“只要你有点子，一切都能变现”，一开始，朱建如是不肯说他的利润的，但得意起来就露了馅，“你看我的圣诞树跟人家的不一样，他们是绿的，我的是白的，就这么变了变，就是二三十万的利润”。
青田人朱建如站在他开在杭州环北小商品市场里的铺位里，站在一大堆圣诞树中间志得意满地说起了他的生意经。尽管关于圣诞礼品他涉足才四年，而且每年圣诞礼品生意也仅做一个月，但是他的赚头几乎是别人的数十倍。
最不安分的老幺
朱建如今年38岁，家里5兄弟排行老幺，祖祖辈辈在青田老家种地，就是他，这个父亲48岁才生下的老幺从小就不安分。1984年，19岁的小朱只身来杭，当时是在空军疗养院做锅炉工。
锅炉工不是小朱的理想。此后他辗转浙江各地市，开过小吃店，卖过皮鞋，开过皮鞋厂。
1995年，小朱叫上三五好友一同奔赴江西包下了800亩农场。但是，那年的洪水让他们亏得只剩回家的路费。
但是没过几年，小朱在杭州环北小商品市场和义乌小商品市场的店铺开张了。当时，卖的是发夹和项链。
2000年11月，小朱偶尔听人说起圣诞节，一个他以前几乎从没听到过的洋节日。
圣诞树非得是绿的吗
2000年准备涉足圣诞礼品的时候，朱建如还不知道圣诞节到底是几号。但是颇有心计的朱建如在各个市场里转悠了几圈后，发现“所有的圣诞树都是绿的”。
但是，朱建如不以为然，他悄悄地在老家找到了一个加工圣诞树的厂家，其他圣诞树都是用绿色塑料拉丝做的，朱建如要求厂家用白色拉丝做，还有用银色的拉丝做。在自己的直觉里，朱建如觉得银白色的圣诞树更亮，挂上红色的圣诞老人和红袜子会更漂亮。
在同样的成本下，第一棵银色的样本树让朱建如欣喜若狂———喜庆气氛更浓，并且别具一格。
尽管如此，朱建如也没有被喜悦冲昏头脑，他还藏了一手，把他的新式圣诞树一直窝到离圣诞节还有10天才隆重登场，朱建如眨巴着眼睛说“这个时候，人家要模仿也来不及了”。
市场证明，消费者的求新求异心思让朱建如给算准了，那一年，他狂卖了7500棵各色圣诞树，哪怕是传统的绿色圣诞树他也卖得比别人多。
原因是，当时60厘米高的圣诞树市场价格为28元每棵，朱建如将他独有的白色和银白色圣诞树卖到38元一棵，然后又将绿色圣诞树卖15元一棵，比别人几乎低上一半的价格优势让朱建如的绿色圣诞树也同样卖空。
朱建如说，这短短半个月卖圣诞树的利润超过了他卖一年的发夹。记者给他粗粗一算，利润将近20万。
做最大和最小的圣诞树
第二年，也就是2001年12月，朱建如再一次收拾起他店铺里的发夹，开始筹备圣诞礼品。他说他早就料到，这一年市场里的白色和银白色的圣诞树肯定会铺天盖地。朱建如成竹在胸，不动声色。
到2001年的12月10日以后，朱建如的店铺里出现了超大型和超小型圣诞树。而别人的圣诞树依旧是60厘米。
朱建如说，因为是他自己想出来的，所以市场上独一无二，连扬州的不少酒店酒吧都是到他这里来买圣诞树。
盘点和突破
第三年，也就是去年，12月份阴雨不断，朱建如说圣诞节的生意都被那些冷飕飕湿
的雨冲掉了，“但是，也好，我把我所有的货放在一起，仔仔细细地看了十来天，我在看———圣诞礼品还少什么。”
这十来天，没有白看，今年12月初的一天下午4点市场快收场时，朱建如开始摆放出他的圣诞礼品，但仅仅一小时，到下午5点，也就是朱建如一边布摊一边随便卖卖的一小时，朱建如圣诞礼品的零售额为3000元。
“因为我的东西新鲜啊”，朱建如随手拿起一个蝴蝶结，“记者同志，你发现没有，人家的蝴蝶结都是红布条打打的，我的是定型好的，红色缎子布里衬了海绵，旁边滚了金边，结实又气派，‘金色滚红边’的道理也是一样的，但人家也是没的”。
“你看这铃铛，不知你有没有注意过，以前圣诞树的铃铛都是没有铃舌的，不会响的”，今年，朱建如把他的铃铛都加了铃舌，“不响的一串卖3元，会响的一串卖12元，成本的增加可忽略不计”。
朱建如说，现在很多商家都把圣诞树放在店门口的，“有风的，当然要会响的铃铛好。”还有，今年，朱建如的圣诞树用的拉丝是后半截绿色，前半截白色，远远看去，就像盖了雪。这个别人也是没有的。
到昨天下午，朱建如为今年圣诞准备的200箱小礼品，卖得已经只剩十来箱。估计今天一天卖空是没问题的。
编者点评：
市场就是这样，只要你的产品有特点，保质量，就能比别人更好地把握市场，占领更多的财富。在竞争激烈的社会中，一味的效仿别人或是跟随大众，很难在市场中显现出来。所以我们应该学习朱建如的经营策略，要做就做出自己的个性。
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