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王中旺:赢在资源整合

时间:2004/8/18 0:00:00 来源:hc360慧聪网 
在竞争日益白热化的方便面市场,他领导河北中旺集团,在中低端品牌老大华龙集团(资讯 行情 论坛)的眼皮底下,短短几年便异军突起,由名不见经传的乡镇小厂,一跃而成为行业中的一匹黑马。

  这个1999年9月才建厂的企业,其前身“隆尧县中旺食品有限公司”——中国最小的方便面企业,以王中旺为发起人,汇集了十几位股东筹资170万元开始了艰难的创业历程。公司创立之时,正值中国方便面行业第二次大整合时期,全国大小方便面厂1000多家,竞争空前惨烈,中小企业开工严重不足,弱势小厂纷纷倒闭,“诸侯”割据,各霸一方,纷争混战,一派狼烟。中旺“三太子”此时入市,既少经验又缺资金,实乃凶多吉少,前程莫测。

  面对巨大的生存压力,王中旺审时度势,积极引进人才,充分信任、充分授权、充分尊重和充分肯定,给了他们充分发挥的广阔空间,由此而形成了“敢想敢为,相信你!”独具特色和富有魅力的中旺企业文化。公司上下团结一心,励精图治,在短短几年内便迅速突出重围。2002年实现销售收入近五亿,跻身全国同行业前五强,三年总资产增长150倍,销售额增长了500多倍。特别是2003年底,通过结盟康师傅,合资成立“河北三太子实业有限公司”,注册资金5亿元人民币,完成了方便面行业中民企最大的一次真金白银投入的融资,由此而彻底颠覆了方便面业的竞争格局。这给成熟市场中的新晋企业提供了一个快速成长的“模版”。

  资源整合高手

  “合作是发展的基础,拒绝合作就是拒绝发展和拒绝财富。大部分人的想法很多,就是缺乏行动,不敢去做,怕担风险。其实不做才是最大的风险......”。王中旺仅仅用四年时间,就将中旺集团发展成为中国方便面行业知名企业,并以617.43%的成长速度,名列2003年中国成长企业100强第五位,被誉为方便面行业中的“蒙牛”。

  更让我们惊奇的是,康师傅注资三亿元人民币与中旺合资,才占50%的股份并且不参与企业的经营管理。这究竟是为什么?

  作为方便面业的领导品牌,康师傅在大陆做方便面已经12年,从来没有和大陆的企业合作过,这次为什么要和大陆企业合作呢,又为什么选择了“三太子”呢?和中旺规模差不多的方便业企业也有多家,河南的有白象、南街村、斯美特等,南方的有锦丰、宏发等,中旺有什么出众之处呢?

  要找合作伙伴,当然要找一个好的。毅武集团杜洪副总经理认为是“三太子”的发展速度吸引了康师傅,“在大陆的企业中,‘三太子’虽然不是最大,但发展速度是最快的”。

  在目前方便面行业的前十强企业中,中旺集团的历史最短,其他大多数企业的发展历史都超过10年。

  “三太子”这样的发展速度当然吸引了行业老大的目光。这样的高速成长背后,是中旺对中国以农村和小城镇为主的平价位市场的深刻把握。1999年,中旺创业时,陷入方便面业的重围,同时又在华龙眼皮底下,成功率几乎为零。但是在广大的农村,中旺却通过对销售渠道、市场运作和对消费者心态的把握,以及公司内部的改革,异军突起,这也是国内其他企业难以企及的。王中旺说得很朴素:“在农村市场做通路(主要通过经销商分销)是我们的优势,我们有‘草根经验’。”除了通路优势外,大陆企业还具有成本上的优势,相对于康师傅和统一这样的大型企业来说,中旺集团通过整合闲置资源,对成本体系的严格控制,享有几乎是康师傅一半的管理成本优势。
  对于平价面市场,康师傅早就推出了福满多和好滋味两个品牌,但都被更具成本和通路优势的大陆企业“逼”回了城市市场。与大陆企业合作做市场,是康师傅的新招。从合作本身看,“康师傅”只拥有新公司50%的股份,而且新公司的经营管理主要依托中旺来进行,说明“康师傅”充分认识到并倚重于中旺的“草根经验”和本土优势。

  另外,在高档面市场上,康师傅也感受到了压力,华龙2002推出的今麦郎高档面运作得比较成功,目前华龙已经是康师傅在方便面市场上最大的竞争对手,统一已经退居二线了。

  所以一直有人猜测康师傅可能通过和中旺集团——华龙的近邻合作来和华龙竞争,双方合资的“三太子”成为康师傅和华龙竞争的一个“前锋”。

  不过,无论如何,中国8亿农民中大部分还吃不起一块钱以上的方便面。2003年,中国方便面市场70%的销量是由平价面完成的,年销售额达到了160亿包,中旺的市场前景无限。所以,康师傅青睐中旺,资本向成长企业倾斜自然尽在情理之中。当然,联盟康师傅也充分显示了王中旺在资源整合方面所表现出的非凡智慧和才干

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