主动求变
正当人们都在为他的成功所眩目，为他的前途而欣喜的时候，张君明却突然宣称：改行！他做出了一个令许多人百思不得其解的决定——停止制门设备的生产！他把决策层的成员叫到一起，读了他记载的一组数据后说：“目前，我国有6000多家生产门的企业，我们生产的设备现在虽然还有市场，但是，很快就会出现市场萎缩，必须尽快转产才能获得新的生机。任何行业的利润都是从零到最高值，然后又从最高值返回零。所以应该在某些行业还正在过渡时，就做转型准备，一旦它达到顶点，就立刻抽出资金投向新行业中去。”公司管理者问：“我们转产什么呢？”“生产防盗门。”张君明胸有成竹地回答。听了他的回答大家都愣住了，那么多生产门的厂家，我们还凑什么热闹呢？他接着说：“防盗门在我国是一个处于摇篮期的幼稚行业，国外没有跨国公司，国内没有强势品牌，水平都不是很高。趁这种鱼龙混杂、诸侯混战的状态，我们如果能从产品品质、品牌服务等方面堆积起自己的领先优势，就能称雄市场。”
他们果断地停止了制门设备的生产，描准高档防盗门市场，自行设计安装了一条集成型、焊接、涂装、总装为一体的防盗门生产线，聘请专家指导建立了完善的质量管理体系，对职工进行了系统的培训。第一批产品在河北、河南、山西、山东的中心城市投石问路，受到了用户的普遍好评，随即，他们给自己的产品注册了“门王”商标，向京、津市场进军，不到一年就在北京建立起了150多个专卖店。
在激烈的市场竞争中要想超常规发展，必须不断推陈出新，最大限度地满足用户的要求。在回访用户时，门王公司一职员发现，有些用户在装修前装防盗门担心被人配了钥匙，留下安全隐患，装修后再装防盗门又很不方便。张马上组织技术人员联合攻关，开发出了使用A、B双套钥匙的防盗门，建筑和装修工人使用A钥匙，装修结束后，用户手中的B钥匙一投入使用，A钥匙随即失效。门王的创新可见一斑，市场的反馈当然是热烈的。
在不到三年的时间里，张明君和技术人员一共开发了20多项专利产品，比如与警方联手，推出一种智能防盗系统，安装了这套系统，只要有人非法入室，防盗门就能自动通过电话向110报警；监狱、看守所专用防护门，警察可以远距离给在押犯人递送物品和食物，可以利用遥控开关让犯人放风。
玩转当地小商品
张君明的防盗门技术含量高，在同行业中常常处于领先位置，这得益于他敏锐的商业眼光。张君明靠他商人的本能意识到物流业是“未来企业发展的核心竞争力”、是“降低成本的最后边界”、是“减少资源消耗、提高利润率的第三利润源泉”。张君明决定涉足物流业。从何入手呢？张君明不由得想到了浙江义乌中国小商品城。
义乌中国小商品城是全国乃至亚洲最大的小商品生产批发基地，素有“华夏第一市”之称。张君明经过对邢台及周边地区经济状况的深入考察和缜密分析，决定创办一个贴近百姓生活的中低档小商品批发市场。恰逢此时，义乌中国小商品城为开拓北方市场，要在华北地区设立一家分市场。当时，河北有七个城市，晋、鲁、豫有十几个城市争办这一项目。经过倾力筹备，张君明数十次赴义乌全力争取，终于用他的诚心赢得了义乌方面的认可，最后将张君明谋划的“义乌中国小商品城邢台分市场”确定为其在华北的惟一一家分市场。
义乌中国小商品城邢台分市场由门王集团独家开发经营，从当地司机了解到，这个小商品市场算是邢台市的一件大事，张无疑又一次成为当地风云人物，市场座落于邢台市新区商贸中心地带，东依107国道，西靠京广铁路，占地128亩，经营面积五万平方米，拥有摊位760个，主要经营服装、鞋帽、小百货、文体、副食等30大类数万种商品。2002年9月28日试营业开业以来，日客流量4~5万人，日均销售额40~50万元，运营状况良好。
张君明现在已注册了河北门王实业集团，他同时经营着门业、装修和小商品市场，主业已经转向了小商品市场。与许多民营企业家不同的是，张君明没有走家族式的发展路子，他任集团的董事长，下属厂长都是通过公开招聘方式引入公司，虽然副厂长只有800元工资，但是在当地人力市场已经算是较好的待遇，所以员工的忠诚度很高，现在主管小商品市场的副总是附近一个电子城原总经理，其他分公司的经理都是从社会上聘请的年富力强、学历层次较高专业人员，用相对高待遇吸引高级人才是门王集团管理方面的一大战略。
通过采访，感到美中不足的是门王集团的企业形象与其规模和发展速度有些不相称，集团办公室仅有的两份宣传画册，画面单调、呆板，缺乏时代气息，文字资料信息量太少，读者不能通过画册对其有个概略的了解。目前，在众多的经营战略中，企业形象战略是最具潜力的战略之一，它正被许多优秀企业广泛地应用到经营管理的实践中。如果门王集团在这方面下些功夫，门王集团将更能引起外界的注意，从而获得更加丰厚的经济效益。
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