朱升华开“枫林晚”书店的成功秘诀是：做专业书店，专门出售大型书店里面无法找到的专业书籍。
他现在已拥有了6家分店（杭州2家）。并且，在他的书店中，因图书经营的成功，他还不仅仅卖书，还卖特色：咖啡、学术书籍、名家讲座、沙龙、诗会、新书信息、二级域名。
这些卖点，使“枫林晚”被评为了杭州最佳书店。以个性化经营为依托，朱升华凝聚了一个忠实读者圈，他称之为“核心竞争力”。
5年前起步时，“枫林晚”还是杭州城里一个20平米的小书店。如今，开在浙江大学西溪校区旁的“枫林晚”书店旗舰店已有430平米，上下两层，底层书店，二层咖啡屋，上架书2万多册。这里是杭州城的大学生、专家教授和文化人经常流连的处所。浙江大学学生中间流传着一种说法：在杭州，假如你要找汪丁丁，或者“浙江学派”一批学者，就去“枫林晚”好啦！
1997年，大学毕业不到一年的朱升华辞掉待遇优厚的投资分析师工作，着手创办“枫林晚”。5万元起家，20平米的小屋，几千册书，这是一个普通得不能再普通的书店。但是朱升华为他的书店设计了一条与众不同的发展道路。
脚踏遍地是文化的杭州古城，背靠学术风气浓郁的浙江大学，甫一开始，朱升华就把“枫林晚”定位为以经营人文社科类学术书籍为主的学术书店。
“有的书一年就能卖一本，甚至卖不掉，但我也要放在这里。因为我必须让人感觉到我在这个领域有相当的基矗”在朱升华看来，专业店的专就体现在，必须对某些领域的图书有一定优势，他不仅是在经营图书，也是在经营品牌。
杭州难买到的学术书，在“枫林晚”能找到；如果顾客要求，即使“枫林晚”没有，朱升华也想方设法进货。久而久之，“枫林晚”的名字渐渐在当地学术圈子里传开了，形成了稳定的客户群，80%都是老顾客，你一本，我一本，累加起来，竟也销量惊人。
朱升华喜欢和读书人交朋友。店面扩大以后，他就誊出一块空间来为一些学术沙龙和诗会提供坐席。两年前搬家时，“枫林晚”索性打出了“书店+咖啡屋”的招牌。朱升华的口号是“让真正喜欢书的人体会到读书的快乐”。
筑巢引凤，出没于浙大的一批名士被引来了。金庸来了，汪丁丁来了，沈致远来了，钱定平来了。朱升华甚至和其中一些人成了好朋友。
“枫林晚”曾经以每周两次的密度，在固定的时间段里连续推出“浙江学派枫林晚学术系列讲座”。活动迄今坚持了四年，讲座办了30多场，“浙江学派”的著名学者几乎被“一网打颈。汪丁丁甚至把《记住未来》、《海的寓言》等几部新书的首发式都放到“枫林晚”举行。
由于“枫林晚”在学术圈子里具有的独特影响力，商务印书馆找到朱升华，希望“枫林晚”做即将创办的商务印书馆专卖店在浙江的总代理。
如今，“枫林晚”已经在北京、杭州、宁波等地拥有6家分店，在“天涯网”上长期占据杭州书店排行榜的头把交椅。朱升华计划在年内发展到10家，他注册的“中国新书网”也将在近期投入运营。
“虽然搞活动花了很多钱，但这两年我获得的最大财富也是交了很多朋友，这些朋友才是真正的不可复制的优势。”
从他这话中，可见朱升华的成功，在于他不是一个眼光短视而墨守成规的书商。
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