刘辉投入5000多元，办了一个专生产手机套的小厂。但是，只是一些小商贩少量进货，根本入不敷出。这时他才发现，由于盲目经营，他忽视了周围同行已有数家，而且规模、实力都要比自己略胜一筹的情况，再加上没有推销经验，货物积压，一下子就损失了上千元。
刘辉仔细分析失败原因：找准了需求点还不行，必须挑出空白市场，才能反败为胜!为此，他查阅了各类报刊书籍、科技信息，终于相中了多功能防盗报警手机套。普通手机套厂家甚多，但具有防盗功能的还尚属空白。现在手机丢失相当严重，这不正是大好机会吗?
有过一次失败教训的他，这次并没有鲁莽行事，而是先认真地做了市场调查之后，潜心学技术，掌握了其中的原理和具体制作方法。回到厂里，马上进入了批量生产。为了尽快打开市场，他亲自带领职工到车站、闹市等人流量大、手机易丢失的场合，用事实说话，介绍产品，形成了热卖场面。一些经销商看到其丰厚的经济效益，纷纷前来订货，产品供不应求。
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