给顾客一张名片，名片上承诺：只需一个电话，就开“专车”（摩托车）将顾客接到发室剪完发又用“专车”将顾客送回家。阿世还给自己推出的“接送”服务取一个叫“人生货服务”的时尚名字。无论是白天晚上、夏天冬天还是热天冷天，只要顾客拨响电话，阿世绝对是“专车”接送，风雨无阻。
鉴于顾客大多数为社区附近居民，阿世又玩出一个花点子，顾客只要洗吹、剪共达到10次后，皆可享受8折优惠。为顾客提供“专车”接送服务的理发店，整个建设县目前仅此一家，而推出8折优惠的招术，在建始县社区内的小店中也难找到第二家。阿世说：在社区开店有它的好处，大家都十分熟悉，互想信赖，生意也特别好。
承揽“批发”业务
阿世做“头顶生意”，还有最得意的一个“绝招”，即一次性承揽成批业务，他自己戏称“批发业务”。他的这份能耐并非先天固有而是后天慢慢堆积起来的。首先是他的美发技术让人放心，其次是他人缘颇好，小区、宿舍附近一些企业单位总上门将做头业务“批发”给他。诸如每当这些单位有什么大型活动而需要员工“统一发型”时、阿世便可乘机出去“赚他一把”。一天，某单位举行文艺晚会，阿世就带上出色的徒弟，提着工具箱赶过去承揽这单“批发”业务，从下午一点半忙到晚上6点，才将60名参加表演的员工的头发“弄好”，虽累得腰酸背痛，但收获颇丰，非常开心。阿世自己说：更重要的是“弄好”了一份信任，一份合同，与这些单位建立了良好的关系，日后的“批发”业务自然非我莫属。尽管，每次在做这种大单时，哪怕忙得够呛，我也总时刻高度集中精神，全力以赴，这毕竟是树形象打牌子之时，弄砸了就赔不起。
阳光笑脸
阿世说：时至今日，美发行业的竞争非常激烈，只有多参赛多交流才会让自己的思维及手艺不落伍不被淘汰。
阿世又说，一个称职的理发师更是一个高超的设计师。阿世在给顾客做头发时，为达到理想的效果，对顾客负责，他时常主动与顾客沟通交流，并婉转地建议做“这种”发型比“那种”发型要好看些。每每面对阿世这种真诚的参考与建议，顾客们无不被他的亲和力所感动。阿世在每一次美发过程中总会热情地与顾客交流，尽量详细全面地了解顾客的真实需要。由于阿世对谁都是一脸阳光笑容，从店里的员工到一个个熟悉的顾客，大家都亲切地叫他“世哥”。
生意人怕“闲”
经过7年的奋斗完成资金的原始积累，何况自己才27岁，现在去“享受生活”无疑是一种不思进取的表现，阿世经过一段时间的考虑，决定扩大规模，购买一间200多平方的房子，这间为“形象设计室”包括装修共花去30万元，其中近10万元又是东拼西凑借来的。阿世说：我今天的事业上规模档次了，但名字中仍保留个“室”字，这表明我的事业永远没有完善没有顶峰的时候。
阿世手下今天已有近20位美容美发师，由于名声在外，这间形象设计室的生意与当初小店的一样红火，几乎每天都要做到夜里一两点才收场休息。阿世希望自己一直“忙”下去，生意人都害怕一个“闲”字。
相关搜索：
