印象：乐于交友的管理者；
对自己的产品信心百倍；
喜欢在国家的大政方针中寻找事业发展的方向。
在第二届中国国际地板博览会上，我的第一个走访对象。喜欢交友、渴望竞争、热爱自己产品与品牌的经营者——国家免检、全国地板销售量冠军的圣象地板在辽宁地区经销者、品牌管理者——戴继伟先生。
当我用中国古老的统一的、融合的观点来看待世界时，发现地板也是一种家具，一种面积很大的装饰品。就让我们走近这铺在地上的艺术品，分享“地板传播者”的艺术人生吧！
2002年，一个比较偶然的机会，戴继伟与吉象地板偶遇了。当时他对地板行业也是满怀的不了解，但有一点是明确的！地板是百姓大众装修家居的一项重要选择，而在2002年戴继伟已经感知到，由中国的其他经济活力四射的地区的房地产行业所辐射出的炙热温度。所以他毅然决定投入到这个“大机遇”的怀抱中。
当我们谈到，为什么选择了现在代理的这个品牌时，戴继伟提出了他的“代理商产品及品牌选择观点”。就是作为一个品牌的代理者是怎样选择所要代理的品牌的；以及在代理了一个品牌之后的后续工作又是怎样开展的。戴继伟先生给我的“课”教授的很详细，甚至到了分解动作讲授细节的程度！由他的话讲就是“我喜欢教朋友，我希望把自己的成功经验与失败教训奉献出来，给后来的创业者一个借鉴……”
在品牌代理者选择行业以及品牌的时候。戴继伟先生建议，找国家政策明确扶持的行业，以及与这些行业有比较紧密的关系的行业。而后者,就象在美国西部大开发的时代里，美国的时代情况告诉“牛仔”们在西部是英雄的！但最赚钱的行业不是淘金、不是当牛仔……而是为这些淘金者、这些牛仔提供工具、交通、“牛仔裤”的生意人。
中国古代还有一句有思想的话“知天地之微动，观万物之法门”。从国家政策中感知到的未来行业发展趋势也是一种创业者成功的高超本领。就象高手下棋，下一手则可知未来的全盘走势。这里埋下伏笔，当以后的某一天，崔刚能够有幸遇到这样的高人，必将代广大创业者向其求教。
在品牌代理者选择行业以及品牌的时候。戴继伟先生建议，选择有优势的品牌产品。说到这里，他拿吉象做起了案例分析。他说，当时他得到了以下的数据，于是决定——干！
吉象地板是首批首个获得中国质量监督免检产品认证的；中国环境标准产品001号认证；中国唯一加入世界500强的企业（为加拿大的世界500强企业控股）；国内首家出口美国的强化地板产品。
历史的成绩说明这个品牌过去的发展是胜利的，也说明这个产品的管理者拥有取得成功的能力，所以更值得信任！（对于创业，这是现实。创业投资更多的象是在“锦上添花”而非“雪中送炭”。） 这就是戴继伟先生，当初选择了这个“吉象”的基本依据。
作为一个品牌的代理者，戴继伟先生的后续工作还有很多！做为区域市场的终端其实代理商就代表了这个品牌的几乎全部形象。戴继伟先生建议，除做好地区的市场经营工作外，地区代理商还应该将所代理的品牌看作自己的“品牌”来看待！因为这个品牌在外地知名度很高，大受消费者的欢迎，但在自己的市场中却默默无闻是完全有可能的，消费者是不会到外地打听来什么品牌好才决定消费的！这样就形成了一个观点“产品的销售情况要看产品本身的层次，看总部的推广力量，但最终看的还是代理商的能力！”
作为一个品牌的代理者，戴继伟先生建议“我们的代理商可以加入到总部的决策当中来！因为各地的市场情况各不相同，所以代理商在局部市场完全可能做出总部无法企及的正确决策。在这种情况下，代理商就应该将自己的想法与总部进行沟通，以求达到共同进步、“代、招相长”的美好目的。
不想成为“孤独求败”的戴继伟先生——认为竞争让人更加进步，认为失败后“痛定思痛”的经历比成功的喜悦更珍贵。所以我有了书写以上话题的材料！真的希望中国的创业者都有一个开放的心态，一颗友善的心灵。在采访中交朋友是我的幸福。创业者们希望你们可以在现在或将来，给我更多的源源不断的幸福。
受访者：
戴继伟 吉象地板辽宁代理
联系方式：
024-22739989
13840077527
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