8年前,刘宇还是一个街头复印店的小老板,像所有的小生意人样,一分钱一分钱地积攒着自己的财富。一晃8年过去了,当年处于同一起跑线上的复印店有的倒闭,有的艰难地维持经营,而刘宇的小复印店却已成长为一家大型印务公司。
打工挣钱 初涉商海
刘宇出生于湖北省洪湖市的一个普通农家,家中兄弟5人,他排行老小。因为家境差,刘宇很小就明白一个事实;我的将来,只能靠自己。刘宇读完高中就辍学了,要么像父母一样面朝黄土背朝天,要么就鼓足勇气出去闯荡。刘宇选择了后者。
那一年,刘宇刚刚18岁,对南方充满了幻想,觉得那里的天特别蓝,花特别香,当然钱也特别好赚。广州确实有很多工作机会,刘宇很快找到一份保安的工作,包吃住,每个月工资800元。虽然收入远不及当地人,但和在老家种田相比,已经算是很高了。但由于不懂粤语,刘宇经常遇到别人的故意叼难。短短两个月内,刘宇学会了粤语,然后换了一份工作,专为银行调试ATM机。
在广州的漂泊生活,一过就是3年。在这期间,刘宇自学了计算机和部分管理课程。1995年,当他离开广州时,带走的不光是4万元的积蓄,还有一份悲喜难辨的心情:我的将来在哪里?
因为大哥在武汉,刘宇也选择了去武汉。到武汉后,经人介绍,刘宇与另外两人合伙承包了武昌一家印刷厂,合约签了一年。刘宇投入了所有的4积蓄万元,占1/3的股份,
3人以前都没做过生意,刚接手时,不免有些手忙脚乱。刘宇主要负责联系业务,然而,从未跑过业务的他,奔波了两个月,仍然颗粒未收,连一个小单都没接到。刘宇咬紧牙关,继续努力,终于在第三个月,签到了一张2万元的定单。这对客房而言,是个小单,但对他们来说,却是一笔大生意。而且,这名客房表示:“如果你们印得好,以后可以经常合作。”
这次小小的成功鼓舞了刘宇。可是,接下来发生的事,却完全出乎他的预料。当刘宇将样书交给客户时,他们发现书页订错了。仓库里规程的2万元的书立马成了废书。此后,无论他们多么小心谨慎,这种由于经验不足而导致的小错误,还是时常发生,不是页码装错,就是出现色差,每次都要交上一笔学费。一年合同期,大家都疲惫不堪,最后算了算账,没赚也没赔,大家不约而同地选择分钱散伙。
排版软件成为事业起点
经过了这一年的折腾,4万元虽然没有增值,但刘宇学了一些做生意的窍门,还认识了不少朋友。结束了印刷厂的生意后,刘宇想到开家复印店。他先从其他店里挖过来一个熟练的打字员,又在汉口唐家墩租了一个门面,然后花了一万多元购买了当时配置最好的电脑和打印机。
装机时,技术员得知刘宇准备开复印店,便推荐他买方正排版软件。当时,这个软件非常贵,就是盗版,也要花上几千元。刘宇犹豫了一下,忽然想起做印刷业务时,出版系统使用的几乎都是方正,咬咬牙,买了。
“如果当时舍不得花这个钱,可能到今天为止,我还只是个复印店的小老板。”刘宇有些感慨,“就是那个方正排版软件,让我有了今天。”
当时,刘宇根本没意识到这个昂贵的软件能给他带来什么。刘宇像旁边两家小复印店一样,推出打字、复印、名片制作等普通的业务。
但刘宇的第一个顾客就为他的将来指明了方向。那天下着倾盆大雨,刘宇迎来了第一个顾客,他来打印一份文件,只有3页纸。打字员飞快地输入文字的同时,刘宇和顾客闲聊起来。闲谈中,刘宇了解到他就在附近的一家印刷厂工作,厂里经常需要打印一些文件和表格。最后结账时,刘宇没收他的钱,只说以后多照顾生意就好了。
不久这位顾客又来了一趟,这次要打印的是一些表格。表格的排版很复杂,用当时普及的WORD、WPS很难处理,只能用专业的排版软件。他告诉刘宇,由于那一带的复印店都没有这项业务,他们每次都不得不专程去武昌。现在刘宇的店里就有方正排版,他们不需要跑那么远了。看着店里的伙计三下五除二,熟练地做完了这些表格,对方十分满意。此后,每隔两三天,他们就过来一趟。
为了吸引客户,刘宇推出了相对便宜的价格。那时候一张A4的纸打印需要8元,刘宇的价格便宜一些,打印只需要7元。刘宇印了些宣传单,到处发放,生意越来越好。一个月下来,小店已经盈利了。
涉足印刷业如鱼得水
自从刘宇接了印刷厂的活儿之后,便陆陆续续有排版生意找上门来。这都是业内口耳相传带来的生意,虽然一般一笔生意只有几十元、百把元钱,但日积月累,渐渐每天能有十来笔业务,收入十分可观。
有时候生意找上门来,一天就能接近30笔业务,刘宇和伙计一起忙上忙下,从早上7时,一直忙到凌晨。后来,刘宇算了算,当时他店里生意的80%是排版。
但排版生意也就火爆了两三年。
当时电脑不太普及、软件少且贵,大部分复印店都不提供排版业务,但印刷厂又有这样的需要。因此,这个市场竞争少,利润相对较高。可此后的两年间,电脑价格越来越低,各种各样的新软件都冒出来了,排版这个市场越来越强。当其他复印店陆续推出排版业务时,市场竞争已经白热化。
1999年,刘宇发现他的主要客户渐渐都不来光顾了。刘宇觉得很奇怪,一打听才知道,印刷厂改用了新设备,以前使用的铅印机被换成胶印机。而他所使用的排版方式也落伍了。
刘宇干脆向银行申请贷款,购买了一台当时最先进的单色印刷机,同时申请到了《印刷许可证》。刘宇搬到一个小厂房里,开始做印刷业务。生意很顺,很快还完了贷款。2001年,印刷设备又出现新品,刘宇再次贷款买了最先进的四开色印刷机。做印刷这行,设备非常重要,很多同行不理解刘宇为何这样舍得在设备上花钱,但后来事业的飞速发展,证明了刘宇的决定的正确性。
如今,刘宇所有的贷款都还清了,公司在业内也小有名气。
“我的创业没经历什么大起大落,我能有今天,可能就是因为我的运气好一些,胆子大一点而已。”刘宇淡淡地笑着说。
相关搜索: