成功创业五要素

　 作者：文/廖立新 发表于2002年10月17日12:44

每年有很多公司在成立，但是至少有50%的新公司在半年之内倒闭，到底应该具备什
么
才能创业成功？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　成功创业五要素
　　　　　　　　　　　　　　　　　　廖立新
　　很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕
竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握
创
业的基本法则。笔者25岁开始创业，迄今十年余，曾经失败不少于5、6次，才有今天创业
的成功。在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习
一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我总结的一些创业经验，或许
对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。
一、创业要有足够的资源。
　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率
降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件
：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不
具备，创业成功的可能性很小。
　　创业资源条件主要包括几个方面：
　　?客户资源：谁来购买；
　　?技术资源：凭什么赢取客户的信赖；
　　?经营管理资源：经营能力如何；
　　?财务资源：是否有足够的启动资金；
　　?行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
　　?行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
　　?人力资源条件：是否有合适的专业人才。
　　以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可
以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果
有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
　　创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？
与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
二、创业前要慎思
　　创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准
备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
　　第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得
放弃？
　　第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的
素质，还是有专项技术特长？ ？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

　　第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈
阶段，自己有多长时间的准备。
　　第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观
的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下
会造成信心动摇。
　　回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心
理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚
一点创业也不迟。
三先有业务，再创业
　　进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别
的老板给你付了。
　　很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初
，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行
业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范
畴。
　　创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行
业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进 给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了
，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
　　很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很
重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如
果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？
我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
　　经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多
投资家天天都在找好项目投资。
　　在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是
一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分
重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成
功
者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
　　笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，
成功自然到来。
　　对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，
是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，
经营能力更是重中之重。
　　在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作
成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再
找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提
出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资
，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企
业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。
　　从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的
共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续
性，或关联性，创业起来更容易成功。
　　笔者二十多岁出道创业时，没有资金，我就做好项目计划书。到处找投资合作伙伴，
但是很难找到，后来，我改变策略，先进一个有实力公司去打工，赢得了老板的信任，找
准机会支持，我后来几次创业都是从企业内部开始。
廖立新为深圳市红邦企业策划有限公司总经理