一个保险公估人的成长四季
要想在5月中旬见到梁洪杰是一件十分困难的事情。5月17日，上午九点，广州火车东站，当记者走出出口，一场倾盆大雨骤然而至。这样的大雨已经持续了好几天，给广东带来了近10亿元的损失。而这时也是公估公司的繁忙时刻。
梁洪杰说，他已经把他的人全部派出去了，但是来自保险公司的电话依然一阵紧似一阵。保险公司需要他们的帮助，帮助勘探，帮助核损，帮他们处理此次灾情理赔中的诸多疑难问题。“灾情太急，人员不够，没办法，我只得把自己也派出去。”
梁洪杰是广东衡量行保险公估公司的董事长。2002年6月，衡量行正式成立，在不到一年的时间里，就积累了良好的口碑和成长性很好的客户资源。
他约好了同伴在11点出发，于是在等待出发的两个小时里，梁洪杰按捺下急切的心情，和记者进行了一场快速的谈话，谈个人，谈公司，谈未来。
个人成长之一 在传统的轨道上
梁洪杰说话很快，很有力度。他是安徽人，40岁，带着北方人的豪气与南方人的精明。他在保险业已经17年了，到南方也已经8年了。“我是个老保险人，不过干上保险很偶然
。”梁洪杰说。
1981年，梁洪杰从部队回到地方。和那个时代的年轻人一样，都经历了一个传统的成长过程。梁洪杰在部队专攻发动机维修，回到地方后专业对口，到一个汽修厂工作。由于表现良好，被选送到洛阳工学院专修发动机。回来之后，他俨然成为厂里的发动机专家，一有疑难杂症总是让他来诊断维修。
“有时候我只要听一下声音就知道问题出在哪里。”很快，他就成为车间主任，团支部书记，由于他领导有方，他所在的团支部还是国家级先进团支部。专业技术，先进人物，所有的一切预示着他的仕途可能会有一个美好的未来。
然而，一天，一个人保公司的人找上门来，请他帮忙看看一台被撞坏的车到底坏到什么程度。他去了之后发现受损程度远远没有车主声称的那么严重。于是，他以专业人士的身份对车损情况进行了鉴定。车主得到了应得的赔偿，保险公司也开了眼界。这个时期，保险业在中国刚刚起步，关于理赔的专业鉴定是各大公司的一个弱项。专业人士奇缺。借助外脑成为当时流行的一种方式。随后几个月， 洪杰陆续帮助人保公司解决了几?大案。保险公司也上了心，开始邀请梁洪杰加入保险公司。
在保险公司支付了维修厂7000元费用后，1985年，梁洪杰正式进入保险公司，由此，他开始了他的保险人生。
一开始，他做业务员，然后调到农险股，再到城险股，随着保险业的蓬勃发展，他个人也不断成长。在发动机方面的造诣也越来越深。1988年，在保险公司呆了3年后，日益汹涌的淘金潮让他心动，于是他停薪留职开了一家汽修厂，专修发动机。他的专业造诣帮了他的大忙。很快，汽修厂门庭若市，等着修理的车常常排到两里开外。“高峰时期，一天收入3000多。”人生第一桶金就在这里获得。如果没有变故，他也许会在汽修这条路上一直走下去。
1989年，人保总公司开了一次会议，他们发现，像梁洪杰这样学有专长的保险专业人员流失率日益增高。长此以往，保险公司的专业人员将流失殆尽，必须采取措施稳住阵脚。于是一纸令下，停止停薪留职，于是热热闹闹的汽修厂就关门大吉。
回到人保的梁洪杰开始思考人生定位，到底往哪个方向发展。国有体制下的保险公司的管理弊病日益明显，一些保险业的精英人士开始思考出路。梁洪杰也是其中之一。
1992年，人保总公司在 鼗 岛开设科长培训班。就在这一年，平安保险由一个地方性、区域性的公司，正式被国务院、人民银行批准成为全国性保险公司。这是保险业风云激荡的一年。梁洪杰作为当年科长培训班的一员，第一次见识了现代保险业的光明前景，授课教师向他们展示了发达国家保险业的发展历程和现状，指出，他们的现在就是中国保险业的未来方向之一。其中，梁洪杰第一次接触到保险中介这个概念。在国外普遍存在的保险中介在国内还是一片空白。梁洪杰回忆说，当时还没有做中介的意识，但这绝对是一次有益的启蒙。经过启蒙的梁洪杰开始眼睛向外，他想在保险业闯出点名堂来。
个人成长之二 在南方的日子里
1996年，利用一次查勘的机会，他到深圳出差一趟，时值平安公司扩张阶段，急需人才，他前往应聘，获得车险部副经理的职务，但前提是马上上班。他没能做到这一点，等他几个月后再到平安的时候，已经没有了他的位置。他被安排到广州当办事员，月薪600元
但是这个阶段他又一次发挥了适应能力强的优点。由于他在车险方面造诣深厚，而广州又是一个对车险需求很大的城市，他的专长得到了极大的发挥。4个月后，他成为办事处副主任。随后，他节节升职，部门经理，总经理助理，中心支公司总经理等，他在职业经理人的路上顺风顺水。月收入直线上升，人脉资源和资金都迅速聚集。
梁洪杰说，摆在面前的有两条路，一条是继续在保险公司呆下去，获得一份稳定的收入，另一条路是寻找机会，自己创业。俗话说，一个人的资源决定着他的路径。他长久地工作于保险业，当然只能在这里寻找机会。
但是保险业对个人的机会在当时微乎其微。保险公司太大，不敢想，做业务员又不稳定，缺乏安全感，做保险设计，这是一个方向之一，但不是他所擅长。保险业发展到上世纪90年代末期，各种险种已经比较丰富，但是众多保险业精英人士的出路还不明确。
精英人物聚集到一个行业如果不寻求多姿多彩的出路，那么，对于他们的人生理想和才华无疑是一个极大的浪费。
其时，一些国有的公估公司开始出现，比如北京的北方公估。但是真正的民营公司微乎其微，上海有一家大洋公估，但是没有政策的支持，一度差点被整顿。大环境还没有给保险中介准备一个温床供以生长。
在国外，保险公估是一个和保险业本身一样拥有一样悠久历史的行业，在国外的理赔中，只有少部分赔付金额较小的单子由保险公司自己负责，而其它的80%都是由保险公估公司核定损失。但在中国，这个比例至今都只有1%。随着中国加入WTO，保险业势必和国际接轨，接轨中产生的机会如此巨大，众多保险业精英人士在不同的路径上开始了创业尝试。
有开保险经纪公司的，门槛：注册资金1000万元；有开代理公司的，正规的和不正规的并存，高中文化就可以考取代理人资格的门槛使得代理人队伍异常庞大，达1000万人。
保险经纪，保险代理，保险公估，乃至于保险设计，这些与保险业息息相关的部分在未来的市场里都将和保险公司分离，构成结构健康的现代保险市场。长久地受到这些浪潮的冲击，梁洪杰也开始思考在保险业创业的可能性。1999年6月，经过长久的酝酿，他和两个志同道合的人在深圳租了一间房，筹划成立公估公司。
此时的梁洪杰已非几年前能相比，他除了自己拥有专长外，已经结识了大批优秀专家，在警界，医学界，法律界都有很好的人脉资源，这是他随时都可以动员起来的专家库。同时，他又熟知保险公司的内部运作，对市场目标看得一清二楚。1999年，市场条件趋于成熟，于是，梁洪杰的公估公司计划开始成型。尽管此时的他还是平安公司的中心支公司总经理，但是他已经做好了由职业经理人向老板的转变。
对于这个过程，一个对精英人士创业颇有研究的人认为，精英人士创业有一个突出的特点，他们只有渐变，没有突变。在正式独立创业的时候，他们事实上已经做好了各种准备。因此一旦目标确定，他们创业的成功率较高。夏日里的公司成立公司的过程是繁杂而琐碎的。光是资料，梁洪杰就准备了一大柜子，“这些资料不但要说服股东，还要说服保监会。”
1998年前，保险业的监管职能还归属人民银行，保监会成立后，监管职能划归保监会。但是对于新兴行业的研究，各个方面都还处于摸着石头过河的阶段。
从市场的角度来看，保险公估业存在的必要性是显而易见的。在中国保险市场，保险公司处于主动地位，被保险人处于被动地位，一旦需要理赔，被保险人以个人力量和公司较量，很容易吃亏。但同时，理赔中也常常出现被保险人虚报的一面，研究人员认为，被保险人在索赔中的高报行为是必然的，即使在保险业发达的西方国家，高报率高达90%以上。“人人都夸大损失的潜意识。”
于是一个问题出现了，双方地位不平等，双方互不信任。套用一个经济学术语，市场双方陷入“囚徒困境”。一旦如此，市场的成长逻辑将陷于混沌。从长远来看，这对保险业是不利的。因此需要一个独立于保险公司和被保险人的第三方，由它对双方的行为进行评判和界定。这就是保险中介存在的必然基础。
梁洪杰和两个同伴分析认为，这个市场正处于启动阶段。他们不是第一批进入这个行业的人，但是第一批进入的人已经在政策方面进行了有益的试探，而保监会也对他们进行了积极的鼓励。同时，市场方面，保险公司也开始接受保险公估的概念，接受概念总比无知好。于是，淘金条件基本成熟。
在拜访了保监会人士后，梁洪杰开始正式申请筹备。当年12月，梁洪杰完成申报初稿，2000年2月，上报保监会。但该材料于6月被打回。在当时，没有关于保险公估公司的章程和相关规定，因此，一切只能参照国外的相关资料并结合中国实际情况修改。由于当时一些规定要求7个法人股东和6个自然人股东，而且，法人股东必须有近3年的资产负债表和利润损益表，手续极为繁杂。于是前前后后，上报、打回修改达四次之多。
与此同时，国家关于公估业的一些规定相继出台，2001年，《公估人管理规定》出台
。政策条件一步步趋于完善。梁洪杰的申报工作也变得顺利了很多。2001年9月，梁洪杰正式获得批文。
由于他多年从事理赔工作，对疑难案件的处理有独到之处。于是案件调查成为新公司的第一个突破点。
2002年6月，经过几年的筹备，衡量行终于开业，梁洪杰的保险公估之路开始
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