每天清晨五六点钟，王秀英就开始忙碌起来。
王秀英的生意是给南来北往到这儿来买卖板皮的生意人当中介，帮他们牵线搭桥。今天一大早，她就做成了三笔生意。
记者：“你经常来这儿买货吗？”
板皮加工厂老板：“天天来，今天买了三车。”
记者：“一车货要多少钱？”
板皮加工厂老板：“一车板皮1万元左右，小料五六千。”
经纪人王秀英：“小料买0.4元多，这个大的0.6元多。天天都有这么多车，四面八方都来。”
市场管理员：“这个市场营业额每天有100万，货源来自周边各县，还有安徽、河南。
板皮是木材经旋切后，生产出来的一种薄木片，是板材加工中用的一种半成品。因为邳州板材加工业发达，板皮的需求量大，而板皮又来自不同地方，一些板材加工企业为方便原材料买进，常常请一两个经纪人帮助自己进货。邳州市板材加工企业2900多家，有三分之一的板皮是通过这种方式完成交易。相比现在的红火，十多年前，邳州还只是给外地的板材加工企业当配角，为起步较早的苏南、浙江等地的板材企业配送旋切好的板皮。如今，邳州已后来居上，板材产量占江苏的一半以上，成为江苏省最大的板材加工基地。
刘振业在邳州拥有一家资产数千万元的板材加工企业，他的成功就是从做板皮这种半成品开始的。
板材加工企业董事长刘振业：“2立方木头只能切出1立方板皮，而这1立方板皮中只有70%的能作为成品地卖出去。”
过低的木材利用率让当时许多板皮生产厂家几乎无钱可赚。陈保民的旋切板厂就是因生产成本过高，在开业一年后被迫关门的。
板材加工企业经理陈保民：“边角废料的利用率低，没有赚到钱，那时我就出去打工了。”
就在一些板皮厂纷纷关门时，不甘就此失败的刘振业发现，这些边角废料并不是一无用处，一方面可大量用于板材的修补，另一方面也可生产胶合板及一种建筑模板。而此时，国内原木市场已经开始发生变化。
板材加工企业董事长刘振业：“国家为了生态保护，保护山林，不允许砍伐，而我们这儿有丰富的人造杨木。”
随着天然木材供应的减少，以速生杨木为原料的板材市场需求迅速扩大，刘振业敏锐地捕捉到这一信息。1995年，刘振业筹措资金200万元，引进了一条板材生产线。
板材加工企业董事长刘振业：“胶合板两次成型，达到自然成型，就符合胶合板的标准，其实就是把不合格废料的利用。”
虽然当时生产的只是一些低档胶合板、建筑模板，但这些看似无用的边角废料的利用，让生产成本大幅度下降。
板皮旋切厂老板汤计春：“这种宽的可以用来修补，这种捆好的细的卖到深加工厂，做多层板，碎的卖到造纸厂。虽然木材的成本高点，但下脚料可以卖，利润也可以高点，1立方木材这些能卖100到110元。”
然而此时，全国其他地区的板材业也开始发展，逐渐形成了山东临沂、河北邢台、浙江嘉善、江苏邳州四大板材基地。由于各地板材大多以低端产品为主，品种趋同，各地板材业之间的竞争开始激烈。
板材加工企业董事长刘振业：“过去1立方木头300元，1立方板子可以卖1900到2000元，而现在几乎没有利润，现在1方木头800元，而板材的价格降到了1200元。实实在在太低了。”
成本越来越高，利润越来越薄，邳州板材业急需跳出这种恶性循环。这时国外的一种产品引起了他们的注意。
板材加工企业副经理刘渊远：“我们生产的产品大多是胶合板，是属于前端产品，后来我们发现我们生产出来的胶合板出口到国外以后，被国外加工成贴面板以后，返销到国内，其价格是我们原来产品的几倍、几十倍。”
几十倍的利润对于微利中的邳州板材来说的确是诱人的，而这种产品用的原材料却是邳州生产的普通胶合板，这让邳州的板材企业意识到开发新的高档板材才是邳州板材的出路。
板材加工企业副经理刘渊远：“我们与南京林业大学、中国矿业大学科研单位合作，生产这种装饰用的贴面板，比普通的地板更耐磨，耐压，使用寿命更长。”
2003年刘振业的公司与新加坡和云南的两家公司达成合作意向，共同投资了一条新的集装箱板材生产线。
板材加工企业董事长刘振业：“集装箱板的科技含量高，竞争少一点，质量指标抗压强度达到1000吨，普通的胶合板只要400吨，胶合板的在利润2%，集装箱板能达到6%到8%。
与国外企业合作，积极参与国际竞争，邳州板材业找到了新的增长点，2003年邳州市板材销售额达到80亿，产品出口到20多个国家和地区，出口量占全国的40%。
编者点评：
很多成功人士也有过失败的经历。比如刘振业在第一次创业中，由于缺乏经验，再加上对市场方向的不了解，最终导致失败。但是，他并没有因为第一次的失败而放弃自己的目标，反而冷静下来总结经验，分析失败原因，积极为自己下一次创业做好准备。终于，在自己的努力下，获得了自己的成功。
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