在成为博瑞特公司创始人之前，田驰在石油贸易行业已经做得风声水起，在业界、政界都积累了丰厚的资源，可是，田驰当初创建北京博瑞特智能仪器有限公司，却是一个友情多于商情的仓促决定。
现在，博瑞特公司注册资金达500万元，投资总额达5000万元，年利润4000万元，经营范围包括仪器仪表制造、计算机硬件产品开发、承接库区(油气站)储罐计量管理工程项目和系统集成。获得了美国MTS系统公司代理授权(这是一家美国上市公司，成立于1966年，它提供工程服务，测试仪器和软件等)。
然而，这家企业的发展过程可以说是一波三折！
定位不当力挽败局
1998年，事业小有成就的田驰回国参加一个同学会，聚会间一个女同学向田驰谈起一个软件项目，建议他投资搞个实体。出于同学的关系，田驰当时未深加考虑就说：行！
时值今日，谈及当时投资的初衷时，田感触颇深：当时我想，反正我在新加坡做石油项目，不参与此事，干脆出点钱让他们几个人折腾吧！
田驰始料不及的是，由于另外三个投资者主要从事的是技术研发，不注重产品的营销策略，在开发市场时屡屡受挫。无奈，出任该公司总经理的女同学连夜给其打来国际长途，恳请田驰回国给博瑞特公司诊断弊病。当时田驰正准备创办一个自己的国际石油公司，运作得已经差不多了，但因博瑞特公司当时的经营现状一筹莫展，同学执意要求其回国看看，田只好赶回救驾。
看到公司现状后，田驰大为震惊，博瑞特公司完全是以技术为核心的团体，产品与营销环节严重脱节。更严重的是，大半年过去了，当初投资了26万元，现在账面上限存16万元，而这大半年所得的“硕果”竟然是市场占有率几近于零。
在市场瓶颈和资金瓶颈的双重限制下，公司的运转情况受到严重影响，田驰只好进行一个原始而简单的构思，对企业大举调整。
为避免人员浪费，田驰开始在公司内大力裁员，将9名员工裁减7人。尔后，他带领员工闯市场，利用现有的市场份额解决员工的开支。
1999年3月份，博瑞特招聘了一批销售人员，对其培训了近两个月。但遗憾的是，由于博瑞特公司经营的产品属特种经营行业，普通营销模式难以奏效，经过一段时间的努力，公司销售仍未见起色。而被田驰三顾茅庐请来的一个销售人才，也在两年惨淡业绩之后，离开公司。经过半年的运作，账面所剩的16万元资金也几乎折腾光了，资金再度面临瓶颈。
屡次失败，百般斟酌，田驰最后只好亲自出马，从自己熟悉的行业入手，走入黑龙江省大庆石化炼油厂拉生意，最后，厂长看到博瑞特生产的器材性能较好，同意签下定单。
此后，博瑞特仍然波折不断。由于该项目与田驰以前经营的石油项目大不相同，产品的回款周期要长达几个月，而公司必须在大现金流的收支情况下才能正常运转。
田驰真觉得自己陷进去了。
艰难求生，严防资金风险
从1998年到2001年4月份，博瑞特公司一直代理美国MTS公司的产品，并未突出自己的品牌。“那时，资金陷入了困境，我随时准备关门。后来我们好不容易借到了钱，这样才撑到2001年4月份。”
博瑞物的首笔融资是从“天使”手中募集的。应该说，这笔仅仅40多万元的天使融资数目并不是很大，而博瑞特公司就是在这些资金的扶持下初度难关。
2001年4月，博瑞特公司决定树立自己的品牌，田驰再度对公司布局进行调整：田驰自己负责市场，原总经理因个人的偏好负责计算机项目。随后，因经营理念的不同，原总经理自动离开公司。
尔后，田驰以出让博瑞特35%的股份的条件，力邀国际石油贸易公司加盟。田出让董事长一职，对方需投入更多的资金。谈及当时的处境，田有着自己的看法：“尽管国际石油贸易公司占有相当大的股份，占据较大的优势，但因为市场掌握在自己手里，也就意味着经营权掌握在自己手里，公司仍能在合作中稳据上风。”
初步融资成功后，接下来就是财务风险问题。为避免财务风险，田驰费尽心思：“联系之初，我们就要求客户打来一部分预付款，在订货之前，60%的资金就已到账，因此公司基本杜绝了财务风险。”
在做“兰成渝管线”自动化项目时，博瑞特在26座油库群、223个储罐的自动化改造项目中成功夺标，并在发货时收回了90%的货款。“财务风险是很致命的，比如产品应收款不能及时收回、贷款不能及时偿还，加之三角债问题，破产因素很多。因此，我们公司流动资金的运作原则是：不向银行借钱，而让朋友投资，尽可能降低风险系数。我们的客户中，一部分是分销商，一部分是直销商。我们要求直销商在订货时至少付50%的货款，发货之前至少能收回90%货款，发货后通过我们对工程技术的控制，所剩的10%也能及时催回。”田驰如数家珍。
资本运作筹划上市
经营状况进入良行循环后，博瑞特再度考虑融资扩张。田曾在商业计划书中这样概括博瑞特三年来的业绩：“一是登上了中国磁致伸缩业头把交椅，二是创造了自己的品牌，在业内小有名气，三是夺得了中国最大的输油管线——‘兰成渝管线’自动化项目招标，四是企业不断攀升，三年资产超千万，用户超百家，网络遍布全国，固定资产无价。”
但是，也正是由于博瑞特在同类市场上初成垄断之势，给其他公司以不小的压力，两家国际著名公司联手向客户“打小报告”，使出“杀手锏”打击博瑞特，意欲将其逼入死亡之谷。博瑞特特地聘请一个专业顾问，研究“资本运作”的原则与技巧，以防自己给对手擎肘之机。
此外，自2001年始，博瑞特以“经营网络、渠道销售”为经营策略，利用自身拥有世界领先的磁致伸缩测量技术在中国市场的专利权，发挥自身的组织能力，有意联络其他公司加盟自己的市场网络联盟，希望借资源共享、优势互补、利益共享的原则，在市场上占据更大的份额。
目前，博瑞特继续在国内大力打造自有品牌。田驰意欲在融资中采取股权融资与债权融资相结合的作法：债权融资意在解决目前流动资金不足的问题。博瑞特目前正抓紧与金融机构积极联系，主动介绍公司目前的经营情况和今后的发展设想，申请短期贷款，取得银行的支持。股权融资意在扩大经营规模和竞争实力。公司正在对现在的净资产进行评估，适当的确定每股价格，吸收公司技术骨干成为新股东，扩充经营资本、增强竞争实力。
“我们就是在为今后的股份制改造和上市做准备。”田驰直言不讳。
案例点评：风险投资：看人下菜碟儿
博瑞特从1998年成立到2001年4月，历时三年时间在市场站住脚跟。相对高速发展的高科技企业而言，博瑞特在前进路上走了不少弯路。其中主要的症结就在于公司一直没有一个稳定的团队，而这也是为何博瑞特很难吸引到风险投资的原因之一。
正规的风险投资机构对不同阶段的项目都有一整套详细的评估筛选方案。在一系列的评估筛选中，风险投资机构对风险企业的产品、市场等方面都将有较为准确的估计，但对人却很难有把握。就如知道了苹果的各种营养成分，但还是不知道苹果的味道一样。因此，风险投资机构在投资中对管理团队要求很高。稳定、较强的工作能力是最基本条件，人格特质等则是考察重点。但这其中难免有些主观因素。因此投资人与风险公司团队的合作颇有些缘分的味道。
(1)种子、创建期公司，对于早期公司，风险投资机构的评估较为严格。由于这类风险公司未成立或成立不久，风险投资公司更多的是依赖于感性的交流来评估其企业性质与营运绩效。会比较偏重创业家的经历、背景、人格特质、经营机构的专长与管理能力等。对于公司的股份结构，风险投资机构也十分敏感。因为早期投资计划的成功是离不开主要股东间的密切合作。对于财务预测数据要求不高，一般用来推断公司未来发展计划是否合理。
此外，由于企业市场风险与技术风险远比其他阶段高，因此只有投资专长与产业相关的风险投资公司才有可能对企业投资。如Intel投资主要就是针对芯片产业。
(2)成长、扩充期公司，这类公司经过市场竞争的洗礼，已经有了一定的市场基础，风险相对较小。风险投资机构一般会通过产业调查与市场分析，主动找寻投资对象，也要求项目方准备详尽的商业计划书等书面资料。
对于这类公司，VC关注的的重点将是企业未来的发展空间和投资的退出。评估的重点一般放在公司过去与现在的财务状况、经营机构的经营理念与管理能力。另一重点是市场空间，主要是指市场增长的潜力、产品技术开发上能力、竞争态势、企业的优势等方面。另外有关资金回收年限、方式、以及可能的风险，尤其是未来是否具备上市的机会，是否能与投资组合进行整合，也是影响投资决策的重要因素。
在这阶段，管理团队在评估的重要性有所下降。因此可能出现投资机构将公司管理团队列为主要风险之一，却仍投资的情况。但这一般是发生在投资机构有很大盈利压力，而风险公司其他风险较小的情况。
(3)成熟期企业，成熟期的投资计划无论在市场或技术上的风险比较低。此阶段的投资，投资机构主要是为了在短期内套现获利。因此评估重点主要在财务状况、市场竞争优势，以及资金回收年限、方式风险等方面。一般的目的是为衡量公司IPO的时机和市场价值。
良好团队不是指一定要海归的背景，或是要知名的顾问等，而是要一直真正脚踏实的团队，即使管理团队海需要补充人员。这对发展前期的企业是很正常的。通常情况下，一直良好的团队常常能很快促成投资。像博瑞特这样较为早期的企业，组建一支团结、精干的团队不但是融资的基础，也是企业未来发展的根本。
相关搜索：
