小公司大背小公司大背景 只抄袭成功者景 只抄袭成功者

　　速达软件到底是怎样的企业，对于绝大多数外行知之甚少。2003年6月，速达软件作为中国内地第一家赴港挂牌上市的通用软件厂商浮出水面。事实上它是从成立到挂牌时间最短的软件企业，也是今年香港挂牌的软件企业中市盈率最高的企业。当你深入了解的时候会发现，原来速达有如此深的"背景"。

　　超豪华的股东阵容，IDG、Intel、Intuit、新加坡政府投资银行、韩国三星集团、荷
兰国家银行、鼎晖……这些大名鼎鼎的企业都和速达这个名不见经传的小公司联系在一起。他们是速达的风险投资商，支持速达从1999年一直走到现在。缘此速达长期以来遭到业内的种种质疑。

　　成功的"抄袭者"

　　在与岑安滨交谈的过程中能够强烈的感受到他为自己的这种"克隆"赚钱模式而显得得意。但他的得意被外界称之为"抄袭"！

　　对此，他说："其实我从来没有否认过这一点，我成功，是因为我抄袭成功者。有很多人都想抄，但是怕自己抄不好，因此不敢抄。我们并不是一个发明家，是一个老实、优秀的学生，我们会的就是学习！"

　　在感觉上，速达的成功，除了他们抄的好以外，也没有像当年.com的"克隆"烧钱模式，其中最关键的人物就是岑安滨。

　　搜索一下媒体，发现速达的成长历程跟其他高科技企业没什么不同，两三个人，有技术，没有资金。1998年底他们就开始"唱这台戏"了。

　　当时，美国的软件业如日中天，岑安滨正在给一家美国公司做技术咨询。在他生活的周围都是在创造的人们，远的有洛克菲勒，近的有比尔·盖茨。岑安滨是个绝对的理想主义者，有野心、喜欢折腾。在他的心里早就存在一个幻想：要在中国做一个像微软(当时的市值是5000亿美元)一样的企业。5000亿美元相当于当时中国国民总产值的60%，一个真正富可敌国的公司。而那时候的岑安滨却一无所有。

　　于是，他们开始寻找自己能做什么。偶然的，他们无意中碰到了一个新的名字intuit(直觉)。现在回忆起来，岑安滨说："第一次看到intuit的名字，什么感觉都没有，因为按照我们当时的要求，intuit的产品在中国毫无用处。说句笑话，中国老百姓的那几个钱，放在哪里自己心里都明明白白的，哪还用得着什么财务软件来管理！"

　　中国的财务是以记账凭证为中心，而西方的财务体系中并没有这个概念，因此intuit的软件并不适用中国国情。也正是由于intuit的产品不能直接拿到中国来卖，岑安滨才看到了希望。接下来事情就很简单了，先抄！intuit的产品什么样，他们也做成什么样。一模一样，就是改成中国字而已。
　　他们就这样选择了intuit,但是连比尔·盖茨的账都不买的大牌公司intuit，为什么偏偏选中了岑安滨？

　　1999年初，岑安滨、邹其雄还有好友IDG的周全，三人拿着抄袭而成的产品敲开了intuit的老板Scott oCook家的门。

　　因为在来访之前，岑安滨他们曾经和intuit在北京的员工见过面，所以，Cook看到这三个陌生人并没有觉得唐突。只是，第一眼就认出了对方带来的就是自己产品，于是Cook半开玩笑的说，要把岑安滨他们告上法庭。

　　岑安滨发现，Cook有与他们相同的特点，绝对的理想主义者。看到这点岑安滨信心百增，他向Cook描绘了中国大市场："我们很欣赏你们的模式，而且坚信可以做好。我们了解中国市场。中国有1000万家中小企业。"哇！理想主义者们都兴奋了，"这是一个好的市场，我们大家一起来做！于是他们同意我们在中国用他们的品牌"。

　　投资人凭什么掏钱

　　怎么就这么简单！岑安滨超级自信，他说："只要大家对一个远景有共同的认识，就算你没有这个认识，我也会让你有这个认识。说得更严重一点，就是我会让你顺着我的观点去看问题。比如说intuit这个故事能够在中国上演吗？Intuit在美国已经做到了很优秀，我怎样才能再给他们造一个更美好的梦，让他们在中国继续？我会想办法让他死信，最后自然会跟我一起干这件事。在你表达的时候有技巧，但关键还是要用心来告诉人家，思想只有在想着同一个问题的时候才有意义。我在讲intuit的时候，对方提出了一个疑问：中国的企业家会用这个玩意儿吗？这时候，你要引导他，我先按着对方的观点看问题：1997年的时候没有人相信中国的internet会成长，没有人相信手机在中国的普及率这么快……就是因为他们没有信心，但现在这些事情都发生了。中国人从来就不拒绝用洋的东西。我们一起到中国去做事，共同占有这个大市场！顺着他的逻辑按着我的思维引导他去说。"

　　那么，怎样组建起超级豪华的股东阵营？连老外都经常跟岑安滨说：看你们融资挺容易的，几张破纸就把钱骗来了！

　　岑安滨当然不认同这种说法。他认为，投资很大程度上是经验。在多次碰撞之后，有共同的梦想，就走到了一起。当然，还要加上岑安滨的百分百的煽情。他自信会让任何人感动。当年，就是因为在与他的创业伙伴邹其雄的第一次见面中，他煽情的大讲美国故事，告诉他，中国同样存在这样的机会。才有了后来的速达。

　　当别人还在质疑速达凭什么让那么多投资人掏钱的时候，岑安滨说：别说十几个就算是30个，需要的话我都能找来！岑安滨是哈尔滨人，用东北话说就是：岑安滨蒙着这些富翁在这里整！说的好听一点，就是岑安滨讲的"投资者关系(invest relationship)"。

　　当年，他曾经因为不了解市场而导致翻译引擎的失败。是失败的教训让他学会了成功的技巧。他现在绝不会说：中国有1000万户，你赶紧把钱给我吧！这就跟说有26亿只鞋穿在13亿中国人的脚上一样。同样是在讲市场，关键有没有细分。
　　岑安滨给人的另一个感觉就是满脑子的理论。他说：一定有一部分正在思考着企业管理问题的人，会认同我的观点。我用最精练的语言把我的感受讲出来，只要是有过这种经历的人都会认同。