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聚沙成塔两年开四家分店 几千元办起家政公司

时间:2005/3/18 0:00:00 来源:深圳晚报 
  陈开萌3年前从湖北襄樊到深圳时,家当只有几千元;3年后,他已经是一家家政公司的总经理,在南山区和宝安区拥有4家分店,公司每个月纯利1.2万元。

  12万元家政公司开张

  陈开萌上个世纪90年代曾在深圳待过两年,深圳给他留下了很深的印象。2002年,

  陈开萌决定离开熟悉的环境,到深圳试试自己的身手。

  经过一段时间的调查,陈开萌将创业方向对准了家政服务。2002年,南山区的家政公司只有10多家,竞争不太激烈。陈开萌向朋友筹措了12万元,10万元注册,剩下的2万元做了启动资金。办公场地在南山,面积117平方米,月租金要2500元,电脑和传真机的办公设备用去了1万元。要提供家政服务,先得找到家政服务人员。陈开萌从湖北老家入手,联系当地的妇联,招来第一批员工13人。现在他的公司平均每个月能提供的家政服务人员已增加到100人,翻了8倍,人员输入也不再局限在湖北。

  家政公司的收入主要来自保姆中介费200元/人(客户一次性支付),管理费60元/人(客户每月支付),另有部分收入来自钟点工服务。陈开萌说,家政行业实际利润不是特别高,大概在15%左右,赚的都是辛苦钱,所以他用规模经营来扩大收益。2003年和2004年,他又在华侨城、西丽和龙华再开3家分店。目前总部每月毛利6000元,新开的分店每家每月毛利2000元,加起来每个月就有1.2万元毛利。

  对员工的要求,陈开萌认为从事家政服务不但要勤劳还要人品好,员工服务质量的好坏直接关系到家政企业的生存与发展,其次就是严格的管理、严格的规章制度和推陈出新的服务。现在南山的家政公司的数目比两年前增加了10倍,达到100多家,竞争加剧在所难免,因此时时想着增加服务品种才能在市场中立于不败之地。在保持传统的保姆、钟点工、家教服务外,陈开萌已经把公司的业务拓展到各类清洁服务。

  供小于求市场空间广阔

  两年多的创业生涯让陈开萌对事业的发展方向更加明晰。城市经济越发达,越需要家政服务,这就是陈开萌看好家政行业的重要原因。陈开萌的企业发展蓝图已经初步成型:拓展清洁服务,具备专业清洁公司的服务功能;2006年争取将分店增加到10家。

  做家政市场前景广阔,但是风险也是存在的。陈开萌发现,合适的家政服务人员越来越难找。每年一到春节前后就闹保姆荒,深圳家政企业招人难成为每个企业的难题。早在13年前,到深圳从事家政服务的人员每月可挣300元,比内地不少地方的平均收入高很多,内地到深圳从事家政服务的人趋之若鹜;现在深圳家政人员的工资仅涨了250元,比江浙一带少了一两百元,自然招人不容易。以前每招一个人,劳务输出地的妇联还要给家政企业输送费,现在倒过来了。家政企业得求着人,给劳务输出地妇联支付输送费。陈开萌说,深圳家政协会就输送费曾制订了250元/人的标准,但是要抢到合适的员工,输送费已炒到了300元/人。扣除客户给中介费200元,每输入一个人公司就要倒贴100元。


  开办家政公司步骤

  一、注册公司:由工商局受理。在证件齐全完备的情况下,1个月可办下工商营业执照,花费3000元以内。
  1.名称核准:将公司名称报工商局核准;
  2.提供证明:法人代表身份证、股东身份证(公司必须有两个以上股东,股东中必须有一个拥有暂住证);
  拟作办公用的房屋租赁合同(房屋类别应为商住楼或写字楼,租赁期限至少1年);
  3.注册资金:家政公司属于服务类公司,注册资金10万元(注册资金存入公司账户,执照办好后即可动用);
  4.出具验资报告:由会计师事务所提供公司注册资本的验资报告(会计师事务所收取费用2000元左右);
  5.领取执照:执照工本费90元(一个正本80元,一个副本10元);
  二、凭营业执照到深圳市质量技术监督局办理组织机构代码证。
  三、办税务登记证:工商执照办好后,到国税、地税局办理国税、地税登记证。
  四、员工
  家政服务人员输出大省为湖北、湖南、广西、安徽、四川等。家政公司可直接与当地妇联联系。有的地方会向家政公司收取一定的输送费,目前行情300元/人,对新开的家政公司可能收费更高一些。家政服务人员主要以18~40岁妇女为主。
  陈开萌家政公司
  总部收支表
  前期投入注册费:10万元启动资金:2万元,用于购置办公设备等合计:12万元每月固定支出房租水电:1.3万元管理员工工资:1万元(6人)广告费:4000元办公支出:3000元合计:3万元每月收入保姆中介费:2万元保姆管理费:6000元钟点工:1万元合计:3.6万元每月毛利:6000元

  编者点评:
  聚沙成创业初期,对创业的项目作了前期的调查,了解家政在市场的发展空间,对前期的投入、预算都进行了详细的估算,以及服务人员的来源,家政的主要经济来源都作了分析。这也为自己的提供了方便。聚沙成的开店经验,值得我们借鉴。

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