机遇性成长：华林的墓志铭
孙树华，男，42岁。河南华林集团董事长，2004年福布斯（中国）百富榜榜上有名。十一年前的一场车祸，让他变成了只有生命体征的“植物人”，但八个月后，他奇迹的康复了。现在，华林集团陷入了资金链断裂的漩涡中，他能使奇迹再一次出现吗？
2005年2月2日，《南方周末》发表了一篇题为：福布斯富豪孙树华身陷困局的记者文章。一石激起千层浪，各种传言纷至沓来，把原本备受推崇的华林推到了无底深渊。
2005年3月2日，本刊记者来到了处于“风口浪尖”的华林集团总部??河南省周口市淮阳县。在与华林总部大门口的门卫费尽了口舌之后，在办公室主任梁中海的“邀请”下，本刊记者终于进了办公大楼。但被严重警告不可以拍照。梁中海对记者说：“非常的抱歉，我们现在是非常时期，因为外界对我们有很多的负面报道，暂时不接受采访。如果想采访，必须经由周口市和淮阳县两级宣传部的批准。”
之后，本刊记者就被很客气的“塞”进车里，送到了县委宣传部。
在淮阳县委宣传部，新闻科科长张广启接待了本刊记者。经过张广启的一再要求，华林集团来了两位中层领导，关丽和一位姓钟的博士。本刊记者和他们二位交换名片，被告之没有。当询问他们的职务时关丽女士说：“我是分管财务的，钟博士是我们集团的顾问。”
关丽告诉记者：“当前有媒体说，华林集团在2004年各项贷款总额一度高达48亿元，远远超过我们的资产总额，这是不负责任的。我们实际贷款总额是13.16亿元，其中，农业银行9.06亿元，其他银行贷款4.1亿元。”
关丽说：“根据河南经纬会计事务所有限公司（2004）第6015号审计报告显示，我们集团负债率为39%。”
如果真如这位财务人员所说，华林就不会对记者的来访如临大敌。当被询及为什么会受到媒体的攻击时，那位久未开口的钟姓顾问，一语“道破天机”，华林今日之困，是缘于家族式的企业管理。
家族控制形成
如果不是一次偶然的机会，孙树华也许将永远无法实现从一个“破烂王”到企业经营者的转变。淮阳的许多人传言，孙树华当年遇到了“贵人”。
孙树华废旧塑料购销生意达到一定规模后，吸引了一个上海客商来洽谈长久合作事宜。客商明显具有上海人特有的精明，前两三天只是到处转转没有表态。孙树华没有什么奢望，尽着本分好吃好喝热情款待。
又过了两天，令人意想不到的事情发生了，上海客商突然身患重病，住进了淮阳县人民医院。孙树华在床前伺候了一个多月毫无怨言。在父母的面前孙树华是一个孝子，在上海客商面前，他充分展示了一个农民的朴实和厚道。在孙树华的照料下，上海客商很快痊愈，下床后的第一句话就是：“兄弟，我要在你这儿建厂，交给你来干！”
1993年前后，上海客商与孙树华合作办起了一家农用地膜塑料加工厂，实现塑料地膜的就地生产和销售，随着规模和质量的提高，部分产品还销到了省外。
孙在当地还有一段家喻户晓的传奇故事，就在他刚刚掘到第一桶金的时候，据淮阳的一位官员介绍，大概有300万。1994年5月，一场车祸发生了。腹部器官发生严重错位的孙树华被送到医院时已是奄奄一息。当时，医生连连摇头，向家属暗示救活的希望不大。抢救结果是孙树华与死神擦肩而过，但却成了仅有生命体征的"植物人"。不过，谁也没有料到，孙树华会在8个月后神奇康复。
经过一段时期的休整之后，孙树华开始“发力”：1997年8月，他将树华塑料厂更名为淮阳沪光塑料有限公司，并迁至淮阳县城。在随后的几年时间里，孙树华又相继创办了华林塑料篷布有限公司、淮阳华洋贸易有限公司、淮阳土工膜有限公司、郑州福林塑化有限公司。2001年，孙树华以上述企业为紧密层，又组建了河南华林集团。
但这时华林的家族式管理的弊端开始显露。孙树华的两个哥哥、一个妹妹，都在集团身居要职，大哥是集团副董事长兼副总经理，二哥是分管财务的副总，妹妹是华林集团子公司华林教育的总经理。并且各自成立了几个形同自治的业务分公司。
孙树华完成最初的原始积累时，有很大的偶然性。在经营小企业的时候，他自己的一套管理方法还管用，但当企业做大了以后，孙树华还在做偶然性的梦。这种偶然性让他无论在战略、决策机制等方面都出现了必然的失败。
2003年8月，孙树华的两个哥哥重组总资产2.4亿元的河南四五酒厂；10月29日，孙树华与河南省南阳市签署协议，建设天池岩水电站，拟投资72亿元；11月中旬，孙树华的妹妹孙树玲投资两亿元的华林鲲鹏中学在河南省周口市开工建设。
孙树华公布的简历显示他是初中学历，但当地人都说他连小学也没有毕业。但是，从1990年至1994年，孙树华在河南省广播电视大学学习企业管理的经历看，他的确一直“在谋求着自身知识素养的提升。”
张广启透露：周口市和淮阳县两级政府，曾经多次告诫孙树华要摈弃家族式的管理模式。孙树华也认识到了这一点，从2004年开始，他逐步让自己的亲属离开华林集团。
目前，孙树华的两位哥哥主要负责商水县1200多亩土地的“管理业务”，他的妹妹孙树玲则另起炉灶办起了周口鲲鹏外语完全中学。
把一个企业甚至一个产业的兴衰与一个人联系在一起也许有些夸张，但在华林集团却是一个显见的事实。华林就是孙树华，孙树华就是华林。这是淮阳当地的老百姓对华林集团和孙树华的最直接的认识。
在自己的亲属离开集团后，大权独揽的孙树华并没有停止扩张的步伐，而是愈加“变本加厉”。在这一过程中华林又逐渐涉足建材、建筑、咨询、餐饮、旅游、高速公路等缺乏关联的众多产业。
在淮阳流传着一则孙树华收购县自来水厂的“佳话”。张广启对记者说：“有一次，孙总打电话告诉他的副总，要求把县自来水厂收购了，你们的工作就是不问为什么，立即拿出一个行动方案。”
而那位钟姓博士对此的解释却是让人颇敢意外。他说：“在我的印象中，老板做事就是这样干净利落，从不拖泥带水，他的形象和信誉就是我们集团最大的财富。”
他说的也是实情，记者在华林集团了解到，华林的职工是在集团厂区内的集体宿舍，都是四层的楼房。单身的6-8个人一个两室一厅。其中有多数的职工是把自己原来的耕地卖给了华林，已经没有生活来源，孙树华现在就是他们的“衣食父母”。从这个意义上说，钟博士的话是可以理解的。
虽然孙树华不全是那种小富即安的小农意识，但也给人一种“小人乍富”的印象。在偶然的梦破碎后，孙树华依然不是按照市场规律来运作企业，而是加大了在政府和银行的“投资”力度。
据知情者透露，有了塑料加工厂，原来十分质朴、老实的孙树华开始学着与政府和银行打交道，并很快历练出一个深谙人际关系、经营之道的精明头脑。
一位曾和孙树华一起共过事的企业界人士这样描述孙树华的“贷款模式"”：“刚开始创业时，比如能从银行贷出10万元，那么他就敢拿出一半去跑关系，从银行贷出100万元；有了这100万，他会扔出20万、30万甚至更多，从银行再次套取500万......如此循环往复，雪球越滚越大。”
据公开数据显示，华林在各银行的贷款分别为：中信实业银行郑州分行文化路支行1.3个亿，浦发银行郑州分行金水支行2个亿，广东发展银行郑州分行有6个亿，其中2004年度新贷款是1个亿。交通银行郑州分行约2个亿，已经收回。正如华林集团招牌上宣称的那样，其是农业银行重点扶持企业，农行系统给华林集团的贷款多达20多亿元，其中农行周口分行8.9亿元，农行淮阳县支行营业部4.5亿元。这都是疯狂扩张欠下的。
照此看来，孙树华的融资方式实在没有什么特别技巧。应该是很低级、粗糙的，但为什么却能维持这么多年？
有人分析，华林集团到处投标争取工程，某些银行为了所谓的资金安全，地方政府部门出于维护地方形象的需要，也在主观和客观上对此推波助澜。
张广启说：“这些项目根本没有得到有效开发。只要有人说上几句不同意见，下面就有人到处告状。应该问一问，它到底有没有开发的实力，有没有充足的专业人才、相应的技术水平和具体的项目管理能力。”
孙树华只注重企业外部适应能力，导致华林集团立足不稳，一遇风吹草动就倒了。同时华林集团在对内外资源的整合上也出现了问题。
1997年以后，孙树华成了“塑料大王”，然而事实上，孙树华后来真正成名却是因为他与知名公司安彩集团2002年联手拿下了"国家西气东输、南水北调配套工程"---总投资近20亿元的聚乙烯(PE)管材管线生产项目。据华林集团称，该项目建成投产后"可实现年产值18亿元"。
但在争取PE管材这一国家重点项目时，孙树华更乐意将其作为获取国家巨额贷款的一次"融资"来运作。为获取这一国家"南水北调"、"西气东输"重点工程的配套项目，孙树华才联手安彩集团，使其在这盘棋局中扮演了一个"托儿"的角色。如今国家项目与巨额贷款均已落入孙氏囊中，安彩使命完成，自然要让其全身而退。
公告称，南方周末刊登了记者文章《福布斯富豪孙树华身陷困局盲目扩张惹的祸》，各大网站相继转载，该文章报道“……河南华林集团与上市公司安彩集团2002年联手拿下了“国家‘西气东输’、‘南水北调’配套工程”-总投资近20亿元的聚乙烯(PE)管材管线生产项目”表述有误。河南安彩高科股份有限公司从未与河南华林集团合作，有关以上项目系河南华林集团与河南安彩集团(下称：安彩集团)的合作，安彩集团系公司母公司安玻公司的控股股东。据悉有关合作项目已于2004年中止，安彩集团正在采取相
相关搜索：
