我们做过两次玉石生意。第一次失败了，折了本钱。但是一来不甘心，还怕被追究责任，二来也有了经验教训，所以索性又做了第二次。
我们是给某政府部门办的公司当“运作人员”。现在这种“无限公司”很多，开玩笑的说法是，除了武器和人口，什么都敢买卖。
因此公司有好几个运作小组；小组自己提出“生意立项”，公司经过可行性论证，批准后，就拨款；但也要立“军令状”，做成了有重赏，折了本也有你好受的。
我们这个组叫“程工组”——组长是一程姓给排水工程师，这种巧合使我们这个组听起来十分吉利，让其他组羡慕不已。
我们立了一个项：到滇西的瑞丽去做玉石生意。程工在董事会上说得唾沫飞溅，但我心里明白他是很想到声名日重的中缅边界去旅游，逗一逗细腰丰臀的“小仆多”（傣族姑娘）。事实上我也想去，所以也在一旁“敲边鼓”。董事会被如簧的巧舌整晕了，拨了35万。
董事中有一个明白人，说若做玉石生意，盈江（也在滇西比瑞丽更合适。程工说我们可以相机行事），“反正瑞丽隔盈江又不远。”
倒是不远，百多公里吧。问题是到瑞丽和盈江，性质已不一样。事后我们总结：凡是揣一颗玩乐的心去做生意，必定是赔了夫人又折兵。
行前我们做了一些准备，例如玉石知识、行情，当地民风民俗，还买了好几本图文并茂的有关玉石的图书资料。
一到瑞丽，怪相就出来了：我们一行三人，本该住在一起，既好商量，又不寂寞；结果是各住了一家，一人包一间房，浪费好几张床位。程工的解释是：化整为零便于收集信息，又不容易暴露我们来的真实意图。
到滇西做玉石生意，不象在内地做其他生意；货不动，款不付，找好上、下家……这里是一切现过现：这块玉，看中了，讲妥价，你就得给钱拿东西。
再说玉石，其实全是胚料，这一点我们没有料到。你只能根据那些“石头”外部暴露出的某些部位和痕迹，来判断里面是否藏着价值千金的宝石。到了这里，才真正对“黄金有价玉无价”有了切实的体会。而且对于“和氏璧”的最先发现者卞和产生崇高的敬意：在没有扫描仪器的几千年前，他就能看出一块粗糙的石头里藏着一双美玉，敢于去献楚王。可惜楚王无眼水，说欺君，玉不要，还砍去卞和的双腿。
那么，为什么不剖开了，来个货真价实？可以说，一剖，玉石生意的最大特色——或者大赚，或者大赔——也就消失了。
货主说，要打开，可以的，如果成色好，价钱要涨×××噢（差不多等于讲定的五倍）！如果不好，也要给×××噢（约等于讲定的四分之一）。
就是说，剖涨了，你要后悔，剖跌了，看起来你打击了货主，但也把你买的“玉石”变成一堆碎石，你那一些钱完全就丢了，还是后悔。
所以我说，哎哟，这不成了买西瓜吗？货主却一本正经地说：“是乃，么易（买玉）就是么死（西）瓜！”
说得我们哈哈大笑。
因此，有无卞和之功夫，成了一切的关键。
这里，包括后来我们去的盈江，有许多约定俗成的东西，现略举二三；
在一个地区，谁有几块什么玉石，大家都是清楚的。你如看出了某块有假，不买可以，千万不能出去说，否则也扯皮，还有危险。
说实施，做假是普遍的。选几处表面，将另外割下的好“标志”粘上去，让你感到里的玉错不了，这种以次充好，算手软的了；心狠的竟然掏空石头，灌满植物染料，密封后再在外面造标志——逆着强光看去，里面珠贺玉润似的；价钱喊得特别高，但你真买去，剖开，里面一包水。
你在滇西小馆里吃饭，只要谈话对玉石有举，可说任何一位老板都会慢悠悠打开抽屉，摸出玉石让你看。先小块的，渐渐加大，甚至搬出一块重一百斤的。你只要买了他一小块玉，饭钱自然免了，说实话，你连吃两天都行。
这里称做玉石为“懒人生意”：不急于脱手。“又不给吃饭，又不怕它生锈，急什么？”我说老不脱手，积压了资金总不好吧。回答没关系的，不等用这几个钱来买米买衣。就是说，有的是钱，不怕拖。
这样的以逸待劳，对我们远道而去的，当然很不利了。
我们在瑞丽呆了近半月，自以为一切清楚了，周密商量之后，买了一块，18万元。我给这块事关重大的玩艺取了个名，叫“宝器”——它看去的确象颗智商不高的人头。
这“宝器”，就是那重庆杜崽儿帮助鉴定后拍板的。
这杜崽儿，原是中国矿业学院的讲师。我们看了他的各种证件，可以肯定就身份而言，他没有骗我们。家乡人，在边陲碰邮，亲切自不待言。他长驻那里，给某专做玉石生意的公司当专家。他先给我们当向导，一起打过几次麻将后，大家便成了朋友。我以自己的阅历，感到杜崽儿既不小气，又不粗鲁，善解人意，热情劝酒却不相逼，是那种不失山民耿直又受过良好教育的“优秀的重庆人”。
杜崽儿的热情还在于，他给我们一人介绍了一个少数民族姑娘。他说：“我只是让你们认识，以后的友谊你们自己去发展。”
我们提醒程工不要中了美人计。他很有城府地笑笑地说我正想利用美人将计就计呢。
事实证明他还是中了美人计。僳僳伴随他10余天，最大的作用就是让他对杜崽儿的人品和眼水深信不疑，从而花18万买下了“宝器”。
我们将“宝器”带回重庆，几经折腾，找到一个在渝投资的南韩籍华人严先生。严先生看了玉石后说可以考虑，开价在32至40万之间。那么我们至少可以赚14万了！我们心中狂喜，互相暗示不要笑出声来。
严先生说他需要找一个专家来鉴定，才能最后确定价格，我们说可以。我们不相信他能在重庆找到一个比我们还“专家”的专家。
两天后严先生开着车来了。人家真讲信用，而且办事有效率。他说请将玉石带上，大家一起去专家居处。我们想，劳专家跑路的确不太好，何况本码头，我们人又多，还怕严先生推动不成！
小车开到有色金属研究所时，我们感到滑稽——难道玉石属于金属？但一进了一间屋子，看见一台硕大的光谱扫描测试仪时，我们都傻眼了。
原来严先生这两天里联系了这个事。他付了钱给所里，人家当然会对他负责。而我们要做什么手脚也来不及了。这等于打了我们一个冷不防。
来自发达国家，的确技高一筹。
现在怎么办？拒绝扫描，说买玉如同买西瓜？那等于不打自招。
真相太不乐观了：它只是一块劣质大理石，其最佳用途是加工成一只大春钵，用来春海椒面！
严先生还是很客气，他用很理解人的口气说没有什么，玉石生意是不太好做。
愤怒之后，我们虽然明知不可能退货，还是回瑞丽找到了杜崽儿。我们本以为他已逃跑，却没有。这家伙仄然得让我们惭愧。
开始我们来硬的，他根本不怕，他在这里已有势力。他说一切都是你们自己决定的，他只是“介绍认识”而已。
后来我们说好话，频频请他吃饭，他于是答应帮忙脱手，但要收百分之十的佣金。
玉石总算脱手了，但算下来，我们亏得一塌糊涂，既亏了钱，又亏了做生意的信心，心情真是太复杂了。
第二次去盈江时，我们有了一个重要的准备：以扫描定优劣。
我们要来个“败也扫描，成了扫描”，所以带去了一架轻便“扫描仪”。
那其实是一架老式幻灯机，是半世纪前一位美国传达室教士送给我祖父的。我们将它如此这般地打扮一番，使其可将一块实心物“透”出光影来。我们料定那些缅甸老山民吃不透它。
而我们也见好就收。倒不是怕露馅，而是感到了当地人对“么易就是么死瓜”的风俗受到破坏渐渐起了怒气。
公正地说，第二次的成功，除了经验、技巧等原因外，最主要的是心态：我们老老实实住在一起，不近女色，不滥交友……总之一句话.
——做生意就做生意！
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