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梁稳根:“没有夕阳的产业,只有夕阳的产品”

时间:2004/10/15 0:00:00 来源:21世纪经济报道 
  他曾是个羊贩子,如今却是中国最大的民营重工的领头人。1986年,他和他的伙伴靠6万元起家;2001年,三一重工集团的总资产达7亿元,净资产有3亿。梁稳根的传奇经历在外人看来似乎是不可思议,但洪源机械厂的同事也许早就认为,当年的这些大学生一定会有所作为的。

  大学生成了羊贩子

中南工业大学材料学专业毕业的梁稳根,1983年毕业以后被分配到了兵器工业部涟源洪源机械厂工作。在抬石头、挖土方、搬机器设备、爬上半空架设高压电缆的工作之余,梁喜欢议论时事,讨论国有企业的出路,抒发自己的报国胸怀。渐渐地,唐修国、毛中吴、袁进华和梁相识并成为了好朋友,四人团队成了洪源机械厂备受关注的一群。

  随着市场经济的发展,国有企业在计划经济体制下的各种弊病开始陆续显现,梁等四人开始谋划自己的事业。1984年,梁稳根得到消息说,市场上羊很好卖,一头羊可以赚20来块钱,这在当时可是一个惊人的数字。于是由梁稳根负责坐镇指挥,袁金华负责羊源,唐修国负责交货。不久袁金华便怀揣着宰羊刀、麻布袋和几件破衣服上路了。

  湘西、常德、甚至贵州的铜仁这些产羊较多的地方都留下了他寻找羊的足迹。一时,“大学生成了羊贩子”成了洪源机械厂的爆炸性新闻。

  可是,梁稳根他们由于没有对信息进行详细的分析,等到跟农民交易的时候就傻眼了。是收购绵羊还是山羊?是收购公羊还是母羊?是收购羊皮还是羊肉?梁稳根渐渐发现生意不很顺利。眼看到了元旦,行情又发生了变化。梁得知,看涨的行情是由于外贸部门跟日本签了一个合同,过了元旦就会取消,价格就会跌。于是,他赶紧把羊以低价卖给了当地的一个肉贩子,总算没把钱赔进去。

  四人团队的“出头”受到了诸多偏见和非议。有人说,国家花了那么多的钱培养他们,他们不为国家出力,老是想着赚钱,满身铜臭。梁稳根的父亲更是怒不可遏,拿着扁担追着梁稳根要把他撵回洪源机械厂。在老人的眼里,辛辛苦苦把儿子培养成了一个人人羡慕的国家干部,好歹混出了个人样儿,怎么能说不干就不干了?

  第一次胜利四人团队依然想打出自己的一片天下。梁稳根通过多种渠道了解到,当时的焊接材料在市场上供不应求。在梁稳根看来,选择特种焊接材料作为创业的突破口,这正是他们的特长所在。要知道他们四人中有三人是学材料专业的,再加上在中南大学材料专业方面颇有建树的梁稳根的恩师翟登科教授,梁稳根的底气从来没有这么足过。

  1986年,四人从亲戚朋友那里凑齐了六万元钱,涟源茅塘焊接材料厂终于成立。经过许多的实验和失败,他们的第一个产品——105铜基焊料终于生产出来了。他们把它寄给了辽宁一个工厂,可是不久,梁稳根收到了第一个退货——105铜基焊料的质量不过关。为了确保来之不易的创业结出成果,梁稳根回到母校,请来恩师翟登科教授现场指导。经过多次实验和失败,终于105铜基焊料的各项指标抽样检查达到了国家质量要求,并填补了省内的一项空白。1986年9月,他们收到了第一笔货款。四人欣喜若狂,紧紧地抱成一团,热泪盈眶。

  打造民营重工巨人
1991年3月,四人团队走出闭塞的茅塘乡,来到了已经撤县建市的涟源市,梁稳根已在寻找下一个商机了。面对当时巨大的基础建设投入,一个全新的想法出现在梁稳根的脑海里。“基础建设我们虽然不懂,但基建行业的设备我们还是懂的。”看到了重工制造领域巨大的市场潜力,梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业。

  三一的第一个重工项目人造金刚石产品线在几个月以后投入了运行。当时,人造金刚石并不很景气,但出人意料的是梁稳根看到了当时许多人所没有看到的商机:国际市场上的重要变化,原苏联的解体,低档人造金刚石的出口由年3500万克拉急降到500万克拉,给人造金刚石压机市场带来广阔空间。梁稳根迅速组织数十名专家、工程师先后组建起人造金刚石压机厂和金刚石厂,生产压机和人造金刚石,以领先的技术和过硬的质量,向大吨位压机进军,迅速打开市场。

  1993年对于梁稳根来说是一个非同寻常的一年,他们的企业更名为“三一集团”,涟源的材料基地改造为“三一材料集团有限公司”,并将总部搬到了省会长沙。随着市场的扩展,梁稳根又开始研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品,并将行业里的著名专家请到公司任职或做顾问。而这个领域面对的将是海外企业的竞争。梁稳根感慨地说:“我们要学习外企在资金、技术和人才以及企业运作和管理模式方面的长处,这是十分必要的,但也要看到海外企业的弱点,我们要利用自己的优势来扩充自己,才能取得胜利。”如今,三一依靠低成本的“比较优势”和科技研发的“后发优势”,打破了中国重工行业只有洋品牌的神话,国外厂商在中国市场的份额已迅速下降到10%以下,而三一的混凝土输送泵的国内市场占有率达到48%,公司开发的泵车也占据了35%-40%的份额。

  “没有夕阳的产业,只有夕阳的产品。”梁稳根如是说。梁的重工巨人仍在不断成长。

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