很早就听说杭州文二路上有家叫“蝶恋花”的摄影社印的照片不错。不久前，一位杂志社的朋友寄来照片，一看又是“蝶恋花”。这家摄影社究竟有什么过人之处，我们有些好奇。于是，选了个不太热的傍晚，走进了“蝶恋花”，在那里见到了摄影社的老板朱道琴。
从打工仔到小老板
1986年，朱道琴从杭州电子工程学院机械系毕业。在其后的几年里，从国有企业跳到港资企业，从杭州跑到深圳，用打工的方式，他完成了最初的原始积累。
1990年，朱道琴南下深圳，任香港友利电讯公司保安电子厂机械部主管。他几乎没日没夜地干活，曾经有两个月之久，每天从早上8点工作到晚上10点。高强度的工作换来的是高报酬，上世纪90年代初，朱道琴的月收入已经有4500元左右了。但他并没有在深圳扎下根来。4年的打工生活让他有些疲倦，而在他心中一直对杭州有着深深的眷恋。他说只有在杭州才能找到“家”的感觉。1994年，朱道琴回到了杭州。
到杭州后，他每天翻阅招工启事，希望能找到月收入有1500元的工作，可是几个月下来竟一无所获。而此时，他的一个朋友在深圳开的胶片冲印店生意很是红火，朱道琴听说后有些心动了。因为早在大学时代，他就是一名铁杆摄影迷。
朱道琴几乎跑遍了杭州的冲印店，发现当时摄影社和冲印店多集中在湖滨一带。而凭他的经验，认定大学生对照片冲印的需求会很大，特别是文二路周边有多家大专院校和大片住宅区，市场潜力很大。于是，他把店址定在了文二路上一间16平方米的街面房。1995年初，他的蝶恋花摄影社开张了。
小店只有16平方米，前面放一台冲印机印照片，后面的狭小空间用来拍证件照。小店开张后，身兼数职的朱道琴忙得像个飞快旋转的轮子，白天，他一边印照片，一边拍照片，忙得经常吃不上饭。
在竞争中求生存
摄影社的相对高利润，吸引了越来越多的人投资这个行业。据朱道琴回忆，短短的一段文二路上，最多时出现过7家摄影社。而在“蝶恋花”两边开出的两家装潢考究的摄影社，也让他感到沉重的竞争压力。朱道琴明白，“蝶恋花”要有新的发展必须要改善硬件。他首先把店面扩至80平方米，还借钱从深圳购置了38万元的进口设备。同时，他以领先别人一步的意识加盟“柯尼卡”快速冲印连锁店，引进先进的技术和管理经验。有了品牌的支持，“蝶恋花”实力大增。一年以后，旁边的两家摄影社相继消失，而“蝶恋花”在朱道琴的苦心经营下渐渐上了轨道。1999年，朱道琴花75万元购买了当时国内最先进的日本柯尼卡冲印设备，使“蝶恋花”成为浙江省柯尼卡冲印精品示范店。
在硬件不断改善的同时，朱道琴开始寻找新的利润增长点。他不断扩大业务范围，如产品广告摄影和个人写真等。2000年，专业儿童摄影热开始在北京红红火火，朱道琴敏锐地捕捉到了这一信息，年底，“蝶恋花”成功加盟北京“爱你·宝贝”专业儿童摄影店，成为其杭州惟一的一家连锁店。
朱道琴相信伟人邓小平的一句话：“发展是硬道理。”多年来，他把赚的钱全部投入了摄影社用于再发展。
正当杭州本地影楼竞争日趋激烈时，“蝶恋花”的触角已经伸向了外地。今年上半年，朱道琴对绍兴的影楼市场进行了长时间的调查，发现和杭州相比，绍兴的影楼市场开发还很不成熟，特别是儿童摄影迟迟没有起步。于是他立即在绍兴人流量最大的城市广场诚达百货旁开出了“蝶恋花—爱你·宝贝”连锁店。分店开张才10多天，就在当地掀起了儿童摄影的热潮，生意好过杭州总店。朱道琴告诉笔者，目前，他的湖州店已在洽谈之中。
朱道琴对自己的事业一直如此执着，也正是因为这份执着，“蝶恋花”才能美丽绽放。
20万元创业模本
一、经营投入
1、在人口密集的居民区或学校附近租20平方米左右的店面，年租金在2万元上下。如果要兼营摄影业务则需增加一定的面积。
2、快速冲印设备：国产二手设备一般在10～13万元，随着业务发展，可以不断更新；普通的进口设备约30万元左右。
3、摄影棚装修1～2万元，普通照相器材5万元左右。
4、助理1～2名，支付薪水1000元／月左右。
创业之初每月的营业额可以达1万元左右。随着回头客的增加，营业额还会上涨。一般冲印店的利润在25％以上，如果兼营摄影和照片制作业务，利润更高。
行业扫描
现在，普通人家拥有一两只相机，早已不是什么稀奇的事。据不完全统计，发达国家每年人均消费胶卷约3～4卷，大大高于我国的平均水平。因此，我国冲印业的市场潜力很大。
从摄影业来看，婚纱摄影的竞争相当激烈，小本经营的摄影社无法与实力雄厚的专业影楼相抗衡，但据业内人士估计，摄影行业会有一个重新洗牌的过程。而儿童摄影将是一个新兴的市场热点，目前杭州市专业的儿童摄影社只有六七家，还有较大的发展空间。
首先要选对方向。朱道琴认为自己当年开冲印店就是选对了方向，只有选择有市场潜力的行业，才能谋求进一步的发展。
创业是个不进则退的过程，不应该为小小的成功而停滞不前。赚到了钱首先要考虑扩大经营，但切忌急功近利。“滚雪球”这一资本积累方式虽然古老，但对小本经营却是十分有效的。
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