“哥哥你走西口，小妹妹我实在难留。”这首歌在余秋雨的《抱愧山西》中，被深情地诠释成晋商创业前挥泪离家的一种气魄，他说“山西人经商当然不仅仅是走西口，到后来，他们东南西北几乎无所不往了。”
在现代版的走西口中，由于社会稳定，科技发达，天南地北的山西人更多地走向了财富。
“中国鸡到缅甸下蛋，缅甸秧到中国结瓜”，山西人也将“蛋”下到了缅甸，每年有大约1.8万吨的缅甸西瓜被水果商人们运回山西；“海南香蕉天下名”，水果商人们也涌往海南，一年吞吐着几十万吨的香蕉，浩浩荡荡地运往山西乃至全国各地。
“敢走西口，成功就把握在手。”几个事业有成的“水果晋商”表达了这样一个观点。
缅甸雇人种西瓜
李志东记不清是在什么地方听到“缅甸西瓜”这个名词的，他只记得，当时，他生活得特别不如意，什么生意都尝试过，什么生意都不赚钱。
李志东有个习惯，每天必看《新闻联播》。中国和缅甸的关系一直比较稳定，这让李志东联想到先前听说的缅甸西瓜。农业专家告诉他，缅甸纬度低气温高，西瓜成熟期比山西早半年。“这很可能是一条赚钱的路子。”李志东仔细端详了地图，瑞丽三面与缅甸接壤。于是，他借了5000元，只身赶往云南德宏州西南部的瑞丽，一探商机。
中国北方春寒料峭时，缅甸却是鸟语花香，热浪袭人。这时候，缅甸西瓜在中国北方倍受青睐。在云南人的带领下，李志东来到了中缅边境的乡村。这一探，令他大吃一惊。外省人早已捷足先登，黑龙江、贵州、杭州等地的商人在缅甸承包土地种西瓜的比比皆是。
然而，“隔行如隔山”，他谨慎地在缅甸的一位老农家住了几天，细细打听了一下。缅甸瓜上市时正值我国春节期间，西瓜零售价在每公斤6元以上，而在地里的收购价每公斤还不到3元。再说，在缅甸种西瓜还不用盖大棚，比在海南或广东每亩成本少1000多元。而且缅甸的人工费用也低，每月才400元左右。最后他在缅甸靠近云南景洪的地区看中200亩地，每亩年租金约人民币200元。李志东合计了一下，这片地每亩能产无籽西瓜2.5吨，500吨西瓜除去运费和杂费，年收入可达几十万元。
李志东难以抑制心中的喜悦，他赶回山西家中，筹了5万元钱，又返回缅甸。到缅甸后，他高薪雇佣了几个有经验的当地人，自己就在云南的一个水果批发点落了脚。为了让自己的西瓜更快地进入市场，他模仿其他商人，在山西开了一个缅甸西瓜批发点，让自己的妹夫帮助打理山西方面的生意，而他一年大多数时候留在云南。
有的缅甸人疏于管理，李志东就蹲在地头上，天天和缅甸瓜农交流，一方面感情投资，一方面学习缅甸西瓜的种植技术。边境的缅甸人对汉语一知半解，他就努力学习缅甸话。田间地头，李志东几乎每天都要和缅甸工人用缅甸话夹杂着普通话以及手势，满脸通红、费劲地交谈。刚到缅甸的那年，李志东被晒得黝黑，回到山西家中，儿子都没有认出他来。
缅甸的光照好，气候也温和，不像海南的天气那样变幻莫测。海南的山西瓜商几次“诱惑”李志东，虽然缅甸西瓜过海关要交纳一笔不小的费用，但李志东只看好缅甸。
生意好的时候，李志东就在缅甸收西瓜。每次西瓜装好了，他不放心，总要在一大车西瓜中选一个位置，然后从顶层到低层一个个西瓜打开查看。有一次，他检查的是中间的西瓜，偏偏车的四个角上全是熟透的坏西瓜。
选瓜费心伤神，运瓜更是危机重重。李志东就有过这样的遭遇，2004年12月的一天，和他签合同的几辆运输车恰好有事不能赶到，他只好在市场之外用了一辆云南当地车。没有想到，两万多公斤西瓜装车后，一去杳无音讯。心急如焚的李志东到处投诉，最后他才知道，车的牌照号码根本就不存在，自始至终就是一场骗局。
山西人出门闯荡，成功的一半靠辛劳。“缅甸的西瓜到太原，路上历时4天，气温变化却有二十多摄氏度，热了不行，冷了也不行，下雨就得盖塑料膜，下雪就得盖棉被，温度适中天气晴朗就要给西瓜透气，车到了天津至锦州段，要不断地与司机电话联络，要选时机封车，封晚了，到山西的就是冻西瓜。”说起缅甸种西瓜的酸楚来，李志东是一个话题未尽，另一个话题又起。
从第一年12月15日到次年4月15日，是缅甸西瓜的蜜月期。近几日，缅甸西瓜下架，李志东也难得清闲。
“缅甸西瓜其味甘洌，正如我当初怀揣的甜蜜梦想。今天，我可以自豪地说，我成功了。”伴随着他爽朗的笑声，李志东踌躇满志地说。
天南海北晋商魂
其实，在近年的媒体报道中，我们也不乏看到山西人在外地成功创业的踪迹。
但正如余秋雨所言，“山西商人致富，既不是由于自然条件优越，又不是由于祖辈的世袭遗赠。他们无一不是经历过一场超越环境、超越家世的严酷搏斗，才一步步走向成功的。”
我省是一个经济基础较弱的内陆省份。80%的土地是山区丘陵，70%的耕地是旱地，且水资源严重匮乏，十年九旱是我省农情的基本特征。一些梦想在种植业上有建树的山西人，陆续走出了家门，到省外去淘金，利用地域环境差异赚钱。
针对这些山西人出门自主创业的事迹，山西省农业厅种植管理处的冀俊强认为，他们属于比较典型、比较成功的事例。种植是个微利行业，但同样存在着高利润的产品。主要体现在种植的迂回思路上和方法上，异地种植追求的就是普通经济作物的最大利润。缅甸西瓜就是利用自然条件，突破季节限制，占有本地市场，来吸引资金回流的。但种植投资仍然有很高的风险。首先是自然风险，种植业是国民经济的弱质产业，对自然环境的依赖程度很高；其次是生产自身的风险，经济作物生产周期长，效益低，更新换代频繁。最后，经济作物的销售环节，也就是市场风险也很大。
“上世纪80年代后发展起来的大规模的普通水果基地，都已全面进入了盛产期，面对生产过剩的问题，我们还缺乏必要的准备。一个梦想成功的晋商选择种植，就要具有对市场变化的超常敏锐性。”省农科院的一位专家在电话里告诉记者。
事实上，晋商提倡的正是一种独到的眼光，一种奋发的精神。无论是在山西本地创业，还是在外地创业。“三百六十行，行行都有山西人”，晋商的精神从来没有熄灭过。在美国，来自忻州繁峙的一位留学生在华盛顿开了公司；在天津、北京，晋南人靠打烧饼开起了连锁店；在原平，有人引进山东的冬枣；在翼城，有人养蛇；在曲沃，有人养狐；在尧都区，有人养乌鸡……这些商事处处体现出了晋商“见机行商”的智慧。晋商是成千上万的风险创业者中的一个群体，尽管风险创业的晋商不一定都是成功者，但是风险创业的晋商一定是风险创业群体中勇往直前的佼佼者。
那么，从“水果晋商”身上体现出来的闪光点，才是我们应该膜拜的精神。我们相信，“千吨沙尽始现金”，一个成功的晋商，只要能穿越一路上的“枪林弹雨”，就可能“一览众山斜。
海南承包香蕉园
海岛上，到处是一望无垠的香蕉园。一抹耀眼的绿色闪现在张雩的瞳孔中，方圆万亩的香蕉园，只有眼前这抹绿色是属于张雩自己的。北方人为之惊叹的一百多亩的大果园，在海南来说，不过是沧海一粟。在海南2000多万亩香蕉园中，数以千计的外地果商云集于此，播种着自己的梦想，其中不乏成百上千的山西人，张雩就是其中之一。
乐东的太阳火辣辣地烤在人身上，在山西，这些日子，老醯儿正沐浴着清凉撩人的春风。张雩却正和自己雇佣的两对从贵州来的夫妻，在香蕉园中施肥浇水，打理香蕉树。
从事这项生意已6年有余，最让张雩痛心疾首的是2003年的那一场台风。
2003年11月18日，电闪雷鸣，第20号台风“尼伯特”咆哮着上了海岛。它疯狂地舔噬着整个海南岛，一连几天延绵不绝。台风停后，张雩失魂落魄地来到离他居住地5公里之外的香蕉园，香蕉园里一片狼藉，差几天就可以摘果的香蕉树被拦腰折断浸泡在水中。“几十万元，转眼就没有了。”张雩痛心地说。方圆万亩的香蕉树几乎无一幸免，一路走去，沿途的香蕉园老板捶胸顿足者有之，仰天长叹者有之，很多人因此而倾家荡产。“尼伯特”的坏脾气，使当年乐东的8万亩香蕉被强风折断，其中2.5万亩已进入抽蕾期，5.5万亩为新种香蕉。在太原果品批发市场，一位搞搬运的小伙子就是那次灾难的“牺牲品”，从前他与张雩一样有着郁郁葱葱的香蕉园。
“愈是艰难就愈要坚持到底，中途退却就意味着失败，晋商是我们在一起经常说的话题，成功的是晋商，不成功的就是乾隆年间那些出外创业的张瑛之类，最后是尸骨无存。要想成就事业，就要做悲壮的晋商，不成功，便成仁！”张雩说那次他咬牙贷款20万元，坚定地走了下去。
然而，香蕉生意是越来越不好做，一家美国DOLE食品公司已经连续几年，购进菲律宾的低价香蕉，以比海南香蕉低10%的价位抢滩北方水果市常前年，张雩灵机一动，把DOLE的战略借为己用。只要香蕉价格不景气，他就适当减少投入，低价批进洋香蕉，再发货至由其弟弟代为经营的水果批发市常如是几次，张雩尝到了“商机皆为我用”的甜头。
2004年4月28日，载着张雩20吨香蕉的两辆货车飞驰在高速公路上。由于疲劳驾驶，货车和一辆桑塔纳追尾了。为了处理事故，货车在路上又多走了3天，那次的香蕉品种不好，回到太原后，一箱箱绿色的香蕉软得就像橡皮泥。一般来说，香蕉都是在发绿时
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