商路为谁扫，财门何处开？
做生意，靠什么才能天长地久、财源广进？
靠朋友、同学、老上级、旧部下、七大姑八大姨？
一只笔，一句话，靠人情，似乎只需要守株待兔，便能大功告成，坐收进销差价；
三份情，七分利，靠人情，原来冷清庙堂，转达眼就有客户上门，送来诱人的合同订单……
人情一到，难道真能黄金万两？
靠人情做生意，业务似唾手可得，利润如囊中取物——其实其中有太多的危机四伏和昙花一面。
在正就有反，有喜定有忧，在看似水爆的“人情生意”背后，往往是经营者难言的隐痛和内困外忧。
——一旦利益交换不成，承诺的照顾就变成有口无心；
——每当五一节照顾不周，到手的生意也会石落大海、音信杳无；
——如果“关系”下台，签订的合同也成废纸一张；因为朋友反目，捞钱项目一夜间便能灰飞烟灭，化成泡影……
人情不常在，市场却永恒，开启财富之门的钥匙是市场，生意地久天长的诀窍也在市场。
靠市场，其实就是扶住生意调查的拐杖，把握真实需求的脉搏，为你的产品准确定位；
靠市场，你必须了解人性特征，透视人性本质，把对人的理解融入你的销售、公关、售后服务中，才能在市场中立于不败之地。
靠市场，就是要敏锐感受市场潮流，准确认识市场规律；就是要面向市场开发产品，针对市场制定战略，让市场牵着你的一言一行一喜一忧。
排除“人情生意”的虚亡和臆想，拒绝“人情生意”急功近利的诱惑，告别“人情生意”的肤浅，少一分“人情”的羁绊，就能多一分立足市场的本领。
学会靠市场，须勇于实践，学会“游泳”；懂得靠市场，就要迅速弥补知识的匮乏，逐步消除经验的欠缺。
生意要做大，企业要常青，请相信，靠人情莫如靠市场！
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