卢才武向学子“掏心窝”创业不要怕失败
推销最贵是10秒
大一学生：面试或推销产品时，怎样才能迅速取信对方？
卢才武：我们要求自己的员工必须在10秒钟内将产品讲清楚。如果顾客时间允许，最多不超过30秒。超过这个时间，顾客或用人单位就会失去聆听的兴趣。
从失败中吸取教训
大三学生：你做同和义酒为什么失败了？酒厂在经营上与红桃K有何不同？
卢才武（笑）：这个问题提得很好。1997年，红桃K年销售收入15亿。集团决定进入饮料行业。200多万元上马生产同和义酒，短短一年时间，我们的产品就脱销了，这是市场营销的功效。但这次没有像红桃K创业时那样进行细致的市场调查，而且同和义酒喝了上头，人们不喜欢。教训还是很深刻的。
创业与专业无关
大四学生:您大学学的是计算机专业,却在非计算机专业领域取得如此大的成就。请问什么专业更利于创业?卢才武：人生中有很多事情我们无法预料。一般而言，具备了大学毕业的水平，做什么事，都能在3年内成为这个领域的专家。大学重要的是学习方法，我在美国读MBA，最大的收获不是专业知识，而是与各行业同学们的交流。
创业前要做好准备
卢才武：我个人十分赞成这样一种生活方式：在上学时就应好好读书，甚至读博留学等；离开学校后，最好先到一个单位工作5至8年，然后再根据自己的情况选择创业；10多年后再来规划如何享受生活。并非每个大学生都适合创业，但必须积极做创业的准备。
创业不要怕失败
大四学生：我是一个即将毕业的大学生，我现在已经有了项目和一个创业团队。作为团队的负责人，我现在很担心万一失败怎么办？如何向其他成员交代？
卢才武：我觉得你是一个负责任的人。人生道路上免不了挫折和失败。什么叫失败？盖棺论定才叫失败，只要你不放弃，继续坚持努力，就不会失败，总有一天会成功的。
细节决定成败
大一学生：您刚才说“走大路、傍大师、成大业”，成就这些大事，还有哪些小经验？
卢才武：这个问题非常好。人生中只有2％的事算得上大事，其余98％都是琐事，不愿意做小事，就没机会做大事。细节决定成败，我能走到今天就是不断做小事的结果。
忍让赢得尊重
大三学生：您如何对待团队成员间的矛盾？
中国企业怎样才能做强
大三学生：国外企业动不动就跨国生产，历史长达百年；但中国的企业怎么做不大呢？
卢才武：这与文化观念和工作习惯有很大关系。国内一些人喜欢走捷径，幻想着一夜暴富，于是就制售假货；既定的生产标准无法执行，部门或分店的经理喜欢自作主张，同一件事情做到最后都走了样。改变这种状况，需要几代人的努力。
广告还是真实好
大一学生：保健品市场竞争激烈，红桃K产品在推销时必然要向消费者进行广告宣传。请问，面对消费者，广告应当100%的真实？还是80%的真实加上20%的夸张？
卢才武：我认为诚信才能做成生意，对商业伙伴要讲诚信，对普通消费者更要讲诚信。我在推销红桃K时，就要求员工一定要对消费者说实话。
红桃K三个字的由来
有了好项目还得有个好名字，谢圣明、刘朝胜、卢才武他们绞尽脑汁折腾了两三个月，还是想不出一个十全十美的名字。
“那就向社会借一次脑。”他们在报纸上刊出了征名启事。
大伙定定看了几分钟，信上解释：红，是血液的颜色；桃，是心脏的形状；K是英文“王”的意思。红桃K，又上口，又好记，又贴切，“就是它了”。
这封信的作者是江汉大学25岁的教师张勐。红桃K人十分感谢这个名字，“他是上帝派来送名字的天使”。
红桃K营销三大秘笈
上公交
这是当时走俏市场的同类产品的营销经验：在公汽前挡风玻璃上张贴广告。
1994年7月的一天，仿佛一夜之间，武汉市民发现全市的公共汽车都打上了红桃K的广告：前挡风玻璃贴的是“呼而嗨哟，中国出了个红桃K”，车屁股上贴的是“红桃K补血快”。大家互相打听，很快就都知道出了个专门补血的新产品。
刷墙标
红桃K的职工，很多从事过“刷墙”行业。他们把“红桃K补血快”这6个字刷得满中国都是。1997年，从浙江舟山群岛到缅甸，从黑龙江的漠河到海南天涯海角，到处都是“红桃K”三个字。
“现在回过头来看，字体确实简陋了些，但成本特别低，花钱少影响大。”
每天印刷整车的宣传传单，上山下乡挨门挨户散发，足不出户的老农民一不小心也能看到红桃K的广告。记得有一次卢才武问他手下，发传单的职工有何困难，大家不约而同地提到农村狗爱咬人的事。为此，红桃K专门制订了应付狗咬的“操作细则”，下发每个员工学习领会。慢慢地，红桃K就这样深入人心。
营销大师学郭靖
“做人要向郭靖学。”《射雕英雄传》主人公郭靖之所以练就盖世奇功，就是他做人很正。江南七怪、桃花岛主、丐帮帮主都愿意教他武功，集万家之长自然功高盖世。
做商业也是一个道理，做人讲信用，别人才会愿意与你做生意。
郭靖还有一个优点，那就是主观上喜欢“傍大师”。红桃K成功也是这么“傍”过来的。红桃K产品是社会征集得来的，品名也是一样；生产时没有资金，借用了马应龙的生产线；营销上学习了当时其他保健品做市场的经验。
做人做事语录
★学会积极的处事态度。同样一杯水，消极的人认为是“只剩半杯了”，积极的人则认为“还有半杯”。
★学习经验不可教条主义。同样一个药方，不同的煎制方法，药效是不同的；药方是“方”，煎法是“法”，方与法会有差别。
【评论】挫折也是财富
在比自己小一轮的大学生面前，卢才武并不掩饰那段“痛苦的故事”：二次创业中，他创下的“同和义酒”被迫停产。
遭遇挫折，每个创业者都会经历。但问题是：碰到挫折，你会怎么办？是放弃还是重新奋起？
放弃曾经的挫折，丢下包袱，就当它是你人生中的一笔财富吧。“只有放弃、没有失败。”让我们以这种积极的态度，面对创业路上的风风雨雨。
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