丁守成不甘心为他人做嫁衣。今年9月1日,他毅然离开了自己一手创办的源华,摆脱了与日本人合股的制约。“我要直接与外商合作,放开手脚大干一场。如果可能,我希望自己在50岁之前,能够成为一个国际软件大亨。”
从自己一手创办的公司里
“跳槽”出来,转而成立名为“济南元成创新”的新公司,并决心要做未来的软件大亨———这个魄力和口气都不小的人,就是军人出身的丁守成。
近日,借到济南高新区齐鲁软件园采访之机,记者来到了元成创新科技有限公司。热情豪爽的丁守成和记者聊起了他曲折的创业故事。
走上软件外包之路1998年,带着入伍17年养成的军人作风,丁守成转业来到山东东岳实业总公司进出口部当经理,做外贸工作。他自己也没想到的是,这一次转折,竟是他创业经历的开始。
长相憨厚的丁守成一副高嗓门,快言快语,不大的眼睛里透出一股精干之气。他说,由于自己做的是外贸工作,经常要与外商特别是日本客商打交道。本来只会一星半点日语会话的他,一段时间之后日语水平竟然突飞猛进,一些谈判甚至可以不用翻译。
在一次与外商的闲聊中,一位日本客商表示希望合作搞软件。“怎么个做法?”丁守成问对方。“外包。”日商解释说,就是由他在日本揽活,由中国软件工程师编程序,然后再返销订货地。丁守成听明白了外包的意思,实际上就是给外商搞软件开发。经过一番调查和思考,凭借自己与日本客商打交道的经验以及对日本市场的了解,丁守成果断决定:这是个好项目,可以做!
于是,他和几个一起退伍的老战友一商量,大家一拍即合,决定在济南高新区注册一个公司,专门从事对日本市场的软件外包业务。
1998年8月,在几个人的一起努力下,加上那个日本客商注入的资金,济南源华电脑有限公司挂牌成立了。源华也成为济南最早做软件开发外包的高科技公司,专门做日本人的业务。由那个日本客商在日本接活签订单,丁守成带领一帮软件开发人员在济南做软件开发。
丁守成说,在软件行业里,技术更是第一生产力。没有过硬的技术,在这个行业里很难生存下去。丁守成对源华的发展战略有一个基本的定位,那就是要“博采众长,领先一步”。对于所投入开发的项目,他都要求坚持高起点,尽量保持在同行业的领先优势。“在我们公司内部,经常定期或不定期地搞一些技术交流和培训活动,大家一起研究当前市场的新动向。我认为,搞软件开发首先要做到充分了解国内外技术与产品的发展状况,有效吸收后再进行技术创新,开发出自己的特色产品。不要领先太多,也不能太少,要领先一步。因为领先半步,别人很快就学会了;领先太多,短时间内市场又接受不了。所以说,领先一步正好。”从2000年开始,丁守成走上了一条具有自身特色的国际贸易之路———技术出口。丁守成说,有一次他的软件出口只有4张光盘,价值却高达78万美元。报关时连海关人员都不相信,这小小的光盘能值这么多钱?“当然值!这是一种由国内工程师研发的程序源代码的软件,含有非常高的技术含量和知识含量。我卖的就是这个价钱!”丁守成这样说。
从自己创办的公司“跳槽”
“其实我当时的事业发展也不是一帆风顺的,特别是从公司刚成立到2000年期间。那一段时间公司几乎没有什么业务,20多个员工成天只是培训、再培训。那时候急啊,经常感觉心里火烧火燎的。”丁守成说,那时公司的启动资金已所剩无几,自己和搭档们依然在坚持着,大家树立了一个信念:只要公司不垮,总有一天能吃到面包。但“面包”一时还很难吃到,实际情况是,他们经常只能在地摊上吃拉面。
有坚强的毅力作为支撑,他们艰苦的生活渐渐有了转机,公司的业务也多了起来。2002年春节,一单数额不小的合同让丁守成兴奋不已。这是一单从日本发过来的订单,要求2月2日交货。源华的软件工程师们马不停蹄,一直干到2日晚上11点才全部完工。第二天一早,他们把货发了过去,对方反馈项目很成功。没想到一周后,日本代理商发来电传,让丁守成他们反思一下这个项目失败的原因。原来日方要求在2月2日交货,而公司发货时已经是2月3日。接着,日本客户毫不客气地要求赔偿。那个春节,丁守成没有过好。
痛定思痛。丁守成说,从那以后,源华都尽量提前交货。一次,他们与OKI公司合作搞一个软件开发项目,比日本客户规定的交货时间提前了很多天。那个与自己合伙的日本客商高兴地喝了大半瓶“红星二锅头”,一醉方休。
渐渐地,丁守成在日本的软件行业中有了良好的信誉和口碑,一些公司都想与他直接合作。但是不行,因为与他合作的那个日本客商在牵制着他,他只有打工的份,而没有直接和日本公司通商的业务权力。
丁守成不甘心为他人做嫁衣。眼看着自己已经掌握了一定的市场资源,打下了较为坚实的市场基础,该出手时就出手,自己闯东洋的时候到了。于是,在今年9月1日,丁守成毅然离开了自己一手创办的源华,摆脱了与日本人合股的制约,成立了元成创新科技有限公司。“我要直接与外商合作,放开手脚大干一场。如果可能,我希望自己在50岁之前,能够成为一个国际软件大亨。”对此,军人出身的丁守成满怀信心。
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