镜头一：2004年5月20日上午，上海市天目中路428号凯旋门大厦19楼澳大利亚飞马财务集团上海代表处办公室里，一位衣着质朴的中国女老板正与澳方首席代表陈国眩先生谈判。很快，双方握手而笑，签下了一个200万美元的合作项目意见书。那一刻，52岁的中国女老板笑容满面。
镜头二：2004年8月29日下午，尉氏县尉蔡路南段开封市霜生金实业有限公司大门口，停放着几辆来自山东、江苏的大货车，几名司机正翘首向前望，前边10余名工人正向3辆早来的货车车厢内搬运金凤牌速冻水饺。女老板亲自带着水、香烟走过来，对等候的几名司机说：“对不起，货实在是供不应求，那3辆江西的车里的货都是提前预约的。不过，我们工人今夜肯定继续加班，保证明天供货给你们。”女老板一脸歉意。
……
镜头里的女主角叫张金凤，是资产400多万元、年产值2000多万元的开封市霜生金实业有限公司董事长。在就任董事长之前，张金凤是一名普通女干部。人们不会想到，今年52岁的张金凤仅用6年就获得了这样的成功，这6年里，她走的路除了勤劳还有艰辛，除了汗水还有泪水……
牛刀小试
张金凤有着丰富的人生经历：高中毕业后先后到尉氏县医药公司、石油公司、烟草公司、民政局工作，当过会计、主管会计、财务科科长、劳动服务公司经理、福利服装厂厂长。阅历是一种财富，这种财富赋予了张金凤精明、果敢、坚韧的性格。张金凤在县民政局工作时，听说局里的一些子弟待业有家，局机关又无法安置，她就主动请缨领办了劳动服务公司，解决了12名待业青年的就业问题。在县民政局工作期间，她与贫困居民、残疾居民等弱势群体打交道多，他们伤痛的泪水、褴褛的衣衫以及被贫困折磨得无助、无神的目光每每让张金凤备感辛酸。
“为什么不办厂让他们来参加工作以求自助呢？”张金凤一产生这个念头就立马行动。在征得局领导的同意后，她开办了福利服装厂，与外地厂家联合，承担来料加工业务，60名生活困难且就业无门的残疾人得到了暂时安置。随着市场的变化，劳动服务公司的经营与福利服装厂的生产相继举步维艰，张金凤在人生道路上第一次遇到了大挫折。
张金凤天生就有永不服输的韧性，她柔和的目光所透露的坚韧、顽强与敢作敢为的气势让人敬佩。她这种独有的气质让她在后来的商海中游刃有余。
1998年，张金凤决定辞职下海，到商海中放手一搏。作决定之前，她犹豫很久，最终决定打破自己的铁饭碗。经过市场调查，她发现，夏季冷饮制品在县城有很大的销售空间。于是，张金凤把一个停办数年的制鞋厂租下来，经过改造，一个投资12万元的小型冷饮厂诞生了。她把以前跟着她干的近40名残疾人、困难居民和下岗职工重新招至麾下。1998年5月，冷饮生产开始并一炮打响。张金凤的冷饮产品靠着品质优良、卫生可靠和没有中间环节的低成本优势迅速占领了本地市场，并向外地市场扩张。
牛刀小试即获成功，令张金凤无比振奋。采访时，记者突然想到一首诗：准备好了吗？时刻准备着／准备为明天而践约吧／我们用全部善良作为誓言／而将生命之重负，使命之重负承接在双肩。
惊雷响起
1998年的冬季来临前，新的问题也紧跟着出现：冷饮市场步入淡季，几十名工人怎么办？让他们回家待业，继续为找工作谋生路而四处奔波？
几夜失眠后，张金凤把目光定格在许多人都爱吃但苦于无时间亲自做的水饺及其他冷冻食品上。当时，全国食品市场上速冻水饺基本没有。说干就干，张金凤马上买来配料开始在家中试验。在那一段日子里，张金凤每天最多休息三四个小时。每天3时多，她钻出温暖的被窝，用天平秤量肉、菜、大料，按一定的比例拌成馅，包好后放进自家锅里煮。配料比例一调再调，烹煮时间一改再改。成品后，张金凤与女儿免费送给别人、送给饭店，征求意见。待饺子获得大家的好评后，张金凤马上组织厂里职工开始做速冻水饺。一时间，“金凤”水饺在县城名声大振。
要有好的市场，必须先有好的产品。为研究新产品，她食不甘味、夜不能寐，在家里常常痴痴地坐着，一动不动。深更半夜，她会猛地坐起快速记下一个新的配方。一天两点多钟，她猛然想起一个新方子，一骨碌翻身下床，迅速跑到厨房做试验。惊得丈夫以为妻子得了什么毛病，待跟过去看到妻子愉快的面孔才放下心来。为了研发产品，张金凤索性住到厂里。冬天寒风刺骨，夏季蚊虫叮咬，她全然不顾。外出的时候，她更是抓紧时机学习借鉴别人的经验。有一次，她到武汉送货时看到商场里有人现包现卖花边水饺，便站在一边观察，悄悄把制作过程记下来，然后买回些水饺掰开看看、闻闻，揣摸用料和配方，跟女儿一起做试验，终于做成了花边水饺。
活到老、学到老、创新到老是常挂在张金凤嘴边的一句话。职工说，她50岁的人比20岁的年轻人脑瓜都活、点子都多。在往太原一个姓岳的经销商那儿送货的路途中，她突发奇想：顾客买饺子时能看到里边的馅儿不是更放心吗﹖走一路，她琢磨一路。到了太原，她跟岳老板说，我想出一种开口饺子，咱们试试，成功了，咱们都高兴；不成功，咱们当成笑话。她让岳老板按她说的买好料后亲自配料、和面、包饺子、下锅。第一锅，烂了4个，第二锅，烂了一个，第三锅，一个也没烂。成功了他们掩饰不住成功的喜悦。岳老板用河南话说：“大姐，你真中”厂子附近有位80多岁的老太太，听说金凤的厂里有开口水饺，怎么也不信：“我一大把年纪了，听都没听说过。”她专门叫家人买了几斤试试，一吃连说了几个“中”。现在，开口饺子已成为该厂的拳头产品，有时在县城一天就卖两吨多。
2000年年初，张金凤开始跑市常一位妇女，天南地北地跑，吃苦受累不说，还经常有危险。再说，她办的是一个不起眼的小企业，靠什么与已经成名的同类大企业去争市场﹖诚信以及产品质量是张金凤唯一的优势。
2000年3月，张金凤带着女儿到太原。一个年轻的经销商听说张金凤是河南的，推销的是一个没听说过的品牌，便头摇得像拨浪鼓一样。张金凤没有气馁，耐心地对他说：“中不中你先试试，我不要钱。”这位老板终于答应试一试。一试销，这种产品在当地消费者中很受欢迎。这位老板立即与张金凤联系：“大姐，你尽管往俺这儿发货吧，有多少俺要多少。钱我一分不欠你的。”在开拓江西市场时，一位孙老板听完张金凤言辞诚恳的介绍后说：“你们母女俩亲自推销产品，这足以证明你们的诚实了。我相信你们，也相信产品质量。”并当场签下50吨的销售协议。江西南昌有位经销食品的老太太，张金凤做冷饮时就彼此相熟。张金凤拿着速冻食品找到她后，当即签下90吨销售协议。当时，张金凤的厂年生产能力为200吨，仅这3家的协议就签下了180吨。
“金凤”系列冷冻食品的热销，常常使各地市场供不应求，许多客商纷纷预付现款以求货。2001年9月，江西九江客商刘西林赶到尉氏，要5万元的水饺。当时没货。张金凤说：“兄弟，你得等两天。”刘西林看看窗外排队的货车：“等两天就等两天，钱，大姐你先收下。”“行，我给你打个收条，兄弟。”谁知一句话惹恼了刘西林：“大姐，你给我见外了不是﹖咱们认识又不是一天两天了，我还不相信你吗﹖你要打条就是看不起我，这货我也不要了。”张金凤很是感动，接过他递过来的5万元看都没看就放进了抽屉里。“你点一下，大姐。”“让我点钱﹖你这也是看不起我。”张金凤瞪了他一眼。此事遂成为商界一段佳话。
诚信即精明，顺势成俊杰。在搏击市场风浪的过程中，张金凤无疑是一个称职的舵手。
2001年，张金凤决定改变策略，主攻速冻食品，进一步扩大生产规模。她把厂址迁到更适合企业发展的尉蔡路南段，厂名也更名为开封市金凤速冻食品厂。当时，厂内的速冻设备是普通冷库，由于冷库温度仅能达到零下18℃，且需要两个小时，这就导致优质面粉包的饺子皮会变得稍黑且易裂口。2001年年底，张金凤斥资50万元建成急冻库，急冻库温度可达到零下30℃，该问题迎刃而解。
“要发展，首先就得扩大生产规模，提高自身竞争能力。找资金购买高科技生产设备，扩大规模则能推动一个企业的滚动发展。”张金凤对发展有着独到的见解。
从2002年至今，张金凤先后投资近500万元，建成标准化生产车间，新建生产速冻隧道1条、配料间1个，使生产能力达到3000万元，工人也增加到460人，产品增至12大类30多个品种，自创的“金凤”汤圆、“开口笑”水饺等名优产品畅销全国26个省市，年销售收入达800万元。
成功背后
张金凤常说，客户就是我的亲人，对亲人不能弄奸使诈。她常常站在电子秤旁看别人过秤，生怕缺斤短两。有时客户的车来了，她亲自秤。一车3吨饺子得1000多袋，称下来往往累得腰酸腿痛，但她觉得看到客户满意的笑脸觉得再累也值。
张金凤确实累：一个女人，忙了厂里还要忙家里，顾了工人还要顾孩子，有时实在太为难了，就一个人背地里哭，有人来了赶紧抹干眼泪。女儿深知***心，有时见妈妈哭她也跟着哭，哭完了就劝妈妈：“妈，咱别干了，咱的日子也不是过不去，何必自找苦吃呢﹖”苦和累，张金凤心里最清楚。她经常出差，有的人在背后指指点点：一个妇道人家整天跑个啥﹖看不把好好的一个家跑零散有人知道她借了不少钱，就说风凉话：这个娘们儿不弄个大窟窿才怪呢，等着看笑话吧。
面对这些冷嘲热讽，坚强的张金凤往往是一笑了之。在她的心中，重要的是能干什么。“艰苦创业中不可避免地要有许多事情发生，我只选择能激励我的，其他的都坦然面对。”张金凤说。
目前，霜生金有限公司共有职工460名，其中90％的职工来自农村贫困家庭和城镇下岗职工家庭。“我希望能为那些贫困居民提供一点力所能及的帮助，让他们的脸上多些幸福与笑容。”多年来，张金凤一直关注着这些困难户。
永兴镇辛庄
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