叶：欢迎您吴总作客《财富人生》
吴：谢谢
叶：都说上海申花足球俱乐部啊是一个出明星的地方 您也是其中亮眼的一颗星 特别是您已经从一个冠军教练已经成功地转型为一个职业经理人 怎么样上海申花足球俱乐部主管商业开发的副总已经做了快半年了吧
吴：半年不到
叶：快半年了
吴：快半年了
标题：学会适应是成功的开始
叶：对 工作生活跟以前当教练的时候变化大吗
吴：应该讲因为朋友经常碰面的时候就讲到 他说吴导你现在轻松了 不像做教练那么样整天在压力下面看到很憔悴的样子 因为当教练睡得比较少 而且有的时候确实是压力也比较大 大家总想把足球看到种比较好的现象 作为教练员他是一个球队的领导者 在这方面就是承受着很无型的压力 也想洒脱一些 但是洒脱不了
叶：主场客场主场客场
叶：那么您看现在还是很适应现在这个负责商业开拓领域的工作
吴：应该讲商业开拓对我来讲也是一个比较新的一个行业 我之所以这么去做也是一种向自己的挑战吧 也是一种作为一种经历 我想到了这个年纪 教练也做过了 做这个商务开发 作为副总经理商务开发应该也算尝试 同时我觉得有这么一种大的好的环境 有申花这个大的名字有上海这个城市 我想尽力地去做好这些工作吧
叶：您刚刚说有这个好的形势 但是众所周知现在足球的市场环境不如前些年这么乐观了 我们知道今年中超开赛以后有些球队还没有找到冠名商 甚至连我们的中超联赛现在这个冠名商现在还没有最后落实
吴：确实是这样
叶：对 您看起来人国家队回来这段时间 您的成绩还是有目共睹的 我们现在知道得到的数据有两个 一个说法您现在的招商已经达到了3500万 另外一个说法已经达到4500万 到底哪个说法靠谱一点
吴：有的可能就是说把所有的那些一种物品都算进去了 可能会超过4500万这个
叶：您指的物品是指
吴：有些就是以收入赞助的一些 一般我们讲俱乐部里面来讲实物的赞助应该也是钱但是我们不可能拿它去卖钱 所以说那个时候把原来要买的这些东西的钱省下来 我们用这些来比较的话来衡量的话 可能会达到这个数目 不管怎么样 这个数目来讲 这是一个指标或者是一个衡量的标准
叶：俱乐部有给您指标吗今年需要创收多少
叶：那您跟我们透露一下那您完成指标了吗
吴：应该讲目前为止指标是完成了 我们总想能够给球队多创造一些收益 这样对于俱乐部来讲做很多事情都更加方便一些
加谢晖一段
叶：前段时间有个应该说也不算小的新闻啊 新帕尔克您把您的肖像权无偿提供给他们 而且上药集团也说了他这个赞助就是冲着你吴金贵来的 这样一个很好的合作是如何开始的
吴：应该讲我作为开发市场的一个足场上的一些包括一些形象包括一些将来的足球球势的发展 我做了很多的设想或者是有很多想法 包括我自己在内我觉得如何去着手 在做这个之前当时任命我了 我就在想任命你这个工作以后 你到底怎么去做 从哪里着手 所以我在这个上面是想了 可能包括我以前学习的东西或者我经历的东西我就在想足球怎么样去着手跟战略上建立一种联系 只有这样了以后你才能把这些工作能够做好或者说你能拉到赞助商 那么我也想了衡量了 有很多大的公司 这些公司是不是愿意做 你也得衡量或者有些品牌合不合适你申花 或者说你的申花形象合不合适这个品牌 这个上面我也做了很多的评估或者是一种设想或者假设 这样了以后我找到了上药集团 上药集团他们也是很支持 从我们的球票的后面的广告开始一直到胸前的副广告 这样了以后我们谈的比较顺利也比较的高兴 双方都比较高兴 我接着就是说
标题：放下架子 付出真诚
首先我们作为教练员 以前是教练员现在是俱乐部的老总本来人家认为足球是比较难接触 或者是有的时候是比较难打交道的 但是我经过了接触了以后我觉得你走下这个台阶 你放下这个架子 你真诚地和人家去交往 交谈甚至人家需要你的时候你能够挺身而出 在这种情况下我们交谈了 实际上我们交谈了两次上药集团就很支持 他说我看中申花这个牌子 新帕尔克决定从申花着手 开始打这个市场 那么他说我要你吴金贵的形象或者是一种公众形象公众人物 作为我新帕尔克的代言人
叶：您当时有犹豫过 毕竟这个权利是属于您个人的
吴：当然你说不想肯定是假的 每个人都会想到个人的一些利益 但是我这个人到最后怎么样讲呢 我觉得我们只有背后有申花 人家才会想到你人家才会看中你 如果你离开申花或者你离开某一个集体 可能你什么都不是 所以我觉得申花好了 可能对你个人会更加好 所以说我考虑就是说只要是对申花有利的 尤其是像现在这么一种形势下面 足球形势很微妙也很艰难 所以说在这个时候作出一些牺牲也是应该的 再说申花给予了我很多很多或者说我所有的都是申花给予的 我可以这么讲吧 当然可能有些讲过头 但是我觉得没有申花你可能一事无成 我还是挺感激申花的 是出于这么一种心理
吴：对
叶：谈起来对申花的感情是溢于言表
标题：你的血是蓝色的
吴：对 所以我有个朋友见了面就讲了 你流的血都是蓝的 因为申花是蓝色的 所以说我觉得就是说我从96年底当时的董事长郁知非把我招进了申花以后 我这十年一直在申花 中间只是一年到了国家队 所以我觉得我跟申花可以讲是一起成长 在这上面我觉得申花需要你的时候尤其是在这样的情况下 今年的形势很困难 我也告诉自己你必须得挺身而出 你必须得放弃其它的一些所有的想法为申花做些事情
叶：那么今年的申花 您刚才说现在目前的整个足球的环境我觉得是我觉得刚才我说可能没有前几年那么乐观 但是您刚才用了一个比较微妙 我们也知道的确现在足球的竞争形势也很激励 上海就有三支中超球队一支中甲球队 本身全国足球市场整个发展也不如前几年那么乐观 那您刚才谈到很微妙 竞争也很激励 那能不能请您跟我们再进一步的阐述一下申花目前所处的位置 优势在什么地方
吴：应该讲申花我想大部分看球的人 都是伴着申花一起长大的 或者讲大家看着申花长大的 所以说对申花有一种特殊的感情 我也是平常就是走到一些公共场合去或者有很多人看到了以后他们也很喜欢申花 看到我了以后总要以后问一下申花怎么了申花怎么了 都
标题：积信图报 行商之道
要提到申花两个字 所以我觉得整个大环境对申花还是相当有利的 尽管我们的竞争很激烈 但是凭着我们所有的申花全体人员大家能够真诚地用心地跟人家去接触或者服务好赞助商 我们还是能够找到赞助商的 所以在这里面我订出一系列的规定 就是我们如何去回报赞助商 这个是很重要的 所以我做了一本65页纸的招商计划 其中大部分谈到的就是你投入到申花 我们申花会给你多少多少回报 给你怎么样宣传 而且我们作为一种合作者 慎重对待 所以这些赞助听了以后 哎呀 就觉得这个才是我有一种回报的感觉 尽管它的广告还没到 但他已经感觉到了申花你现在是真正为赞助商着想了 比如说我们原来场内放的广告 我们现在给它在训练场地也摆在那里 我们的新闻发布会 所有的新闻发布会我们都会把这些赞助商的背景全部放在背景版上面 所以说每一次新闻发布会他们都会看到申花在为我做事情 尽管我们很自然地我们在举行一些新闻发布会 所以赞助商听了以后觉得哎呀 我投申花是应该的 申花有困难的时候我们应该去帮助它 所以是这么一种工作方法 所以得到了大部分赞助商的认可 所以从目前的赞助商的回报来讲 他们也很满意包括新帕尔克 包括中华网 他们都讲了这个是你们申花为我们赞助商考虑的问题很多 我们搞一些球迷节 这个球迷节上面我们有很多热心的球迷都来参加 我们申花下面本身就有十几个申花的球迷会 每一场比赛我们都会搞这一些活动 我们把赞助的这些形象 赞助商的这些商标都推出去 让很多人认识 尽管不是整个全场直播但是参与的人很多 我们会把这些做好的这些照片也好 电视的镜头也好 我们都把它积累了以后回赠给赞助商 让他们知道我们申花在为他们做事情
叶：我发觉实际上作为俱乐部副总经理的您已经跟当年作为冠军教头的这样一个心态已经发生了很微妙的变化 提上去 我想当年你是带着你的明星球员应该说是打拼出了对于申花来说很重要的一个冠军 那会儿你们是一个被人追捧的群体 而今天你是作为这个球队的经营者 可能更多的想的是我怎么去服务我的广告商 你觉得这个心态变化对你来说容易吗
叶：这是一个任命您的被动选择呢还是您主动要求到这个岗位上的
吴：当然这是一种特殊的情况下面这是一种任命 那么我也觉得也是合适的
叶：您觉得是被动接受了呢还是
吴：当然可能开始的时候可能是一种被动的接受 但是我也一直有这么个想法 当教练你不可能一辈子当教练 同时我也看到了我们中国足球需要去规范去职业化去进行市场运作 那么俱乐部这一块做这一块的人很重要 他要对足球市场要有一种认识对足球的那些模式要有一些认识 我当年在外面学了包括管理方面包括XX方面包括市场一些运作 我觉得也应该把我的一些设想把我的想法用到俱乐部的建设上面来 正好有这个机会所以我也很高兴的接受了这个任务 接受下来以后我就想了我要全力以赴做好这个工作 怎么去做你
标题： 被承认的永远是结果
还得要有一整套的方案 所以我一般来讲做什么事情都比较认真 我就讲你这个过程再艰苦再怎么样讲得天花乱坠 但是没有这个结果你这个过程都是不好的 所以我要做一件事情就是说我要看
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