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科技,让24岁“蝴蝶大王”创出百万身价

时间:2004/11/23 0:00:00 来源:网友
  今年24岁的丁来,在不到6年的时间里,从卖蝴蝶贺卡起步,靠蝴蝶为自己创造出百万身家,小小年纪竟让做生物标本的同行们刮目相看。
  1998年9月,丁来高中毕业,从安徽老家来到河南,在郑州这个举目无亲的城市里,边打工边在郑州现代专修学院参加自学考试。1998年底,丁来收到远方同学寄来的一张蝴蝶贺卡,同学们都感到很稀奇。
  丁来怦然心动了,饱受贫穷困扰的他在郑州市场发现加上很多却惟独没有蝴蝶贺卡,联系好客户后,丁来迅速从南方买进贺卡转手卖给郑州的批发商。
  那一年丁来总共进了三次货,全卖完了,差不多挣了2万元钱。
  但是,蝴蝶贺卡除了在教师节新年等节日热销外,平常就很少有人问津,丁来发现如果将蝴蝶做成工艺像框有市场,价钱也高。
  1999年5月,丁来从云南买回1万多只蝴蝶标本制作工艺像框,他采用允许捕捉的一般性观赏蝴蝶,外形漂亮、体态独特就有市场,但制作要经软化、整姿、防腐、干燥等程序,他小心翼翼地把干枯的生命还原成美丽和自然。
  传说中梁祝化蝶的爱情故事,深深的印在了人们的记忆里,梁祝传说为丁来制作蝴蝶工艺品带来了灵感。
  随后,丁来不再机械地制作蝴蝶工艺品,而是根据蝴蝶的名称和形态特点,赋予它们更多的内涵。
  郑州有30多个年成交额超亿元的商品集散市场辐射全国,这个商家必争之地的工艺品市场竞争也非常激烈,蝴蝶工艺品一经出现,便吸引了众多商户纷纷进入其中淘金,从1999年到2001年,没有什么实力的丁来却在众多的蝴蝶工艺品商户中化蛹为蝶,破茧而出。
  蝴蝶是昆虫王国的佳丽,被喻为会飞的花朵,大自然的舞蹈家,它们色彩斑斓、艳丽多变,丁来在制作蝴蝶工艺品的过程中,收藏那些图案特别的蝴蝶标本,并为他带来了财富。
  丁来说,全世界有1.7万多种蝴蝶标本。他有国内外蝴蝶标本2000多种,曾经有一个人出80万元他都没舍得卖。他觉得它们至少值100多万元。
  为了拓展更为广阔的市场,2001年秋天,丁来将自己的收集的1000多个珍贵蝴蝶标本送到郑州师专,给师生免费观看,竟然收到了意外的效果。
  生物系朱主任感觉确实不错,所以他们几个生物系老师就商量了一下,决定由丁来来提供标本,给他们承建标本室。
  展览中,几个学生的议论让丁来再次发现了商机。她们有的说,做成活蝴蝶就更好了,如果是活蝴蝶飞来飞云的,肯定更漂亮。
  丁来和他的女友韩朝芳马上开始了用收集来的蝶卵或蝶蛹,培育活的蝴蝶的工作。他还先后在吉林安徽云南分别建起了蝴蝶繁育大棚,请专人大量培育蝴蝶。
  他们在南方培育的蝴蝶拉到南方卖,这样一捣腾,人们一看,就会说这蝴蝶还真没见过呢,这样第一印象就抓住客户了。
  单纯出售半成品蝴蝶每只的利润最多也就八九分钱,如果到公园搞活蝴蝶展览,则可以让蝴蝶产生10倍以上的利润,还可促销自己的标本,但起初在和公园的合作上丁来却屡屡碰壁。2002年9月30日同,他终于和郑州一家公园达成协议,对方免费提供场地,然后根据门票收入五五分成。初次获利后,再和公园联合搞活蝴蝶展,丁来就多长了个心眼儿。
  丁来说:“第二次搞蝴蝶展,我们到郑州市植物园和开封的时候,我们就反过来说了,我就问‘我们过来搞蝴蝶展,你大约能补助我们多少钱’,我就变被动为主动。最后我发现我这么说他们也能接受得了,因为本身那蝴蝶就很漂亮,能吸引游客,不论到哪个公园去,都挺受当地媒体关注的,等于是给他们做宣传。假如我们到那里搞蝴蝶展,媒体会说,某某公园正在搞蝴蝶展,他们并没有说丁来在某个地方搞蝴蝶展。这就是我们的无形价值。”
  一次次小小的成功,让丁来年轻不安分的心躁动起来,2003年十一黄金周之前,丁来提前10天同时在郑州的2个公园布展。他想干大,一下子就把以前挣的钱全部都投入到这一次蝴蝶展上了,所以他就把家里养的那些蝴蝶,调集很多过来,差不多有1万多只活蝴蝶。河南那些各大媒体部报道了,宣传力度相当好,几乎都被炒得五一之前游客要进园看。
  但天有不测风去。十月一日那天还可以,那一天差不多卖了2000来张门票,2号天变了,下大雨,雨非常大,一直下到5号,5号下午天才晴,那么多活蝴蝶,好不容易培育出来的,一场大雨给砸死了。   丁来说,如果天气好,就不会损失10万多元,但生活没有假设。后来,丁来又将800种动植物做成了水晶树脂,他的标本世界一步步扩大,2003年年底他的第二家昆虫标本专卖店在郑州的香港城开张。
  2004年五一黄金周,名声在外的丁来应邀在河南省的4个城市同时举办活蝴蝶展览并大获成功,他的生活就像他手中的蝴蝶标本一样呈现出了五彩缤纷的色彩。

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