当反倾销、反吸收、反规避、商标抢注，无一例外地“降临”同一家企业的时候，这家企业必定会成为众人注目的焦点。更何况，这家被视为“萤火虫”似的小型民营企业，出乎所有人的意料，挺身而出，积极迎战。
我们说的是厦门市东林电子有限公司。这家创办于1995年的公司，主要生产、销售“萤火虫”节能灯，2003年被评为厦门30家重点民营企业，2004年，“萤火虫”节能灯被评为中国照明行业十大知名品牌，现在已通过福建省名牌认证。目前，公司正准备在翔安中科工业园内建立生产基地，同时还在飞利浦旁边建立一个营运总部和研发中心。公司产品在国内市场的份额约为2．6％，是沃尔玛、好又多、家乐福等大卖场的节能灯供应商。欧盟市场为其主要的海外市常在公司一楼大厅，阳光透过落地玻璃窗洒进来，董事长贾强习惯性地抬起头，用非常快的语速说道：“埋头就是忍气吞声，对方不让步，我干嘛要退让呢？我一定奉陪到底。”
35岁的贾强，就用这样的开场白接受了本报记者的独家专访。
“灯的寿命决定企业的寿命”
■原声：“我来到厦门时，只有一个手提箱，一个星期后，手提箱也被偷了。”
记者：听说您是从西安来到厦门创业的？
贾强：是的，1991年，从西安交通大学毕业后，我只身一人来到厦门，所有的行李就只有一个手提箱，里面放着一本毕业证和几件简单的衣服。一个星期后，手提箱也被小偷偷走了，可以说真的是一无所有了。刚开始我从事贸易工作，有一次，一个客户专门询问节能灯，那时我还不相信，怎么会有省这么多电的灯？后来我发现这确实是一个非常有潜力的产品。1995年，我和搭档何润林成立了厦门市东林电子有限公司，当时工人仅有6人，工厂面积200平方米。东林电子是一家慢慢成长起来的企业。刚开始的时候可以说举步维艰，1996年，曾经半年发不出工资。现在，公司厂房面积为10000平方米，月产量可达200万只灯。在遭遇反倾销、反吸收、反规避，还有商标抢注一系列事件后，公司慢慢成熟起来。
记者：在节能灯这个专业领域，整个市场基本上被欧司朗、飞利浦这样的“大哥级”跨国企业垄断，作为一家规模较小的民营企业，您是怎样在市场上站稳脚跟的？
贾强：我们现在的成功是中国现在的大环境所赋予的。但是，10年以后呢？20年以后呢？所以我心中一直有一种危机感。我要做的，就是把资源转化为核心竞争力，只有这样，才能在强手如林的节能灯市场立起来。很多民营企业家忽略了这一点。在我看来，核心竞争力集中表现在两方面：一个是品牌，一个是专利。1995年，公司注册了“萤火虫”这个商标，开始走品牌之路。我把“灯的寿命决定企业的寿命”这句话作为企业的座右铭，告诫所有的员工，东林电子如果没有做出合格的长寿的节能灯，公司就没有存在的必要。在专利方面，我们目前已开发出全球惟一的佛手型节能灯。在产品趋于同质化的现状下，技术领先是抢占市场的第一步。
孤军维权迎战反倾销
记者：2000年5月，欧洲欧司朗、飞利浦、西凡尼这三大节能灯巨头把中国20家节能灯企业告上法庭，东林电子率先应诉欧盟反倾销调查。一年后，欧司朗等公司要求欧盟委员会再行复审。在复审中，只有东林电子孤军奋战，后来媒体都称您是“中国民营企业维权孤军奋战反倾销调查”第一人。
贾强：这跟我自己的性格和我受到的教育有关。路见不平，也会拔刀相助，更何况这件事和自己联系在一起。中国节能灯企业绝大多数是民营企业，没有得到过任何政府补贴，更没有理由以低于成本的价格出口，不可能存在倾销行为。我没有做错事，就不能指责我，否则我就要辩个长短。
记者：国际大企业对贸易规则的驾驭已经游刃有余。作为一家发展中的民营企业，您为什么要站出来抵御世界商业巨头各式各样的强烈攻势？
贾强：从2000年的反倾销、再到2002年的反吸收，再到现在的反规避，中国民营企业受到了欧盟的不公正待遇，欧盟以歧视性原则来对待中国比较完善的市场经济，使中国民营企业受到严重损害。而受到伤害的中国民营企业，大多选择“不吭声”，难道要等到实在无法忍受，才发出最后的吼声吗？那已经太晚了。如果不迎战，去争回应有的权利，我们这些民营小企业必死无疑！
品牌是企业的生命
■原声：“对方不让步，我干嘛要退让呢？我一定会奉陪到底。”
记者：您经常会用这样一个比喻：“萤火虫”斗“大象”，大象指的是西门子欧司朗公司。大家都很奇怪，像西门子这样的国际大企业，为什么会在欧盟抢注了您公司的商标？
贾强：在节能灯市场上，西门子欧司朗的营业额是500亿元，而我们公司是1亿元。500∶1，实力相差悬殊。西门子欧司朗抢注我们公司的商标，刚开始时，我也难以置信。今年5月，公司在波兰的代理商向德国推广“firefly”节能灯时发现，欧司朗公司已在德国申请注册了“firefly”（萤火虫）商标，不久前，我又发现西门子欧司朗在英国、法国、西班牙等国也已注册了这一商标。现在我想，可能是2001年反倾销时我们比较冒头，引起了他们的警惕吧。其实，西门子欧司朗就是想通过这些不正当的手段，掩盖自己的不足，从而寻求垄断。据我所知，上海、广东也曾有两家企业遭遇西门子欧司朗商标抢注，但是这两家企业不约而同选择了“沉默”。
记者：那您为什么一定要花这么大的心思，把商标要回来？目前这一事件进展到什么程度？
现在，我们正在进行这样的探讨，与海信联手，要回自己的商标（海信也遭遇西门子欧司朗商标抢注）。我们将通过三个渠道拿回自己的商标：一是与对手直接沟通，二是通过法律手段，启动新的法律程序——起诉对方侵犯商标权，三是通过欧盟委员会寻求解决方案。目前我们正在与西门子欧司朗谈判，从法律上来看，有百分之五十的胜诉把握，中国、欧盟都给予我很大的支持。
记者：那与西门子欧司朗“交手”这么多年，不觉得累吗？
贾强：我母亲是浙江人，浙江人喜欢做生意，我父亲是西安人，西安人喜欢打仗。我经常开玩笑说，现在的我是一边做生意，一边“打仗”。俗话说，闷声发大财，真的，我也很想结束这嘲马拉松战争”。但是，树欲静而风不止。从另一个层面来说，埋头就是忍气吞声。比较而言，对方的损失应该更大。它损失的是百年以来积累的美誉、中国政府和媒体对它的好感。既然对方不让步，我们干嘛要退让呢？我一定会奉陪到底。我要对方给我们公司生存权和发展权：反倾销撤诉，归还品牌。
记者：您的公司在波兰、南非、西班牙、瑞典、秘鲁等国家有相当的市场份额。在这几年拓展海外市场时，你积累了哪些经验？
贾强：一家成功在海外运营的企业，首先需要一批懂英语、爱国又具有专业知识的人。在全球经济一体化的形势下，英语是一种工具，查看资料、交流沟通都需要流利的英语。第二，现在国际上有一股比较明显的排华情绪，中国发展太快了。所以，怎样减少社会方面的阻力，是民营企业“走出去”要考虑的问题。一定要树立一个良好的形象，得到当地政府支持。国外对中国企业的支持分为两种：一是利益上的支持，一是感情上的支持，前者是会改变的，后者才是长久的。第三要解决资金链条的问题。在海外运营，如果没有流动资金，很多订单不敢接。
找到所有人的利益共同点
■原声：“商人要找到理念与利益的结合点。”记者：有人说，您很擅长与媒体打交道，目的都是为了炒作？
贾强：在反倾销之前，我从没有与媒体打过交道。刚开始时，认为是商业秘密，后来发现媒体其实是维护社会公正的一种渠道。比如，复审的时候，西门子欧司朗就是鉴于舆论压力，放弃起诉的，它在一天之内接到了14家媒体的电话。当然，媒体对品牌的宣传提高也是毋庸置疑的。也有一些同行说我是为了公司的炒作。如果西门子欧司朗不抢注我的品牌，我拿什么来炒作呢？我更希望在平和的环境下好好做生意。
记者：不是每个人都能理解你的做法，您如何处理公司决策层一些不同的声音？
人物名片
贾强，西安人，1991年获西安交通大学国际贸易专业学士学位。毕业后随即来到厦门创业。最初从事贸易工作，1995年成为厦门市东林电子有限公司董事长，2003年担任湖里区政协委员，2004年被选为厦门市私营企业协会副会长。
财富原声
□灯的寿命决定企业的寿命。
□我不是把品牌当成赚钱工具或手段，而是把品牌当成公司的生命所在。
□如果不迎战，去争回应有的权利，我们这些民营小企业必死无疑！我就是要通过这些努力，给侵害我们利益的国际大企业一个警示，这也是我不断斗争的原因所在。
□经商的本质就是找到所有人的利益共同点，商人就是要把理念与利益不断结合起来，找到一个平衡点。——东林电子董事长贾强
相关搜索：
