温汉清 20年的创业传奇

　　——访FABOER（法勃尔）集团总裁温汉清

　　坐着温汉清驾驶的紫色“奔驰”行驶在广州著名的服装商业街“十三行”上，绝对是一番异样的感受。

　　街道上熙熙攘攘，道两边是密集的服装批发商铺。车速很慢，每行驶一段，就有小商铺中的男女老少向车里招手。而方向盘前的温汉清则带着温暖的微笑不住地回敬。

　　“那个女老板是我17岁刚做服装时的老板，那个男老板是我从前的同事……”记者惊诧———俨然一个传奇的小说情节。

　　温汉清，这个刚刚接近而立之年便靠自己双手资产几千万的阳光男人，着实让人迷惑不解。十三行传奇温汉清的紫色奔驰确实让人印象深刻。但是，在广州“十三行”的更多生意人眼中，让人印象深刻并头体佩服的，则是温汉清20年的创业传奇。

　　9岁开始做小生意养家，14岁只身打工广州卖水果，17岁入“十三行”批发西裤，25岁偏执狂一样地经营品牌，29岁资产千万……对于“十三行”的人们而言，这根本不是三流小说中的庸俗剧情，而是一个贫苦孩子实实在在的成功步履。

　　“从老家普宁到广州来打工，只从家里带来几件衣服，但家里的书我一本不落都带上了。我真的爱读书。”坐在这个处于“十三行”却闹中取静的办公室里，戴着近视镜的温汉清说起最初的往事，像个孩子。但提起他初创品牌时的经历，却流露出难以掩饰的豪情：凭借着善良、诚恳和过人的吃苦劲头，进入“十三行”仅几年，温汉清就成为批发市场中的第一名，被人们戏称为“亚洲裤王”。

　　“一年能挣到那么多的钱，那时感觉有些飘然。然而冷静之后，直觉告诉我，一定要做品牌。”于是，就有了今天热遍华南的男装品牌“LAXDN”。“人们觉得我疯了，放着如日中天的批发生意不做，而去搞什么虚空的品牌，肯定没戏。”

　　没有设计师，没有经验，没有厂房，25岁的温汉清凭着自己在市场中练就的推销本领，带着一个衣架、一件衬衫、一条西裤竟然为自己的品牌在商场中找到了根据地，并且一发不可收拾。温汉清用独特的市场眼光将“LAXDN”创作成一个简约大方、务实含蓄，能够在细节中体现出微妙情感的男装品牌，每年过亿的销售额更是让众多的同行刮目相看。

　　而在四年之后，在著名设计师刘洋先生的辅助下，一个更为年轻、富于品质与个性，色彩鲜泽、充满激情与活力的男装品牌FABORE（法勃尔）相继诞生，为LAXDN做出了精彩的市场延续和补充。而且，面世仅半年，几十家专卖店的几千万销售额也同样让同行惊诧。愈放松愈快乐“我没有确定的工作时间。随时会到公司，也可能很长时间都不来。很多事情基本上下边的人都可以自己解决。我平常所做的是在观察，在想，和朋友品茶聊天、逛市常这样，我就可以将更多的时间留给我的妻子和两个儿子，工作上非常放手。有时，甚至上千万的业务都不用我去过问。”
　　和温汉清聊天很放松，除去他的温和与健谈之外，很大的一个原因就是他的手机很少响起。“我这个人很乐观，我不怕手下人犯错误，如果人人都怕犯错误，什么事情都找我审批，不但员工难以成长起来，而且很牵扯精力。毕竟，每个员工的工作范围就那么大，他犯再大的错误，也不会超出自己的范围。所以，我如果想出去玩两个月，公司也不会出什么大问题。”

　　一个资产几千万的大企业竟然可以这样管理，这就是温汉清的过人之处。“和刘洋先生的合作也是这样，我非常信任他的眼光和能力。只要我们对于产品概念想法统一，其他的事情我就不再过问。有时，刘先生还经常来就一些具体的问题找我商量，我就对他说，不用商量，按‘刘洋标准’做就没问题。”

　　而其艺术总监、著名设计师刘洋说，“温总是一个有人性的、有个性的、有亲和力，天天乐呵呵的人，但是到了关键的时候，他又有一定的控制和把握能力，而且在经营和产品观念上，调头特别快。”

　　在法勃尔公司办公室门口，一个类似于捐款箱（上面写着“快乐基金”）的物什让人感到十分有趣。“公司里所有人，只要说出一句让人情绪低落的话，就要放几块钱进去，以便时刻提醒员工：工作一定要保持快乐的情绪。不快乐，生活还有什么价值？”创造健康财富“对于抽烟喝酒，我已经很多年都不碰了。以前觉得，生意要在酒桌上才能更方便地谈成。可是后来发现，不喝酒也能做成生意。而且只有不喝酒才能谈成大生意。”在现实的市场环境下，温汉清的话总是让人感觉有些“出位”，“我们公司从来没有‘接待’这项开支。客户来了就一起去公司的食堂吃工作餐。我们开加盟商大会的时候，我们从不预备酒。自己带酒来也不能喝，因为会影响其他人。”

　　而这种健康的经营方式，则牵动着做人的态度和很多内在的细节，甚至成为一种信仰。

　　“以前，很多企业一种面料几种款式，一年下来可能会卖出几十万件。虽然很容易，但长此以往会成为一种赚钱的机器，没有任何乐趣。企业老总几乎用不着思考太多东西，成天没事干，到处混。而现在不同了，需要老总将自己企业的各方面都想得非常周到，才能将事情做好。这是一种健康的经营方式。”
　
　　经商这么多年，温汉清的感悟很多，尤其在认识香港著名商战谋略专家冯两努先生之后，他更觉得自己作为一个企业家的责任。“例如匿名捐款这样的事，我觉得这是在公司中带动起一个充满爱心的氛围。同时也是一种内心的真实需求。”

　　“因为，每个人都有贪念。生意不好做，往往就是这种贪念在作怪。不该赚的钱也要赚，该出的钱反而不出，反而会影响自己的企业：员工心情不好、工作氛围没有强大的凝聚力、甚至是顾客的流失等等。这其实是每个人内心中的一种斗争。在做生意的时候，我们的胸怀就要更为宽阔，经常为顾客、为生意上的各种伙伴来着想。毕竟，人与人之间，很少有大的矛盾，而绝大多数都是一些微小的事情所产生的不愉快。做生意这么多年，我几乎没有和顾客产生过任何争吵，更没有发生过任何的不愉快。”其实，温汉清的健康生活状态和“法勃尔”品牌的文化定位是一致的。诚信、善良、健康……这些都是这个品牌的消费者所最为关注的。“这个阶层最应该想的事情并不是赚多少钱。当你在做事情之前想要赚多少钱的时候，事情往往会失败。而如果作事之前想的是如何将它做好，反而金钱会蜂拥而至。”

　　其实，赚钱可以很容易，可以很健康，更可以很快乐。

　　编者点评：

　　通过温汉清的经历和对企业的管理模式，更体现了一个领导者拥有什么样的心态，就拥有一种什么样的企业文化，而拥有什么样的企业。在我们的创业过程或是管理中，要把自己的心态放宽、放平，这样在遇到问题时，才能冷静的分析问题，谨慎的作出决定。