汽车美容店受益招招鲜

　　开业一年，月赢利万元，李小寅笑谈——汽车美容店受益招招鲜。

　　深圳市场上，汽车美容店铺已多达几百家，业务大致雷同，竞争异常激烈。喜欢尝试新鲜事物的李小寅，常到汽车用品市场了解行情，看看有没有新货供应，他用新产品及过硬服务，给顾客以新鲜及安全感，吸引了一批汽车美容回头客。

　　他告诉记者：“做生意快人一步才能与众不同。”

　　李小寅从部队转业后，在TCL集团当了3年小车司机。2002年12月，遭遇下岗的他面临着重新选择人生的难题。由于有多年的开车经历，他对于汽车美容业有一定了解，几经考虑，终于选定这个新兴行业作为创业起步平台。

　　一年时间过去了，靠着与众不同的特色，他的“名驹汽车养护服务中心”已渐渐站稳了脚跟，在龙华小有名气。

　　开店选址费心思

　　通过收集情况，李小寅得知，深圳市场上同类店铺已经多达几百家，业务大致雷同，竞争异常激烈。为了选择合适店址，他花了大量时间，四处考察，最终在龙华国税分局附近选择了到理想店面。

　　他认为，这里一来附近有不少住宅区和办公楼，客源较多；二来面积较大，方便车辆进出，这一点对于吸引回头客非常重要。此外，租金价格也较为适中。

　　人无我有创特色

　　就在李小寅的店面附近，也有十多家汽车美容店共同争抢这一带的客源。为了能够脱颖而出，李小寅敢于尝试，以一个台湾客商推荐的一种植物性蜡剂作为主打产品。这种蜡剂的技术是从美国加州德斯克植物研发中心引进的。与一般店中采用化学蜡剂干打蜡不同的是，他引进的这种技术是用海绵湿打，一次打蜡后，光亮2至3个月都不退，大大超过了一般汽车美容店的效果。这一招鲜替他引来了四方客，不少车主宁愿绕远路，也要到他这里来打蜡。


　　比如，他最近进了一种叫帮伦的产品，就是一种加到轮胎中的液体，能够自动补胎，保证不会漏气，不少车主试用后感觉非常好。他告诉记者：“做生意快人一步才能与众不同。”

　　信誉引来回头客

　　李小寅深知自己所处的是服务业，服务态度和质量至关重要。他严格培训手下员工，提高企业整体服务水平。

　　有位陆虎车主的爱车车身已经非常花，在李小寅处做了全面处理之后，车辆焕然一新。车主满意而归，从此成为了他的忠实顾客。记者采访时还遇上一位正在做美容的江铃全顺车主，他告诉记者，由于名驹的服务货真价实，每道工序都一丝不苟，他非常放心。

　　在价格上，他提供多种档次的服务供不同消费水平的顾客选用。比如，光是打蜡，他就有六种档次备选，即打普通蜡、打普通蜡加磁土、打顶级蜡、美容、小美容、大美容，价格则从65元到700元不等。他还推出金卡、银卡、季度卡等各种优惠套餐来吸引顾客。

　　质量优良，价格合理，李小寅的生意越来越好。现在，他的店中已经有了一批相对稳定的回头客。

　　稳扎稳打求发展

　　由于行业竞争激烈，业内人士告诉记者，汽车美容店一年持平就不错了。可是从去年5月开张起，李小寅3个月就已经实现收支平衡，现在每个月有近万元赢利。这个脚踏实地创业的年轻人，通过努力在汽车美容行业中找到了自己的新位置。

　　现在，他已萌生了再开分店的念头，受到资金限制，他正考虑采用技术加盟合作的方式寻求发展。

编者点评：

　　求发展就要不断创新，使自己的产品能时刻的跟上市场发展的步伐，满足消费者的需求，这样才能更好地在市场中站稳、立足。虽然汽车美容正在迅速的发展，但是由于李小寅的打蜡技术，以及良好的服务，最终为她赢得了许多客户。