大学生理性创业盯住市场

开办“电脑医院” 玩起手工艺品

没有资金，却靠技术实现了“零投资”创业；还未毕业，就变课本知识为实实在在的市场操作……当许多大学生还被严峻的就业形势压得喘不过气时，几位大学生理性创业盯住市场不禁让人眼前一亮。

依靠技术“零投资”创业

周强和钱琨是西京大学今年即将毕业的两名大学生，和其他毕业生不同的是，早在一年前，他们已经拥有了一家属于自己的“电脑医院”，帮助客户“诊断”和“治疗”电脑的各类“病症”。

去年，周强因为帮一位在摄影店工作的朋友修电脑，解决了他几千张照片取不出来的问题，而启发了自己的创业思路。于是，他和同学钱琨一起搞了一项市场调查，最后发现“市场上几乎没有专业的电脑维修公司”。同时，他们了解到，普通家庭，甚至一些规模较小的公司遇到电脑故障，如果是品牌机还可以找客服，但如果是组装机就麻烦了，很难找到放心的维修点。“这块市场大有可为！”调查的结果让周强和钱琨为之一振。

去年3月份，“电脑医院”开业了。“我们靠的是技术，没有向家里要一分钱。”他们说。同时这种学以致用的创业新路能让他们更好地发挥专长，而“零投资”的创业模式较之已往的大学生创业，在更具操作性之余，还让社会经验欠缺的大学生承担着较小的投资风险。

一年多的时间过去了，从最初发传单等顾客上门，到现在凭着信誉和技术拥有了一定的客户源，一直坚持凡市区客户“报修后3小时内上门服务”宗旨的周强和钱琨，对“电脑医院”的前景充满信心。

把握市场，走在时尚最前沿

悦耳的潮流音乐，简单时尚的装饰格调，将大学南路的这家皮艺店和“大减价”聒噪声声的左邻右舍完全区别开来。拨开用边角料和粗麻绳制作的门帘，原木货架上摆放着手工制作的钱夹、背包和手袋等物品。

“这些玩意儿不错啊！”一位时尚女孩摆弄着一条手链说。这些手工的皮质品做工虽显粗陋，构图也简单，但皮质与金属的质朴搭配中明显带有时尚的流行元素。一位在附近接小孩的先生也被吸引过来，颇有兴致地欣赏起来。
据了解，该皮艺店是西北大学的3名大三学生开的，学习广告专业的小曾是其中之一。他说，自己从去年暑假起手工制作皮艺品，周末在全市各个高校摆摊销售。

“我们是新型创业。”小曾解释说，“新型”在于他们已不是传统的盲目创业方式，“我们都有销售经验，专业是设计，之前专程去天津拜师学艺，还做过专业市场调研，定位了主要消费群体，从货源到设计、制作，我们逐一亲自完成，每件成品都是质量和美感的完美结合……”从4月29日开业以来，每天都有众多年轻人前来光顾，尽管和周边小店相比，这里的东西价格实在不菲，一个小手袋就120元，但其销售量还是让小曾和他的合伙人高兴不已，“一个月800元的房租我们早赚回来了。”小曾高兴地说。