戎巨川：一个并不忙碌的老板

戎巨川的微笑很阳光。当他侃侃地向你谈起他对当前各种社会事件和经济现象的独家点评时，你会惊奇于一个叱咤于商海浪尖的老板竟是那么地平和、智慧和优雅……戎巨川：一个并不忙碌的老板个人档案：1982年，毕业于浙江工学院宁波分院，并分配至博洋的前身永丰布厂。1986年，时年24岁的他出任永丰布厂厂长，正值企业濒临倒闭之际；戎巨川大胆与上海一家大公司搞联营，用联营的资金搞技术改造，使企业起死回生，渡过第一道难关。1989年，因国际市场变幻，造成企业产品大量积压，戎巨川又果断选择开发新产品——开司米童装面料，当年企业就创利100万元。1992年，美国开始抵制中国纺织用品，他又领着企业调整市场投向，及时开发日本、欧洲以及东南亚市场，使“博洋家纺”更加响亮。1995年，永丰布厂改制成博洋纺织有限公司，戎巨川任董事长兼总经理。全面介入国内市场，实施品牌战略。至今，博洋集团已拥有“博洋家纺”、“唐狮”、“F4”、“33LAYER攠等多个著名品牌，预计2003年销售在12亿元以上。

A>不忙行动忙思考

记者：戎总，上次我来采访你们“唐狮”老总吴惠君时，没有见到您。我想您一定是很忙吧？

戎巨川：哦，我其实不是很忙。博洋是靠机制创新来激活企业发展的。在博洋，每一个业务员都被视作一家家独立的外贸公司，实行自主经营，自负赢亏。同样，每个设计人员都被视作一家模拟公司，自负盈亏。设计员的收入与设计产品的销售业绩挂钩。这就是机制。在这个机制下，业务员、设计员不用你去督促，他们会拼命工作。因而，我除了必要的应酬活动外，外面就用不着多走动。更多的时候在办公室里读报、看书、上网和思考问题。

记者：您提到了上网。我记得我采访过的许多老总，他们中的一些人好象基本不上网。但他们也不是不重视信息，而往往让手下人阅读大量的信息，从中筛选出有用的信息给他。

戎巨川：当然，那样的活儿我也让手下人做。因为现在是信息爆炸的时代，也是信息泛滥的时代，现在的老总们每天面对大量的信息而无所适从。在这样的情形下，经过思考的信息加工就显得很重要。我上网也是有目标有主题地寻找自己需要的信息，而当一些信息能够触动我，我就会思考得很深；往往大半天坐在那里一动不动。

B>我只解决身边人的事情

记者：您给人的感觉是一个和蔼可亲的人。我就在想，您一定是很善于联系群众，有好多时间和广大职工在一起的老总，对吗？

戎巨川：说实话，我本人直接和员工在一起的时间并不多。一般地来说，我只解决身边人的事情。什么叫身边的人？就是企业的高层管理人员和分公司的老总们，最主要的是下面公司的核心人物。

记者：我记得，您在1995年出资80万元，把“唐狮”休闲服饰交给了只见过几次面的吴惠君。可是，从1995年到1997年，“唐狮”亏损额达200多万元。这个时候，作为职业经理人的吴惠君自然感到很自责。但您却坚持任用他。从这一事件中我感受到了您对人才的器重与爱护。
戎巨川：说实在的，许多人办企业是为了赢利，但我想，企业需要利润，就像人需要空气一样；但人不是为了空气而活，那么，企业也不仅仅为了赢利。对于博洋，企业的价值观是什么？是以人为本。事实上，很多人都会说这个以人为本。但什么是本？人是有欲望的，而我认为，人的最大欲望是成就事业。所以，我们的"本"就是为各种各样的人搭建舞台，让各种各样的人来唱戏，来成就事业。

记者：在事业发展和品牌延伸的过程中，您有没有感到人才的紧缺的问题？

戎巨川：也许没有一个老板不会说到人才的瓶颈作用。但我的感觉是：现在的人才紧缺往往是由于人才过剩造成的。因为，我们现在的人，应对市场的能力很强，有能力把别人的事情也做了。那么，你留给别人的空间就少了，别人自然就进不来了。所以，我们为了事业的发展就要考虑为别人搭建更多的舞台，甚至要拆掉自己的舞台。

比如，8年前，我自己兼任唐狮服饰的董事长，兼总教练，吴惠君是队长。现在，“唐狮”又可以派生出更多的品牌了，我就把董事长位子让给他；但事业发展了，你吴惠君也不能兼任F4的总经理了。为什么？F4的总经理原来是“唐狮”的总设计师，如果你自己还兼任这个总经理，那他的许多思路都会被你过滤掉。因为领导往往是过滤者，他的思路被你一过滤，设计师就还永远是设计师，下面的人永远上不来。这就是为什么上面的人要主动拆掉自己舞台的原因。其实，也不是真正的拆掉，而是让你到更高更大的舞台上去。

C>看明星演出追赶时尚潮流

记者：听说，博洋集团在今年5月份聘请的代言人着实把宁波人"惊艳"了一回。你们不但请到了香港影视明星赵雅芝代言博洋家纺产品，还让红透东南亚的台湾美少女组合Ｓ·Ｈ·Ｅ前来演绎唐狮服饰的青春活力。

戎巨川：向你透露一个秘密，赵雅芝这个形象代言人是我亲自选定的。原来，也考虑过汪明荃，但考虑到她在走政治道路，又是一个女强人的形象，恐怕会有负面影响。所以舍弃了。考虑到博洋家纺的消费群体为中青年女性，因而品牌理念始终定位于时尚、前卫、优雅、温情、关爱生命。而做过空姐、港姐的赵雅芝，她身上散发出一种传统性和权威性的漂亮，绯闻也少。她的这种知名度高、受众广泛、具备成熟女性优雅气质等特点，与博洋家纺的文化诉求完全吻合，也与家居产品的主要消费群体相符。

记者：那么，在台湾Ｓ·Ｈ·Ｅ这个一个青春美少女的组合之前，你们是否考虑过其他的人选？

戎巨川：哦，我去年曾提出请萧亚轩。当时许多人认为她的知名度还不够。但我认为，她虽然不是太漂亮，但她比较健康，无论是歌还是舞，动感很强，她的个性很强。有一次在露天演出，整整两小时下雨，但她坚持不打桑这说明她的个人素质很好。再加上她是学生出身，又学过服装，有一些传奇故事。后来的事实证明她的确有潜力。听说现在她的"代言"价码上升到了600万元，找她的人也很多。我们一是不想去凑热闹，二是考虑到唐狮服饰，作为休闲服品牌，在形象代言人的选择上更应体现年轻人青春可爱、亮丽活泼的个性鲜明。而台湾Ｓ·Ｈ·Ｅ这个青春美少女组合，出道虽然只有一年多，但已是横扫东南亚的歌坛新势力，她们的人气指数也在迅猛狂飙。三个美少女的不同个性和未来潜力，正好体现唐狮休闲服的活力本色，诠释出一个"年轻无敌"的概念。这就有了现在的选择。

记者：真没想到，您对这些娱乐界的明星如此熟悉，并有如此独到的见解。您平时经常看娱乐节目吗？

戎巨川：当然，我一直认为，做企业不能太“专心”，而要做“无心人”，所谓“无心插柳”。事实上，你太在意的事情，往往会不成功。比如，人站在悬崖边上就会站不住，会掉下去；但他站在别的地方，也是一样的宽度，但可以稳稳地站立。为什么？这是因为站在悬崖边的人太在意的原因。所以，我不会把自己搞得太紧张。看娱乐节目，一是可以调节自己，二是因为我所从事的是一个感性的行业，需要我从各种途径去了解年轻人了解时尚。通过对年轻人对美的爱好的了解，我清楚地感受到：我们的服装，要靠20来岁的年轻人去想出来，而不是我们这种40来岁的人为他们做设计。所以，我给企业做的定位就是：20来岁的人做设计舞台，30来岁的人做经营舞台，我们40岁的人做资本舞台。这样，博洋的舞台越做越多，越做越好，博洋的事业就可以说走向了成功。