苏商，在历史上就与徽商、晋商、潮商、浙商齐名。诚信、精细、稳重，是其历史传承。改革开放以来，江苏涌现出一批新的创业者。他们作为党的改革开放政策的受益者，作为中国特色社会主义事业的建设者，为祖国的繁荣富强、为人民的安居乐业，做出了不可磨灭的贡献，也形成了“新苏商”群体。敢为人先、勇于探索，不惧困难、艰苦奋斗，遵纪守法、诚信务实，关爱员工、坚持以人为本和科学发展，热心参与光彩事业和社会公益事业，积极为政府分忧解难，是他们的可贵品格。
11月17日，苏宁电器股价稳稳地收在48元多的高价，雄居沪深两市的第一高价位。此时，作为苏宁电器的当家人，张近东的身价已经超过了19亿元。这一庞大的财富，无论对于哪个人，都无异于天文数字。
“创业初衷，也是为了摆脱贫困，改善个人的生存状况。但现在，我个人拥有多少财富已经不重要了。打造中国最优秀的连锁服务网络品牌，才是我和我的团队最大的目标。”面对记者，张近东平静而从容。
10万资本专心卖空调
上世纪90年代初，当“下海”一词成为流行，和大多数做着发家梦的年轻人一样，张近东放弃了固定工作，用私下承揽空调安装工程积攒的10万元，在南京宁海路上租下一个小门面，开始专营空调。
当时的国内家电市场，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求，而空调还只是“奢侈品”，很多人持怀疑态度：空调有市场么？这是一个大胆且充满风险的决策。
张近东分析，空调市场不景气的一个最重要原因是售后服务跟不上，消费者有后顾之忧。所以尽管资金紧张，他还是投资成立了300人的专业队伍，专业从事空调售后服务。1991年起，苏宁在业界首次建立了营销商自行提供配送、安装、维修一体化的服务体系，并在中国家电营销领域率先向生产商渗透商业资本，首创厂商合作全新模式。次年，“火炉”南京的空调市场开始升温。凭借形成了产品和服务强势，当年苏宁成为春兰空调全国销售第一大户。“苏宁”的名字开始叫响了。3年时间，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。
赚到第一个1000万后
1991年，深圳。某空调供应商请张近东吃饭。席间，这位供应商悄悄对张近东说：“现在百万富翁不稀奇了，我们深圳已经出现千万富翁啦。”听到这里，28岁的张近东没有吭声。不善饮酒的他，平生第一次多喝了两杯。他心里偷偷在乐：我也已经挣到一千万了。
时隔多年，张近东对这一幕仍记忆犹新。掘得创业的第一桶金，他只是多喝了两杯酒。因为一切才刚刚开始。
1993年春夏，南京双门楼宾馆会常面对年轻的张近东，南京八大国有商场老总一起拂袖离常一场空前残酷的商战就此在南京上演。这是国内商界第一次在供不应求的市场格局下爆发的“价格大战”。苏宁的大幅降价，引发了巨大的市场冲击波。苏宁由此一战成名。
1995年，家电市场出现逆转。供不应求变成供大于求，行业利润率迅速下降，许多制造商直接渗透二、三级市常张近东“舍批发专零售”，放弃多年经营的二、三级市场的客户网络，自建自营零售终端，发展以空调零售为核心的直营连锁和特许连锁。
按照电器升级、连锁网络推进的思路，苏宁走出南京，进入淮安、南通、苏州等省内城市布点。随后，张近东开始了全国范围的攻城略地，西安、北京、成都、上海……苏宁连锁发展也从特许到直营、从单一空调升格到综合电器。现在，苏宁连锁店总规模突破百家，建立了12个大区、40多个子公司，形成了庞大的连锁市场网络。最新财务数据显示，今年上半年苏宁电器完成销售105.5亿元，在全国商业流通连锁企业中暂居第三。
与外资大鳄过招的资本
中国社会科学院近日发布了“中国最具竞争力民营企业50强”，苏宁电器以综合竞争力优势跻身前十强，位列我省民企竞争力之冠。
今年7月21日，经过前后5年的酝酿，苏宁电器在深圳中小企业板上市，成功融得近4亿发展资金。记者注意到，募集资金大部分用于物流平台和信息平台的搭建，这些都是传统连锁未来发展的基矗“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业，而是社会化的，我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台。”望着窗外紧邻的世界500强企业沃尔玛超市，张近东似乎并没有在意。
“其实外资大鳄来也是好事，至少会让我们学会竞争，学会学习，学会创新。”去年，张近东在国外考察发现，欧美、日韩等国信息家电渐成气候。“信息家电将成未来传统家电卖场的主要利润来源。”张近东果断创立3C连锁卖场新形象，并在南京、广州等城市率先打造了一批代表苏宁形象的3C大型航母店。随后，张近东拥3C模式成功北上京城，挥师杀入沪杭……“现在苏宁平均5天就新开一家店，依照这样的速度，年底我们将进入全国51座城市，初步完成全国一级市场的布局。在‘终端为王’的时代，谁掌控了市场终端，谁就将在未来竞争中占据主动和先机。”张近东成竹在胸。
今年3月25日，温家宝总理在江苏调研时亲切会见了张近东等企业家。张近东向总理介绍了苏宁电器的发展历程和未来规划———2004年新增100家店，新增100亿元销售，2009年集团商业连锁营业额突破1000亿元。总理听了很高兴，对张近东说：“就凭你解决20多万人的就业，我们就要积极支持你。”总理鼓励苏宁电器要做中国的“沃尔玛”。打造中国“沃尔玛”，这是总理对苏宁电器不断发展壮大的殷切希望，也是张近东和他的团队奋斗的新目标。
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