在竞争异常激烈的美国超级市场行业中，发展最快的公司当推狮王公司。在过去的20年里，该公司的年销售额竟以平均20%的速度激增，被称为“不可思议的奇迹”。
狮王食品公司在美国的东南部地区经营着800余连锁商场，而且每年还要新开业1000多家商场，目前，它拥有3.5万名员工，年销售额近40亿美元。
狮王食品公司的成功秘诀是：品种全、价格低。该公司以略高于成本价、甚至有时以低于成本价的价格令购物者闻风而至。最难能可贵的是：别的公司仅在岁尾节前才削价出售商品，而狮王食品 公司却能做到“天天在降价”。这 种倾尽血本的做法不但没有使狮王食品公司元气大伤，反而让公司猛取了巨额利润，其特别之处何在？
1、也曾惨淡经营
狮王食品公司的历史可上溯到1957年12月，当时拉尔夫.凯特纳等三人合伙在北卡罗来纳州的索尔兹伯里开设了一家名为“都市食品”的超级市场。然而开业后的近10年中，商场的生意极为清淡。周围的一些大商场给批发商施加压力，不让他们给都市食品超给商场优惠折扣，这使得三伙伴的利润更加少得可怜。
在这艰难的10年中，他们前后尝试过有奖销售、抽彩票、邀请美女在商场门前做表演等多种方法，可是顾客对都市食品公司依旧反应冷淡，到1976年开业十周年，公司名下的商场只有7家。公司的惨淡深深地刺痛了拉尔夫.凯特纳，他决意寻找一个从根本上扭转颓势的方法。
2、大幅降低求生存
1967年，拉尔夫做出决定：把公司货架上3000余种商品大幅度削价，只要销售额能上升50%，公司就仍处于盈利状态 。食品公司接受了拉尔夫的提议，把公司的商品大幅度。在商品上贴上印有“LFPINC”字样的标签，这是“北卡罗来纳州食品最低价”的英文缩写。很快人们都知道了都市食品公司以全州最低价出售商品。顾客蜂拥而至，他们都认 为这是都市食品公司在关闭前回收资金的大甩卖”。但出乎顾客的是大“大甩卖”后的第一年，都市食品公司仍以北卡罗来纳州食品最低价经营着。第二年依然如此。第三年不仅没有倒，反而还购入几家中小型商店。
都市食品公司立即被各大零售公司所关注。1974年，比利时第二大超级商场连销公司狮王公司买下了都市食品公司的大部分股权，将该公司收入下。1977年，狮王公司名下拥有55家商店；而到1987年30周年时，公司名下商店已多达457家。不少经营几个月就发现支撑不下去。人们非常奇怪：为什么别的公司蚀本生意在 都市食品公司却能盈利呢？
3、节俭能生财
都市食品公司能够长期维持低价的诀窍很简单，就是节俭。公司想方设法地从进货、运输、管理、经销等各大环节节省开支，把公司的经营费用压缩到最低点。1982年，都市食品公司开始打入弗吉尼亚州，却受到食品公司Food Town Inc.的指控，该公司称都市食品Food Town Inc.侵犯了其名称权。弗吉尼亚州法院该州的食品公司胜诉，要求都市食品公司把新建的雇该州的商店名称更改过来。另外，都市食品公司在打入田纳西州进也遇到了类似的起诉 。
为了彻底避免麻烦，都市食品公司决定更换名称，公司上下大费周折，最后才选定狮王食品公司Food Lion Lnc.这个名称。这所以选择“狮王”，是因为这是一个最省钱的方案。使用这个新名称，只需更换两个字母：把T换成L，把W换成I，然后把I和O位置作一个对换，名称就改好了。使用这个新名称的结果是公司下属的300多家商店在更换招牌的过程中省下了10万美元。
狮王食品公司在日常经营 点点滴滴中把费用压下来。香蕉包装纸板箱一般是比较结实的。所以在香蕉摆上柜台后，公司的员工又利用这些包装纸去装化妆品、保健用具。当这些箱子有些破损时，员工们又用它去装冷冻鱼虾。最后这些反复使用多次的箱子被集中起来，出售给回收公司。
细心的顾客还会发现，狮王食品公司是不装暖气的，雇员就利用冷冻机马达排出的热量取暖。狮王公司还打破了传统的商品库 存与销售的比例，加大进货量更多一些的优惠折扣，使商品成本下降。
根据美国商业周刊统计，美国零售业的经营开销一般来说要占销售额的21%左右，而狮王食品公司的经营费用只占 销售额的13%左右。
到80年代末期，狮王食品公司已成为美国零售业中屈指可数的巨头，凭借高额纯利和庞大的商场占有率向其他零售业大公司发动争夺市场的攻势。
19-87年，狮王食品公司向自己的老对头“威恩－－迪克西公司控制的佛罗里达州渗透。因为该州人口数量一直处于增加之中，顾客购买力极强，而且威恩－－迪克西 一向抢先高价高销的政策，所以狮王食品公司认为佛罗里达州的是的理想的扩张场所。
当佛罗里达州的 商店的还在装修之中时，狮王食品公司就在该州的各新闻媒介上推出“我们节俭一些，你就省下了许多”的宣传口号。当设在佛罗里达州的三家 新商店开业时，蜂拥而至牝马商店挤得水 泄不通。后任经理史密斯对狮王食品公司的经营宗旨做过一个著名的、一针见血的诠释：“5个周转着的1分钱的价值大于1个闲置的5分钱。”
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