刘中一：“现在社会上流行，就是女人的钱好赚，我倒不是这样认为，我认为，做好了小鞋也同样可以赚到钱。”
刘中一经营着浙江奉化的一家童鞋厂，他所说的小鞋，指的是儿童鞋。他生产的童鞋卖到了欧盟东南亚日本及国内27个省市，2003年销售产值达到3000多万元，然而13年前刘中一却只是排门村的一名电工，是一个意外的发现才使他与鞋子打交道的。
那时刘中一发现村里的一个木工每周，都会背着一大口袋东西往当地的皮鞋厂跑，他觉得好奇，一打听才知道，原来那人是给皮鞋厂送木鞋跟的。
刘中一：“哎呀，这个东西也好赚钱，那我自己也慢慢地，慢慢地搞起来。”
生产木鞋并不难，只要把木块放进现成的模型机，几分钟就能做出来，由于皮鞋厂需求量大，刘中一也一起加工起了木鞋跟。
一晃7年过去了，生产木鞋跟让刘中一更多的接触了鞋市，有了资金积累的他，找来工人，办起了自己的皮鞋加工厂。那几年皮鞋销路格外好，他一年能净挣20多万元。但到了1995年他的好运似乎就此定格，皮鞋严重滞销
副经理 王吉存：“销售形势，非常不好，很多工人呢，都回家的回家，改行的改行，请的师傅，大多数也回家去了。”
当时温州是我过最大的皮鞋生产地之一，奉化的莼湖镇又紧邻温州，一时冒出了160多家皮鞋厂。1995年前后，温州皮鞋因质量问题面临信誉危机，大量皮鞋厂积压亏损，刘中一的皮鞋同样不可避免的积压在仓库卖不出，多年积攒的财产损失殆尽，那怎么做才能从困境中解脱出来，就在刘中一一筹莫展的时候，一次上海之行使他最终没有放弃。
刘中一：“上海有一个皮鞋厂要我帮着加工一些皮鞋，这个时候在整个市场，企业不景气的时候，我想把这个货稳定下来，在加工的时候呢，我受到了启发，哎呀，整个市场这么萎靡，人家还是活做不过来。”
问题究竟出在哪里，为什么别人生意那么红火，自己的工厂却濒临倒闭，也是这次上海之行，他找到了一个挽救的良策。当时国内专业的童鞋生产厂家很少，许多鞋厂只是在生产成人鞋之余兼顾生产儿童鞋，童鞋在市场上几乎是个空挡。找到童鞋突破口后，为了保险起见，刘中一又琢磨着自己的童鞋必须与众不同，再一了解，国内市场还没有人用羊皮做童鞋，这让刘中一喜出望外，他决定用羊皮生产童鞋。
刘中一：“没有人去做，做的人很少很少，偶然有一两家，但不是真皮。”
当时独生子女家庭已占中国家庭的大多数，许多家长都舍得在孩子身上花钱，他觉得只要质量好，不愁家长不掏钱，而羊皮质地柔软，用它生产出来的鞋不仅外观漂亮并且穿着舒适，小孩爱跑、爱跳、长得快，鞋的销量一定小不了。
一年后刘中一的第一批羊皮童鞋生产出来了，他把推广产品的第一站放在离奉化较近，交通又方便的省会城市杭州。
副经理 王吉存：“到经销商的地方看了一下，让我们把鞋子先放着，因为已经到了中午11点，到了吃饭的时候，他说，你们吃过饭了以后，再来看一下，结果我们吃饭以后，过去一看，那个鞋子已经都卖完了，30几件鞋子剩下只有五六件了。”
刘中一：“没有人去做，做的人很少很少，偶然有一两家，但不是真皮。”
当时独生子女家庭已占中国家庭的大多数，许多家长都舍得在孩子身上花钱，他觉得只要质量好，不愁家长不掏钱，而羊皮质地柔软，用它生产出来的鞋不仅外观漂亮并且穿着舒适，小孩爱跑、爱跳、长得快，鞋的销量一定小不了。
一年后刘中一的第一批羊皮童鞋生产出来了，他把推广产品的第一站放在离奉化较近，交通又方便的省会城市杭州。
副经理 王吉存：“到经销商的地方看了一下，让我们把鞋子先放着，因为已经到了中午11点，到了吃饭的时候，他说，你们吃过饭了以后，再来看一下，结果我们吃饭以后，过去一看，那个鞋子已经都卖完了，30几件鞋子剩下只有五六件了。”
刘中一：“没有人去做，做的人很少很少，偶然有一两家，但不是真皮。”
一年后刘中一的第一批羊皮童鞋生产出来了，他把推广产品的第一站放在离奉化较近，交通又方便的省会城市杭州。
副经理 王吉存：“到经销商的地方看了一下，让我们把鞋子先放着，因为已经到了中午11点，到了吃饭的时候，他说，你们吃过饭了以后，再来看一下，结果我们吃饭以后，过去一看，那个鞋子已经都卖完了，30几件鞋子剩下只有五六件了。”
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