发明人的故事，大多是如何奇思妙想、逆向思维，又是如何吃苦钻研，最后研制出一件惊世之作。本文介绍的，却是关于一位中学老师梁思武几年推广自己发明成果的故事，故事并不离奇，却发人深思。
研发游泳速成带创新获得专利权
初看上去，梁思武没有什么特别的地方，经过和他几个小时的接触，却发现他是一个典型而执着的发明人。今年夏天，他从四川省广元市旺苍县职业中学来到北京，目的是要推广他的游泳速成腰带。
“游泳速成腰带”这一发明成果，是梁思武2001年花了三个月的时间完成的。以前经常能听到某地学生私自下河游泳被淹死的消息，这些不幸的消息引起了他的关注和思考，在2001年夏天他研究发明了“游泳速成腰带”。这种产品，不同于一般救生用品，而是根据人在游泳时的身体平衡原理设计的，其浮力大至与人头的重量相等，大于或小于这个浮力，都不利于学习游泳，这对于想学游泳的人来说，把它系在腰间比那些在市面上卖的“浮力背心”和“背漂”更好。正因为这一创新之处，国家知识产权局给他授予了专利权。
他认为这种产品具有广阔的市场前景，发誓要将这一杰作转化成商品并推广出去。他本是一个在中学教化学的老师，可为了这一发明，他已经好几年没有好好地休过暑假了。他说，2003年在成都搞推广时，本来势头不错，可惜被同行算计，甚至还被成都的报纸歪曲报道，不但没有推广多少产品，反而灌了一肚子的苦水，期间的苦头，只有那些与他有同样经历的发明人能够理解。
他苦笑地告诉记者：在北京他一个月来卖出去的游泳腰带只有几百条。
千辛万苦搞发明酸甜苦辣推销难
2001年夏天，他请当地厂家试做了100条游泳腰带，并在当地开始试销。此后的两年，开始在四川广元、成都下了不少力气。据说推广的业绩没有想像的好，可毕竟走出了他梦昧以求的第一步。
许多专业销售人员在看了他的产品后，都说拿到学校去最容易推广普及。但是，由于这种新产品涉及到学生的生命安全，因此，所有的老师都只敢自己买来使用，而不敢把这种为教学发明的产品拿去向学生宣传和推广。这样他就只好被迫把产品打向市场。然而，起初普通百姓都认为这种腰带浮不起人，摆在商店里根本就无人问津。这时候他才真正认识到推广新产品的艰难。
2002年夏天他再次扩大生产，在四川省广元市内进行推广宣传工作。由于顾客的多次询问，他对产品性能的反复解释。逐渐形成一种庄严的承诺：“专利新产品，包您七天会游泳！”后来他干脆就把它作为该产品一句响亮的广告词，在推广宣传工作中大量使用。随着广大游泳爱好者的大量使用，逐渐得到社会各界的普遍认同和好评，旺苍电视台和《广元广播电视报》先后以《旺苍：游泳速成腰带成新宠》为题进行了报道宣传。
知难而进拓市场扑下身子搞宣传
近几年来，许多商家滥用“推销“手段四处进行“强制性推销“，把人们搞得鸡犬不宁，造成整个社会都对推销人员特别反感，许多地方还挂起了“禁止推销“的牌子。这种不正常的 “反推销”现象，给他推广专利新产品带来了许多麻烦，于是一场“推销与反推销”的战争就在所难免。这位营销专家谈起他的营销经验颇为得意。
他说，做任何事情都要选准目标，否则都将事倍功半。例如发广告宣传单就不能见人都发，而要选择有需求和有空闲的人们发放，这样大家一般就乐意接受，否则就会令人反感和讨厌。 一般的推销人员都会把目标对准消费者，这是一个极大的错误，其实推销专利产品的正确目标应该是零售商而不是消费者。主要原因是假冒伪劣产品的推销已经泛滥成灾，人们宁愿出高价去商店购买商品，也不愿意从推销人员那里购买低价商品。在他的推销实践过程中，真正从他手中购买产品的消费者还不到5％。他印象最深的一次是：他在成都的天府广场进行宣传时，有一位老太太很想为自己的小孙子购买一条腰带回去练习游泳，可她就是在那里犹豫不决，无论他如何对她进行优惠，她徘徊了好半天最终还是不敢购买。
有一回，他到成都某公园游泳池去推销产品，小卖部的老板狂妄自大目中无人。不管他拿出哪种权威媒体的宣传材料他都不看，横竖就两个字打发他：“不要！”对于这种人他的确也无可奈何，只好改变方向来到游泳池旁边观察。他发现游泳池里有一些学游泳的小孩儿，还有一些家长在游泳池旁边等候。于是他就给家长们发放了一些宣传资料，同时与那些感兴趣的家长聊起了游泳教学，进而免费送上一条腰带帮助其小孩儿练习游泳。如此这般地进行了三五次之后，就有些人用他的腰带学会了游泳，然后就有顾客直接从他手里购买产品。小卖部的老板见此情景就不再那么凶神恶煞了，偶尔还对他点头微笑道：“你们好！又来了？”既然老板改变了态度，他自然也重新与老板做起了生意，成功地推销出他的产品。
闯过去前面是个天好产品还得走多远
看得出，梁思武是个能吃苦也善于动脑筋的发明人。摸爬滚打这么多年，可是他的产品卖出去多少呢？“不便说，但前景仍然不明朗。”看上去他有点迷茫。记者不禁要问，到底是这个发明本身就没有市场？还是他的产品质量不过硬？抑或有别的什么原因？
一件新产品要能打开市场，除了要迎合当前的消费潮流，更为重要的是，产品本身质量要过关，别忘了现在的消费者变得理智和挑剔了。记者仔细观察他的“游泳速成腰带”，产品上除了看到“专利号：ZL01230531.6”之外，既没有生产厂家，也没有显示有关部门的检测许可，产品本身的做工并不精细，尤其是外包装简单得不能再简单：一个普通塑料袋，袋内还有一份产品宣传单。这样的产品，不了解情况的消费者能接受吗？
可以理解，像他这样一个教书出身的发明者，能把发明成果变成产品，已经不容易了，这期间的艰难是可以想像的。可是他的思路可不可以变一下呢？为什么不把时间和精力，用在寻找有兴趣的投资商呢？比如一些体育用品公司，利用成熟企业的产、供、销体系，那该多好？
王选院士说过，发明家不一定是企业家，即使他再年轻20岁，也当不了企业家。可是我们的绝大多数非职务发明人，如果不想方设法去当企业家，那他的发明有可能面临被束之高阁的境地，如果不去当企业家，他为之所付出的一切，又有谁来为之“埋单“呢？
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