创业拼搏巾帼不输须眉
1985年，20岁不到的王秀娥被招聘进了某国有羽绒厂，由于王秀娥工作勤奋，细心肯学王秀娥就掌握了服装设计方面的一些门道，并在全厂四、五千名员工中显山露水。
1986年底，厂里在全厂员工中挑选几名员工到技术科负责服装款式设计，由于在设计方面的天赋，进厂才一年半的王秀娥被“千里挑一”，幸运地成为中选的五人之一。
在技术科的近十年时间里，王秀娥几乎每年都要设计出近10个服装新款式，其中，至少有60%以上制成了各种样式的服装出口到欧美等发达国家。这段时间里，王秀娥经常思考着一个问题，欧美国家的人们这么富有，都能接受羽绒服装，说明羽绒服装具有非常广阔的市场前景。她的心中开始埋下了创业做羽绒服装的念头。后来，王秀娥每年都要到各地去开展市场调查，了解保暖服、防寒服的市场行情。这样，视野开阔了，考虑问题也更成熟了。
王秀娥真正开始创业是在1995年。那时，她对羽绒服装市场行情已经了如指掌，创业和拼搏一番的愿望在心中酝酿已久，她觉得再也不能等下去了。刚开始，困难实在是太多了，其中最困难的是资金问题。由于没有足够的资金，既没有厂房，也没有设备，更没有足够的钱去进大批的原材料。一开始只能租赁别人的生产线，小规模地生产，第一年下来，只有一、两万件的产量。
庆幸的是，由于之前进行了大量的分析调研，王秀娥将首批产品投放在山东、河南等北方人口密集省份销售，加上服装款式新颖、质优价廉，初战即告捷，而且创业第一炮打得异乎寻常地漂亮，所有产品都销售一空，这在服装界几乎是奇迹。
有初次成功的经验，接下来就轻车熟路了。从第二年起，王秀娥继续大打产品质量牌，构建了一整套质量管理体系，将产品质量放在全部工作的重中之重。直到现在，王秀娥最引以为豪的是，雪林公司产品至今保持着退货率为“零”的记录。
经过三年的发展，雪林公司的羽绒制品质量早已稳定成型，在消费者心中已经树立了较好的形象，而且企业也已经形成了一定的规模，创立一个羽绒服装名牌品牌的时机已经成熟。
管理创新打造国际品牌
1998年，雪林品牌诞生，从此，经历了由小到大，由弱到强的发展过程。雪林公司也由此打响了 “创品牌，上台阶”战役。
其次，不断更新设备，引进先进技术、工艺、管理经验，不断提升产品档次规模。
在款式设计上，从羽绒背心到单面羽绒服，从半脱面式到全封闭式，从臃肿模样到时装款式，掀起了羽绒服装一个又一个新的浪潮，使雪林公司的产品始终站在前列，领导潮流，引导消费。
在价格策略上，以中档产品为主导，也满足不同层次消费者的需求，推出一些不同款式的高档产品和面向乡镇的经济型产品，款式多样，价格全面，使不同的消费者有充分的选择余地。不因自己是品牌而漫天要价。
在市场销售方面，及时调整市场策略，进一步开拓新的销售市场，向纵深发展，向乡镇发展。同时，积极致力于市场信息、产品开发、生产、销售、服务及物流一体化的供应链，启动互动关系的协调和强化，建立遍布全国各地的销售网络。
在营销策略上，大胆实施强大的品牌攻势，登上中央电视台“榜上有名”栏目；2001年独家冠名赞助世界B级自行车锦标赛；2002年独家冠名赞助“雪林”杯摄影采风大奖赛。有效地提升了雪林品牌形象。
这些举措极大地提升了雪林品牌在消费者心中的形象。雪林品牌多次被中国服装协会及制品专业委员会授予“优良品牌”和“消费者信得过产品”称号；被十八届上海羽博会评为“消费者信得过产品”；2002年7月被中国质量检验协会评为“全国质量稳定合格产品”；2003年10月被中轻产品质量保障中心授予“中国知名品牌”称号。雪林品牌已在全国各地，尤其是在东北地区家喻户晓，人人皆知。成为羽绒制品行业的一个著名的品牌。
服务取胜再攀行业高峰
雪林公司以“笃实诚信”为宗旨，始终贯彻“以优质服务取胜、打造国际品牌”的经营理念，从创办时的产销量一、两万件发展壮大到2001年产值超亿元。而近两年来，更是在技术、营销、服务创新等方面不断挖潜力，做文章，使企业高速发展，再攀高峰。
今年以来，雪林公司在服务创新方面的举措主要是，对羽绒服装的面料、款式、结构上进行了科学的工艺革新；在面料选用上增加了防水涂层，使产品具有防风、防雨功能，在款式设计上推出了适合不同地区不同年龄层次的系列时装款、休闲款、运动款等；在结构上，采用优质辅料，填充绒由以前的60%-70%增加到90%以上的纯绒。
通过个性化优质服务，今年，雪林又开发出采用TTU环保隔层制作的“绿色羽绒服”，实施了环保产品的“绿色计划”从而确立了雪林品牌在当今羽绒制品和防寒服的独特领先地位。接下来，雪林公司正在积极开展申报“中国驰名商标”和“绿色环保产品”的认证工作。公司已经征地200亩，计划在今年底之前，建成一座花园式、现代化的标准厂房。
编者点评：
我们在王秀娥身上看到的创业过程似乎很顺利，可是在这背后，却体现了她创业的高明。首先我们应该看到，她已经在工作中掌握了大量的知识，对本行业几经相当的熟练了。其次，在她决定进入市场的时候，她已经把市场了解得相当透彻。然后，在生产的时候，根据调查研究，把产品有了一个详细的定位和方向。最后，在恰当的时机投放市场，一举成功。
正是她做出了充足的准备，才使产品一投放市场就取得了很高的成绩，这和她自身的经验和付出的努力使本不开的。这也是我们值得注意的地方。
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