1、闯深圳身无分文学打井初挣百元
从零开始，这是陈怀洁刚来深圳的状态。1980年陈怀洁随着家乡人到深圳来打工，他干的第一件活儿是到蔡屋围打井。当时蔡屋围是一片菜地，在那里要建大楼，所以需要打井。当负责打井的人问他会不会打井时，从未打过井的陈怀洁爽快地说：“会！”。之后他便利用很短的时间去周围打井的地方偷师学艺，只用一天的时间就学会了打井的秘诀，当时他身无分文，完全指望打井的钱来糊口。由于技术生疏，陈怀洁的第一口井打歪了，没有出水，也就没有得到工钱，所以他就连续饿了两天。用他自己的话说就是感觉到两眼冒金星，腿都是软的，心里更是慌慌的。但为了生存下去，他又接了第二口井的活，当他在20米以下的深井中挖土的时候，他感到浑身麻木，当时甚至想到了死。但他还是咬紧牙关，把这口井挖出了水，他成功了。
从井下返回地面时，陈怀洁第一次感到天是那样的蓝。从工头那里拿到100元钱，他的手在颤抖，这是平生拿到的第一笔大钱。他对记者说：“这是我闯深圳的第一笔财富。”
2、卖豆芽得首桶金腌咸菜赚百万元
他不想打井了，并做好准备在南塘市场卖豆芽。当时那里卖豆芽的有5家，他把豆芽买回家后反复研究，并且跑回老家潮州请教一位发豆芽的“高手”，这位“高手”教他如何将一斤绿豆发出最多最好的豆芽。回到深圳后，陈怀洁立即做实验，结果成功了。在南塘市场不到半个月的时间内，他因卖出的豆芽份量足、质量好，就被人们称为“豆芽大王”。当月他就赚了2000元，不到3个月光卖豆芽就卖出整整1万元。
当时陈怀洁没有将钱存入银行，而是放在自己的口袋里，整夜整夜地睡不着觉，一遍一遍地数着这1万元血汗钱。他激动得哭了，泪水打在钱上，这是他在深圳掘到的第一桶金。
在来深圳的同乡中，陈怀洁已经成了首富。他反复想着怎么用这笔钱，当时潮州咸菜非常好卖，他又把这笔钱用在研制新式潮州咸菜上，他认为要干就干最好的。
当时南塘市场有10多家卖潮州咸菜的，但大多数咸菜口味都太咸，陈怀洁买来10多口咸菜缸，将咸菜放在缸里反复试验，终于找到了适合潮汕人口味的新式咸菜。他又将通常人们卖的大棵咸菜改制成小棵咸菜，进行小包装，结果这种小包装的咸菜上市后大受欢迎，既便宜又好吃，陈怀洁采取薄利多销的经营方式，最后达到成吨成吨的销售量，成为当时深圳的“咸菜大王”。他每天早起晚睡，有时甚至通宵达旦地腌制、销售咸菜，他的咸菜卖遍了整个深圳，3年时间里陈怀洁就挣了100万元。他用了20万元在深圳买了套房子，把老婆和孩子从潮州接了过来。陈怀洁认为没有亏损的行业，只有亏损的企业，只要有智慧和毅力，卖咸菜也能挣到大钱。
3、广开店涉足鞋业标实价大获成功
1984年，陈怀洁在和平路开了一家士多店卖水果、百货。因卖水果百货利润微薄，他就帮朋友代卖皮鞋。陈怀洁发现卖皮鞋的利润不菲，能达到30%。于是他开始琢磨起卖皮鞋来，从此与鞋结下了不解之缘。
到1994年，深圳市的鞋业市场发生了重大变化，走批发零售的优势已经没有了。大江南、天虹都有很大规模的鞋类专柜，它们资金雄厚、促销得力、虽然比东门老街一带侃价后的鞋价格贵，但信誉好，仍能吸引消费者。大华要在这样的市场形势下站住脚，应该靠什么经营策略取胜？陈怀洁陷入深思。
作为一个文化程度不高的创业者，善于学习是使事业发展壮大的一个出路。1994年，陈怀洁第一次出境到香港、泰国旅游。他注意到泰国许多店的名称、店面是一致的，感到很新鲜，便打听是怎么回事，原来这就是连锁经营！回来后，陈怀洁闭门思索，潜心思考大华企业的发展思路，找出具体的可操作策略。
“当时，针对老街混乱的讲价市场，我们竖大华牌子的第一步便是明码实价，就是按讲价中顾客最后能接受的价格标价。说实话，在我们内部的分歧很大，不少人不同意这样干。1994年8月18日那天，我们在老街第一次亮出明码实价的牌子时，当天上午几乎没有成交。可到了下午，等逛街的顾客醒过神来再回到店里，鞋店的营业额比平时翻了一翻。大华模式成功了！”两个月后，大华推出买一双鞋得一张保修卡新招，第二年又推出“不满意便退钱”的承诺。
4、求发展经营名牌靠诚信渡过难关
在经营普通品牌很长一段时间后，陈怀洁认识到一定要经营一些世界品牌。经朋友介绍，陈怀洁到广州找到世界品牌“花花公子”皮具的全国总代理宝兔集团，该集团老总和他谈了一个上午，陈怀洁临走时那位老总对他说道，我们还可以再谈。
一个月内陈怀洁六次去广州，翻来覆去和那位老总进行谈判，最后一次那位老总对他说：“在我跟你谈之前，我就已经了解了你的大华企业，包括你的多家连锁店，你是一个讲诚信的人，我们愿意跟你合作。”现在陈怀洁经营的“花花公子”品牌皮具销售达到了3000万元，他也终于从卖豆芽走上了卖世界品牌的道路。2001年大华企业运转资金出现了困难，陈怀洁在一笔比较大的进货生意中，需要拿出200万元购货，供货商非常信任地对陈怀洁说：“货先拿去，什么时候有钱你再把钱打过来”。提到这件事时，陈怀洁非常激动：“那位供应商朋友这么信任我，看的是我多年来的商业信誉，信誉是无价的。”信誉使他在资金困难时度过难关。半年后，这笔货款如数交到了那位供货商手中。
5、选错人企业遭殃蒙难后重拾信心
1998年-2000年，这是陈怀洁经营生涯中最艰难、最惨痛的三年。“这三年的惨痛几乎毁掉他多年的积累。”陈怀洁深深地陷入了事业的谷底。
大华企业发展壮大后，陈怀洁求贤若渴，他想到了适合大华发展的职业经理人，将企业引上现代管理之路。这时一位老乡慷慨激昂对陈怀洁谈了一番对企业未来发展的构想，经过考虑后陈怀洁决定任命他为大华企业的总经理，自己当董事长。
2000年底，他痛苦地作出决定，解聘了那位总经理，自己再次亲任总经理。经营过程中，陈怀洁还遭受了人生最大的惨痛：有一年他跟家人去海南旅游，途中发生了车祸，他的妻子在车祸中丧生。当时他痛不欲生，整日茶饭不思，经营上也一度陷入停滞状态。经过很长一段时间他才慢慢恢复了奋斗的信心和勇气。
人物资料
潮州人陈怀洁，被中央电视台称为深圳人白手创业的“标本”。
今年中央电视台这样报道深圳大华鞋业董事长陈怀洁的创业事迹：机遇对于每个人来讲都很重要，机遇对于每个人来讲也都是公平的。陈怀洁是第一批来到深圳创业的人，这个城市同样给了他一次改变人生的机遇。他的故事要从脚上的鞋说起。对于陈怀洁这一代人来讲，已经习惯了一种体制下的生活，转变传统观念并不容易，而使他思想观念发生转变的竟然是经营豆芽赚的第一笔钱。在那个不知道商品经济为何物的年代，100元钱极大地触动了陈怀洁，他明白了这是一个可以放手拼搏的年代，可以努力追寻个人价值的年代。他转而经营鞋业，从十几双皮鞋开始，依靠踏实稳健的作风，现在已在深圳拥有了十几家连锁店，身家已过千万。
【记者印象】
喜欢琢磨别人的鞋
陈怀洁虽然长得精精瘦瘦，但似乎每天都有使不完的劲。他经常用功夫茶来招待朋友，喝工夫茶的工夫很是了得，可以连续喝上一天。每次一谈到与鞋有关的事情的时候，他便立刻神采奕奕，浑身上下一股冲劲。
他有一个习惯，每当见到新朋友时总是盯住对方的鞋，情不自禁地将对方的鞋端详一番后反复琢磨，看鞋已成了他人生的一大嗜好。
他做事情有一股韧劲，要做就要做得最好。为了装修店面，他可以在深圳一个店一个店地看，看人家装修的风格，然后仔细地研究，画出无数张图纸，直至找到一种最佳的解决方法。不管是打井还是种豆芽卖咸菜，还是现在经营鞋业，他要在每一行都做出彩。
现代经营意识已让陈怀洁看起来闲适自得，再没有原来的一脸愁容与匆忙。多年的拼搏经历不仅让他懂得了经营商业，并且让他有滋有味地经营起了生活。他常说，不管是经商还是生活，方向要大于方法。
陈怀洁挺爱读书，甚至到清华大学经济学院总裁研修班深造了一次，并到广州去听北京大学教授的演讲。他总是对朋友说，做生意要讲的是商道、人道，经营要坚持信誉为先、诚信为本，先做人，后经商，做一个踏踏实实的人，赚明明白白的钱。现在他已经营了十多家鞋业连锁店，一百多家鞋业专柜，经营着十多种著名品牌，其中有安踏、花花公子、鳄鱼、富铤，新近他又在振华路上开了一家大型鞋业专卖店，打入深圳商业中心地带。
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