“该卖的卖掉，该淡出的淡出，只留下建材和金融，单凭这两项，我们也能在2008年进入世界500强。”
西
不止一个人说过，东方集团的张宏伟是一个非常难以琢磨的人。不是因为他性格复杂，而是因为他承担的角色实在反差太大。
一方面，作为中国最成功的民营企业家之一，张和他的东方集团名声在外，屡屡被国外机构当作衡量中国民营经济的指标，而张本人亦连续多年登上《福布斯》财富榜，作为一个商人，张宏伟自然免不了在商言商；而另一方面，作为全国工商联的副主席，张宏伟在某种程度上成为了一个官方符号，他的一言一行总是会被附加上另外的意义。
“很多时候，都无法判断张宏伟在一个场合的发言究竟是代表民企还是代表官方。”其生意场上的一位伙伴笑谈。
角色背后
张宏伟素有“中国民营企业家第一人”之称。这么说或许有些夸大，但毫无疑问的是，从迈出经商的第一步开始，张宏伟始终稳扎稳打，平稳发展至今天，几乎没有出现过大的波折。
1993年10月，由东方集团13家下属企业重组而成的东方集团股份有限公司(600811)股票上市发行，4000万社会公众股发行价为每股6.69元，一举募集2.6亿元，成为当时中国仅有的13家上市公司之一，也是中国第一家上市的私营企业。
从这个意义上，外界更愿意将之视为中国民营经济发展的缩影。期间或有生意场的起起伏伏，但张宏伟成功回避了很多从底层发展起来的民营企业的通病。从一个建筑队成为目前的“投资银行家”，其中的坚忍只有他自己知道。
而真正让外界瞠目的是，在2002年底张宏伟几乎是以一己之力向外资零售业巨头发起挑战——2003年的全国政协会议上，张宏伟提交了“中国零售业过度开放报告”。
在提案中，张宏伟指出：国外零售商以大量的违规操作蜂拥而入，300余家大型外资零售企业，80%是违规建立的。目前在开店数量上，外国零售企业在中国已从进入期转向全面、快速的扩张期。面对携现代经营理念而来的国外零售商，传统商业不堪一击。
在被形容为“张宏伟炮轰外资零售业超国民待遇”的此次事件中，张宏伟的角色开始发生变化，利用全国政协委员、国家工商联副主席的身份，为民营企业争取相应的地位。
然而，也就是在此之后，很多人开始对其的角色发生混淆：究竟该怎么定义这个人？
一个隐讳的观点是，张宏伟是站在自己企业的角度上为民营企业说话，因为他的企业所从事的业务恰好与外资零售业相冲突；而在另一方面，张宏伟所进行的工作是把自己的声音通过在官场的地位更高调的发出来。
战略转移
有很多人试图弄清楚张宏伟在产业道路的最后底牌是什么——流通业、金融业还是其他？
作为工商联副主席的他说，民营企业要做的是在外资壁垒彻底打破之前抢占好桥头堡，避免毫无还手之力；而作为东方集团董事局主席的他说，他对该集团产业布局的一个基本判断是，“我只投那些最后能卖给外国人的产业。”
从根本上讲，张宏伟首先是一个商人，而商人的第一目的当然是赚钱。只要能够赚钱，自己做或者卖给别的买家都无所谓。他的商业逻辑是，要被跨国资本看中，第一位的前提是要比外国人更快地进入高利润的产业和更快地获取他们急需的资源。
而在张宏伟看来，所谓高利润的产业就是禁区行业、垄断行业。从1998年开始，张宏伟把目光集中在了电信、金融和分销领域，这正是中国入世谈判中争论的三个热点。
数年过去，张宏伟在电信行业的尝试最终以失败而告终，卫通事件的紧急告停实际已经断绝了他进入电信行业的唯一通道，在这个时候，他的另外一个角色没有起到任何作用。
从2003年开始，张宏伟开始了一系列战略转移：“该卖的卖掉，该淡出的淡出，只留下建材和金融，单凭这两项，我们也能在2008年进入世界500强。”他说。
数据显示，目前东方集团的资产分布情况是：金融30%、建材超市17%、信息13%、港口17%，其余为高新材料和地产建设业。张宏伟表示，在三年内，东方集团将完成以上产业板块的重组，只保留金融和建材超市，其余产业全部放弃。
就目前而言，金融业正在成为他的支点，而其集团的利润来源很多一部分由其参股的民生银行提供已是公开的秘密。
而以东方家园建材连锁为原点的建材业正在成为新的发展点。
只要有钱，似乎很多问题都可以解决。
以此上溯至2003年东方集团的一系列收缩战略，张宏伟的商业格局已经若隐若现：卖掉非核心产业，将大量现金用于建材超市业，从而利用此类连锁创造的庞大现金流反刍金融。
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